来源 :证券市场红周刊2022-06-07
日前，快手电商发布《2021快手电商信任建设年度报告》。流量时代下，玩法的变换程度已经不能用风波诡谲来形容。能否抓住机会，就要看品牌能否迅速落地，找到匹配自身情况的可行路径。良品铺子相关负责人表示：“我感觉现在快手正在从之前的1.0白牌时代，变成现在的2.0信任电商、品牌时代，我们也很期待能够与快手去共创快手电商3.0时代”。
《2021快手电商信任建设年度报告》长篇累牍中让人一眼关注到的，是快手提到：“算法也是产品价值观的体现，快手的创始团队很早就已明确，要坚持平等普惠的价值观。”《报告》称，早在2014年日活用户只有100万时，快手平台上由算法自然推荐的视频一度被几个固定用户“霸占”。快手发现这个问题后，就在推荐算法中引入了“基尼系数”，也强化算法的普惠价值。
数据显示，在普惠算法的逻辑下，2021年很多5万粉丝以下的主播，在快手电商的日均成交额也能超过20万元。年度成交额超过100万元的主播中，粉丝不超过10万的低粉主播商家近万个。
而良品铺子，正是在最恰当的时候选择了入局。
良品铺子快手渠道负责人在接受采访时提到，公司之所以选择在快手上开启渠道，是因为它的新流量，尤其是活跃的三四线用户，“快手有我们缺的一部分用户”。
但在2020年初入快手电商时，良品的日销只有几千块钱。对于习惯了货架电商逻辑的品牌来说，良品铺子需要在快手找到新玩法。
转机在2020年的7月31日，良品铺子联合“散打哥”打造了一场品牌专场直播，6小时，1400万元，位列快手直播日榜第一。这让良品铺子确定了快手品牌直播的第一阶段玩法：借助达人分销打开局面，抢占市场。
此后，良品铺子开始大力推进达人分销，累计合作达人超1000位，且几乎合作了所有快手头部达人。借助快手达人的流量和粉丝信任，良品铺子迅速在快手打开局面，不仅销量有了很大增长，还在快手老铁的消费心智中占据了一定份额。