来源 :中国经济时报2024-05-14
中国涂料行业，曾经是外资品牌的主场。多年来，日资品牌立邦凭借在华先发优势，一直雄踞龙头地位。但近年来，随着中国综合国力的不断提升，本土民族品牌的自信心与实力与日俱增。一股来自民族品牌的强大东风正迎头扑面袭来，立邦在华市场的传统统治地位受到前所未有的巨大挑战。
这股东风的旗手正是民族品牌三棵树。虽是“后起之秀”，三棵树却凭借在渠道、产品、技术等多维度不断发力，展现出强劲的品牌势能。坐拥民族品牌情怀、渠道下沉和创新布局三大王牌，三棵树对立邦的正面冲击已是呼之欲出。
过去，消费者对进口品牌情有独钟，认为洋品牌更加时尚、高端。如今随着国潮兴起，民族品牌重新得到年轻消费群体的青睐。三棵树敏锐把握了这一契机，将品牌融合国潮文化，强化民族品牌定位的同时，实现了产品的高端化和年轻化。
去年三棵树携手故宫宫廷文化推出了融合中国传统色彩的“国漆国色”高端艺术漆，传承故宫经典美学，并结合工艺创新，将中国传统色与现代涂料材质完美融合，赢得了大批年轻消费群体的青睐。虽然立邦这边也重点打造出“魔术漆”IP，但三棵树的“国漆国色”在出色的产品功能性上，体现出独一无二的文化价值，无疑更胜一筹。
更为关键的是，三棵树还凭借乡村振兴战略等国家政策东风，大力开拓美丽乡村市场，开展民族品牌推广。仿石漆等产品受到广泛欢迎，实现了连续8年60%以上的复合增长，成为三棵树的新增长点。
可以说，立足于民族品牌特色优势，深谙本土化策略的三棵树无疑抓住了立邦等外资品牌难以企及的先机。
除了民族品牌基因，三棵树立足本土另一大优势在于其遍布全国的渠道网络。目前三棵树在全国拥有超过20万个终端网点，深入三四线城市、县镇和农村市场，形成了立邦难以撼动的渠道壁垒。
而在最受关注的小B端渠道市场，三棵树同样占据领先地位。它在激烈竞争中抢先布局，充分摆脱了对地产周期性的依赖，为未来存量房市场需求爆发做好了准备。
在稳固三四线市场优势地位的基础上，三棵树借助品牌影响力提升和产品、服务升级契机，开始发力一二线市场。立邦则是在一二线城市占据先发优势，同时着力向三至六线城市延伸，可以说未来二者会交错向对方优势领域进发，但由于立邦缺少本土洞察和更贴近市场的运营机制，三棵树自然占据更高的渠道效率。
而且即便要在立邦更占优势的一二线大B端市场交锋，以目前三棵树与民营地产现款现货的合作模式，风险暴露面也将降至更低。
最重要的是，三棵树已大举进军工业涂料市场，开拓一个又一个新赛道。不仅在新能源汽车、光伏、风电等领域加快布局，未来还将计划进军航空航天、船舶、汽车等卡脖子涂料领域，致力于打破外资垄断。与此同时，三棵树还谋求品牌国际化，董事长洪杰就曾表示，今年将在东南亚、中东、非洲等地区加大布局，力图让民族品牌走向世界，让三棵树成为世界级涂企。
(风电塔筒采用风电专用防腐配套体系)
可以预见，无论是创新产品还是开拓新领域，三棵树对立邦构成的挑战都将与日俱增。立邦想要固守在华霸主地位将愈加艰难，保住现有市场份额都将是一场硬仗。
三棵树，已势不可挡。