来源 :惠合信息科技2022-04-01
2009年，“一年卖出3亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈”的广告语打响了香飘飘的市场战，“销量绕地球N圈”的广告语成为经典。无论是批发渠道、商超便利店，还是学校小卖部，都是香飘飘占领消费者视野的重要站点。
01 拥抱变化，聚焦微信私域
如今，传播环境变化，一方面，数字媒体冲垮了传统媒体以“稀缺”为核心的堤坝，传播变得支离破碎，信息碎片化严重；另一方面，在眼花缭乱的“流量营销”里，香飘飘作为一家走线下渠道的企业，并不具备与互联网时代新进入品牌相互抗衡的优势。
在此背景下，精耕私域流量成为当下大多数传统快消品牌营销转型的发力点。
早在2014年，香飘飘就开始了线上渠道的探索，公司新品基本会优先在线上渠道发售，以做消费者测试和市场反响验证。2020年初，香飘飘正式推出了“互联网化”战略，明确提出要精耕私域流量，让“流量获客-成交转化-客户留存-复购增购-分享裂变环节”形成闭环管理。
“香飘飘home+”，沉淀品牌自有私域流量池
撕开香飘飘杯身二维码，扫码进入香飘飘“Home+”会员小程序活动落地页，在会员小程序里，品牌准备了丰富吸睛的会员权益：集杯抽奖赢49999现金、福袋大作战、每月瓜分5万奖池、明星周边限量积分换等等。
用“一杯一码+小程序+电商”，通过“线下杯身—线上会员小程序—线上商城小程序”的路径，香飘飘构建了企业自有的流量池，连接了线上、线下流量，同时沉淀了宝贵的会员资产。
在打通购买链路的同时促进不断复购，打造了线上线下双向循环的私域系统。此外，通过优化会员数据导流、会员的标签化管理，强化数据中台建设策略的执行，香飘飘实现了全域人群数据打通，沉淀了数亿AIPL人群。
02 在线化运营线下用户
事实上，即便在“新营销”概念出现之前，香飘飘就已经开启了“一物一码战略部署计划”。
过去香飘飘依赖分销体系，这给品牌精准运营用户埋下了潜在难题。信息在中间环节就被拦截导致企业无法掌握终端数据、直连用户，无论是线上营销还是线下活动，都难以精耕下沉市场用户。
那么线下的数据从何而来？线上的数据标签足以支撑品牌线下铺货决策吗？
在一物一码技术的应用下，香飘飘利用二维码的链接能力，可以实现全场景触达门店、采集多维度终端数据、深度经营用户，从而提升营销效率。
同时，配合营销活动，还可以促进终端门店动销，提升销量。
拿“扫码风云榜每月瓜分5万奖池”活动举例来说，基于“集杯领奖励”的形式，品牌可以在线下产品线为产品赋码，链接终端，并通过“排行榜越靠前瓜分越多”的阶梯奖励的形式鼓励消费者复购、刺激门店销量。
通过铺设门店物料，便能轻松触达到线下用户，实现对终端门店、消费者的深度运营。
惠合科技，结合了商品在终端的生命周期“进店-在店-出店”的营销本质，通过全链路营销沉淀了一套成熟的BC一体化数字营销方案。同时，打造了一个在线化、智能化的“四方在线”营销服务平台，赋能快消品牌传统渠道数字营销。