来源 :中国经济时报2022-08-24
近日，由中国社会科学院社会学研究所、中国社会科学院国情调查与大数据研究中心联合抖音电商、巨量算数共同起草的《2022国货市场发展报告：新媒介、新消费与新文化》发布，报告中显示，59.5%的消费者对国货品牌非常看好、支持国货发展。随着中国经济实力持续增强和民族自信不断提升，“Z世代”对国货潮牌的认知也发生了改变。
国货的强势崛起背后，能够获得消费者信任的产品是核心武器。国民品牌香飘飘就是很好的案例。今年夏天，香飘飘推出五款新品，包括脆啵啵牛乳茶、霸气椰椰、冻柠茶、咸柠七、芒果芭乐果汁茶等产品，为消费者带来更多选择。
产品上不间断地推陈出新，展示着品牌对消费者的深刻理解。在饮料消费市场中，Z世代正在成为重要的购买主力。据上海市消费者权益保护委员会发布《Z世代饮料消费调查报告》指出，超半数Z世代一周内购买饮料的次数为3次及以上;超四成重视健康养生。在口味上，Z世代的消费者比较喜欢含水果味、茶味、奶味的饮料，60%的Z世代也会因饮料配料表健康而选择购买。
而这恰是香飘飘一直以来的产品创新路线，近年来，香飘飘积极创新，持续专注于品牌升级，优化公司产品的研发、生产及销售管理，推出牛乳茶、臻乳茶等健康化新品类，积极开拓液体奶茶、果汁茶等即饮品市场。
除了在产品上持续创新之外，在销售渠道上，香飘飘也在以消费者为中心，不断优化升级。比如，香飘飘在终端推出“资源聚焦+精准铺货”的策略，将资源集中投向贡献率较高的30%的门店，在各区域打造高势能门店，从而有效提升了头部门店的销量，并带动剩余70%门店主动进货，达到以点带面的效果，同时也提升了经销商的积极性和销售团队的士气，最终拉动整体销量的提升。同时，香飘飘还在继续“深挖”下沉渠道，通过强化分销商和区县经销商管理，不断提高渠道终端的渗透率，以推动下沉市场销量的增长。
另一方面，面对即饮品类的人群差异，香飘飘也采取了差异化的渠道策略：坚持聚焦95城和原点渠道，提高终端把控能力，强化冰冻化陈列覆盖率。这是一种以消费者为中心的渠道策略，通过一系列的综合考量，筛选出核心城市，再重点精耕城市中的学校、CVS等原点渠道，努力打造高势能，营造热销氛围，再通过这些区域的目标受众去辐射周边，影响更多消费者。这说明香飘飘的创新不仅体现在产品，还体现在渠道布局上。
作为国货代表，香飘飘持续创新，与时俱进，随着更多新品的推出，更多年轻消费者的认可，香飘飘将焕发新的品牌活力。