来源 :经济观察网2021-08-31
8月27日晚，“零食第一股”来伊份（603777.SH）公布上半年成绩。公司实现营业收入近21亿元，归母净利润1.08亿元，同比大增777.59%。得益于销售毛利增长，公司扣非净利润同比增长523.84%，经营质量有了大幅提升。
值得一提的是，上半年来伊份社区团业务收入超1.6亿，同比增长80%；加盟渠道业务持续发力，上半年收入1.88亿，同比增长105.75%，已经接近去年全年的水平。
加盟渠道收入翻倍
2021年，来伊份稳步推进万家灯火计划，优化业务布局，调整门店结构，加大全渠道业务的开展，重点推进加盟业务及社区团业务发展。
仅上半年，来伊份就召开了22场加盟招商会，签约加盟店数552家。每月的签约门店数量都保持着稳定增速。截至2021年6月30日，公司连锁门店总数同比增加274 家。其中，加盟门店863家，同比增加492家，加盟店占比超过28%。门店覆盖上海、江苏、浙江、北京、安徽、广东等全国30个省（自治区、直辖市），遍布全国百余个大中城市。
得益于此，上半年公司加盟渠道收入1.89亿，同比增长105.75%，已经接近去年全年的水平，但公司实现营业总收入近21亿元，与去年同期基本持平。对此，市场分析认为，“由于来伊份加盟渠道收入相较于直营存在一定的折扣，实际总体收入的增长质量更高，当然加盟店业务占比提升也有助于费用的优化”。
结合来伊份半年报可以发现，公司销售费用较去年同期下降6.79%，管理费用下降3.38%。加盟店占比提升，提升了公司的盈利能力。
品牌年轻化升级，挖掘私域流量潜力
在 Z 世代年轻群体成为未来休闲零食主流消费群体的趋势下，来伊份不断推动品牌升级，持续打造“新鲜零食”品牌战略。对于休闲零食来说，流量意味着购买力。公司携手品牌形象代言人王一博实现精准化营销并扩大品牌声量，并通过影视剧植入加持品牌破圈流量，占领消费者心智。
此外，上半年公司累计开发新品超 150 多种，并且持续打造细分品类的大单品。持续推进产品包装形象升级，包装更年轻化及系列化，推出了包含新鲜零食礼包在内的多款爆品。
公告显示，2021 年上半年，来伊份全网总曝光 30 亿+，全渠道会员总人数超过3,591 万，会员业绩同比增长 78%，黑金会员达成率113%，业绩拉升过亿元。天猫旗舰店粉丝总量达到 810 万，同比增长 69%，会员复购在 618 期间基于天猫官方数据排名领跑零食行业。京东超市渠道，上半年 GMV 增长超过 80%。
社区团购打开成长新空间
近年来，零售渠道持续迭代升级，从大型商超的第一代零售渠道，电商的第二代零售渠道，升级为社区团购是第三代零售渠道。天风证券研报显示，2020年中国社区零售市场总规模约11.9万亿，在各种线上渠道协同作用下，乐观预计2025年总社区零售市场规模达到15.7万亿。
2019 年11月，来伊份充分发挥线下社区门店优势，全新探索以门店为前置仓，一店一社群、店长即团长的社区团业务。彼时，公司社区团业务不过300 万，订单数20 万单。
2021年公司持续建设“社区拼团到店自提”及“外卖及时送货到家”业务。在原有自有移动APP基础上，探索通过企业微信社群与顾客进行互动的模式。从2021年4月开始，规模化推动企业微信社群建设，现公司拥有企业微信社群超过12,000个，社群粉丝数超过120万人，社群人数高峰期超过5万人/天快速增长。
2021年上半年公司社区业务（拼团到店+30分钟外卖到家)同比增长80％，实现业绩超过1.6亿元，仅社区拼团到店自提核销订单数超过270万笔，进店顾客关联购买门店现场商品比例超过34％。
业内人士认为，“来伊份线下门店超过3000家，这意味着既可以满足生鲜电商30分钟以内的配送效率，还可以满足社区团购当日下单次日提货的需求，更能满足客户就近提货的购物体验，这是来伊份开展社团业务及实现快速成长的先天优势”。
此外，休闲零食具有高频消费的特征，拥有与客户高度频繁接触的流量。来伊份可以借助在国内“顶级消费土壤”的布局，利用社区团购业务构造品牌心智与私域流量，将外部地区品质优，但缺乏渠道流量的产品引入消费能力强的长三角地区。这是来伊份线下渠道的附加价值，可以对产品实现再次赋能，无疑是打开了来伊份未来的成长新空间。