5月22日，塞力医疗在中国证券报·中证网举办2022年度业绩说明会。
塞力医疗董事长温伟在致辞中表示，公司以“构建卓越医用产品服务的智慧生态平台”为愿景，致力于成为国内领先的、以“科技＋服务”驱动的医疗智慧供应链运营管理服务商，深耕数字化转型下的广阔市场，构建医疗新基建的全栈式智慧生态。
据介绍，塞力医疗成立于2004年，2016年10月成功登陆资本市场，公司一直深耕于医疗集约化运营管理服务领域，积累了丰富的行业经验；公司已与国内外知名IVD供应商建立了长期良好的合作关系，覆盖了医疗机构所需的全采购品类，能满足医疗机构对体外诊断产品的一站式需求。
塞力医疗在供应链信息化、区块链、物联网等信息技术领域深度布局，与专业从事大数据及信息管理系统平台开发的公司保持了紧密的合作关系，为集约化运营服务平台的建设提供了强有力的技术支持。
公司供图
路演嘉宾：
塞力医疗董事长温伟
塞力医疗董事兼总经理王政
塞力医疗董事会秘书蔡风
塞力医疗财务总监沈燕
塞力医疗独立董事姚江
路演问答集锦
问：请介绍一下公司今年在医疗产业的投入和布局。
答：在市场竞争日趋激烈等严峻形势的挑战下，公司把握数字化转型契机，持续深耕IVD产业链，聚焦“广阔市场”+“区域化模式”的企业战略进行多个相关赛道的部署。公司作为数字化转型下智慧医院建设一站式解决方案服务供应商，坚定不移以“SPD+IVD”双主业为智慧医院生态拓展的驱动引擎，延伸布局独立第三方医学检验中心（ICL）、区域医学检验中心（RMCL）共建、IVD产品的研发制造、生命科学前沿技术的创新孵化、创新医疗废物低碳分布式及本地化处理等，形成服务链条上的医疗器械及耗材的全生命周期管理生态系统，进一步创新构建企业核心竞争力。
问：塞力医疗如何在SPD项目中确保医院数据的安全性？
答：如何确保SPD项目在实施运营过程中数据安全，是每家医疗机构关注的重点问题，这取决于SPD项目运营的综合信息化水平和技术团队实力。
SPD软硬件作为医院SPD项目中、不可或缺的产品和技术，塞力医疗关注平台数字化基底的数据安全，塞力医疗智慧医疗创新中心前瞻性的基于开源编程语言等技术栈进行SPD系统的设计、开发以及运维部署，不受商业制约，底层数据存储基于开源数据库平台进行开发，解决“卡脖子”的商用数据库核心问题，在SPD项目中保障医院数据的安全性。在未来全球格局不明朗情况下，核心技术自主可控，确保国内医院SPD项目在未来不受干扰、稳定安全地运行。
除了网络层面，塞力医疗还通过安全防御系统和安全硬件设备为信息安全保驾护航，塞力医疗自主研发的智能网络安全防御系统做到事前防御、事中审计、事后还原，安全硬件守护神一体机可根据数据智能感知威胁并主动防御。塞力医疗SPD系统还获得了ISO企业信息化认证以及ISO体系认证证书，标志着塞力医疗自有SPD系统的开发符合ISO质量管理体系标准。
问：请问公司数字化转型，是怎么布局的？
答：随着当前数字化改革背景下，伴随政策推动、需求拉动以及企业探索，智慧医疗已经成为AI智能化技术的最佳落地领域。近年来，国家也出台了多项政策文件，推进智慧医院建设和医院信息标准化建设，发展并规范远程医疗和互联网医疗。公司数字化转型的驱动力来自于业务和技术两个方面。
业务方面，公司智慧医疗创新中心研发的院端信息化系统，基于开源编程语言、分布式微服务架构等技术栈进行SPD系统的设计、开发及运维部署，解决“卡脖子”的商用数据库核心问题，避免知识产权方面的风险，自主可控。
技术方面的转型升级，是业务提升的巨大推动力。公司以对标国际一流水平的软件系统，获得权威认证机构颁发的ISO企业信息化认证和ISO体系认证证书，近期公司更是一次性顺利通过CMMI3级认定(软件能力成熟度模型集成3级)并取得证书，充分彰显其在软件研发和工程化管理上的杰出能力。医疗信息化是智慧医疗的基础，公司布局数字信息化转型，在2022年公司和数字信息化龙头浪潮信息的合作，加速布局顺应潮流享受发展红利。
问：公司对外有不少应收账款，请问目前公司对信用减值的管控是怎么处理的？
答：公司针对已有的信用减值损失，将从内部加强对应收账款的催收与控制。其中公司管理层2022年出台了对应收账款激励政策，并在2023年度不断完善该政策且制定更加清晰的销售责任书，增加销售部对应收账款的回款责任。从公司外部，公司将积极解决回款问题，2023年目标收回应收账款10亿，相应前期计提的信用减值损失可在收回当期冲回，加强应收账款回款力度将极大缓解资金的压力的同时，进一步降低融资成本，从而提升公司净利率。
问：请问公司对外投资这些项目有什么意义，目前进展如何？
答：为实现以客户需求为导向的目标，公司始终关注通过投资方式实现IVD集约化及SPD智慧精益管理的全国布局。同时引进有如下几项海外先进技术：
（1）LevitasBio是美国一家致力于实验样本处理和细胞分选的生物创新企业。在生物行业内，传统的样本处理的技术方法都是在细胞表面进行抗体标记和荧光染色，这对细胞的活性和原始性状会产生本质性的影响和改变，不利于得出具有可靠生物学意义的实验结果。而LevitasBio则可以通过独创的磁悬浮技术，不依赖抗体和荧光染色，就能进行活细胞富集等分选实验，这样极大的提高了样本处理的效果和范围。让之前无法进行的许多敏感细胞类型的实验变得可以实施。正是由于这种独创技术的重要性，LevitasBio当选2021年十大生物技术初创企业之一。在2021年LevitasBio进入中国以来，快速获得了科研用户的认可——目前LeviCell已正式入住上海免疫所，并取得包括复旦大学、中科大等科研院所的试用和后续采购。
样本处理和细胞分选在几乎所有的临床以及科研实验类型中都是整个流程的第一环节，也是决定检测是否准确的最重要因素。从现在热门的临床细胞治疗到越来越普遍应用的单细胞测序，其中无不对样本质量和细胞活性有着高要求、严标准，而传统的样本处理办法都在限制着应用的范围和市场需求的释放。
LevitasBioTM的出现对于几十亿市场容量的样本处理市场来说意味着无限的潜力，也将进一步突破多种热门技术在实际应用中的技术瓶颈和市场空间。
（2）利用宿主免疫反应的转录组学mRNA基因表达特征的分子检测技术，基于NanoString的mRNA直接检测平台，及脓毒症诊快速断检测技术(InSep)的大中华地区独家技术许可，塞力医疗积极推进国内脓毒症转录组学分子诊断项目的临床转化及研发。
脓毒症是一种急症，无论环境如何，不管处于住院前还是在住院期间，影响脓毒症患者生存的关键因素是时间——发现脓毒症的时间和治疗时间。每延迟一小时治疗，因脓毒症死亡的风险就会增加约8%。基于早期诊断的合理治疗是改善预后的关键，然而研究表明超过1/3的感染性休克患者缺乏特异性表现，导致诊断及治疗存在不同程度的延迟。
根据我国报道和测算，全国每年新发脓毒症患者486万，死亡约在100万左右。从几个小时减少到几分钟，让极快速地启动和调整有针对性的抗感染治疗成为可能。目前所有鉴定脓毒症的方法均不能作为理想的诊断手段。
此外，尽管病原学鉴别诊断非常重要，但超过60%的急性感染中以现有的手段无法检测到病原体，加之常规病原学实验室检查耗时较长，使得此项研发和利用快速且准确的检测方法尤为重要。所以在脓毒症病人中，实施这种治疗后节省的每一小时都可以提高患者的生存率。对于国家医保体系，也将在脓毒症救治体系的成本节约发挥极其巨大的作用。
塞力医疗将优化其基于机器学习的宿主免疫分析技术及分子POCT相结合的解决方案MyrnaTM和InSepTM，为中国急重症感染患者及临床医生提供快速的诊断、分类、预后判断的革命性分子诊断产品，以更好地应对重大临床和公共卫生疾病带来的挑战。同时，未来将继续合作开发中国患者和临床医生亟需的其它疾病的创新诊断技术和产品。塞力医疗在上海设立研发中心及生产基地，并开展MyrnaTM和InSepTM在中国的临床试验及在NMPA的注册，将其应用于中国的急重症患者。
（3）依托挪威高科技分子诊断公司Genetic Analysis的GA-map平台技术，针对中国肠道微生态市场的实验室自建项目检测（LDT）的开发和评估合作，将致力于运用先进的多重荧光液态芯片技术对中国人群肠道微生态进行分析，帮助识别和表征东方人群肠易激综合征(IBS)和炎症性肠炎(IBD)患者的菌群失调，并结合先进的算法技术，形成一套针对肠道菌群健康状况的评分系统，被评人可以了解到自身肠道菌群健康情况，以及饮食或生活习惯的调整建议，以确保自身良好的身体状态，预防疾病发生。
塞力医检已与华中科技大学同济医学院协和医院、华中农业大学等多家华中地区各科研院所合作成立课题组，开展基于中国人群肠道微生态特点的多中心研究。
目前该项研究已完成主要的受试者招募工作，检测平台配置及实验操作流程培训完成，首期来自全国范围的差异性人群样本已完成最后阶段的临床验证和生信分析，即将在塞力医检以LDT形式在全国商业化推广。
问：公司有布局长护险领域，这个业务有什么市场价值？
答：我国已进入老龄化社会，截至2022年底60岁及以上人口28004万人，占全国人口的19.8%，其中65岁及以上人口20978万人，占全国人口的14.9%。我国老年人口整体健康状况也不容乐观。
据卫健委数据，目前我国有约1.9亿老年人患有慢性病，失能、半失能老年人约4000万人，认知障碍老年人超过1500万人，这些数字还在持续增长中。失能人员长期护理保障不足成为亟待解决的社会性问题。随着人口老龄化、高龄化加剧，建立长期护理保险制度成为越来越迫切的社会需求。
2016年起国家组织部分地方积极开展长期护理保险制度试点，试点整体进展顺利，在制度框架、政策标准、运行机制、管理办法等方面进行了有益探索，减轻了失能群体经济和事务性负担，优化了医疗资源配置，推进了养老产业和健康服务业发展，社会各方对试点总体评价良好，要求全面建立制度、推开试点的呼声很高。
2016年，我国首次启动长期护理保险制度，13个城市和2个重点联系省纳入首批试点。2020年5月，国家医保局发文将扩大长期护理保险制度试点城市名单，又有14个城市与区域加入长护险制度试点，为期2年。
截至目前，长期护理保险试点已覆盖49个城市1.69亿人口，惠及195万名失能群众，使他们的生活更有质量、生命更有尊严。
老龄化不断加深以及老人健康水平下降，催生出我国老年人口医疗健康保障需求，长期护理保险制度的重要性逐渐显现。当长护险在全国落地时，各医保局均需采购长护险信息化系统来支持长护险的运行，塞力医疗有成熟的技术及成功的经验，具备先发优势，更好服务各地医保局的长护险业务有效落地。