来源 :21经济网2021-10-29
10月29日，“奶茶第一股”香飘飘(603711.SH)公布2021年第三季度业绩。报告显示，第三季度公司实现营收8.86亿元，同比下降1.76%；归属于上市公司股东的净利润1.02亿元，同比下降6.20%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润0.76亿元，同比下降20.02%；基本每股收益0.25元，同比下降7.41%。
今年前三季度，香飘飘营收19.74亿元，同比增长4.29%；归属于上市公司股东的净利润0.39亿元，同比下降11.45%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润仍为亏损，基本每股收益0.09元，同比下降10%。
目前，香飘飘的主营业务为奶茶饮料产品的研发、生产和销售，主要分为冲泡与即饮两大产品板块。前三季度主要经营数据公告显示，1-9月冲泡类销售收入14.12亿元，同比增加9.05%；即饮类销售收入5.31亿元，同比下降7.56%。
虽然香飘飘传统板块冲泡类产品营收不断增加，但随着我国市场主流饮料品类变化加快，茶饮料的异军突起，果汁饮品大放异彩，加上人们对饮料的消费诉求日趋差异化和个性化，传统冲泡板块也面临着不少挑战。近两年，意识到自身产品单一的局限性，香飘飘在持续深耕冲泡类产品的同时，积极拓展即饮产品板块，打造产品矩阵。
但由于即饮板块尚处于市场投入期，冲泡业务依旧是香飘飘的主导产品。据香飘飘2020年年报，冲泡业务毛利率为40.61%，即饮业务毛利率为18.35%，这两大产品板块的毛利率仍有较大差距。今年上半年，在冲泡产品的淡季，即饮产品板块尚未足以支撑公司业绩增长的情况下，香飘飘存在一定季节性风险。
香飘飘在一份通报中表示，公司在优化执行“原点渠道、势能渠道造势，收割渠道获销量”这一渠道组合策略的基础上，重点推进了即饮业务的渠道精细化管理。截至目前，上述渠道策略已相继在武汉等地获得成功，有效拉动区域内销售收入增长。公司正逐步将该成功经验向全国核心95个城市进行推广，为即饮板块的壮大发展提供动力。
与此同时，为进一步夯实冲泡板块业务，今年以来香飘飘在“保存量、挖增量、聚焦居家消费”的策略下，深入挖掘下沉市场潜力，推进“千县万镇”计划，开展了一系列渠道布建、销售推广、品牌传播等措施，着力提升终端网点渗透率。
围绕“聚焦”、“放权”两大主线，香飘飘重点开展了经销商体系的管理优化：一方面，聚焦头部持续培育业绩贡献高、潜力大的大型经销商；另一方面，针对规模较小的经销商，采取放权，强化自主经营，进而激发整体经销商体系的组织能效。
经销商体系的优化，带动香飘飘前三季度经销商渠道实现营收17.66亿元，同比增长2.57%。随着四季度经销商管理优化政策的深入推进，将有望为传统销售旺季注入新的增量。
此外，香飘飘也在进一步推动互联网化战略转型。在上述通报中，公司提出要聚焦Z世代和新锐白领核心用户的需求，通过高颜价比、高趣味性产品的开发，增强用户对品牌创新力、年轻化的认知，同时搭建开放生态，拓展抖音、快手、拼多多等新兴电商渠道，逐步形成“线下+线上”良性互补的立体营销网络，全面赋能企业互联网化转型。
业内人士认为，在稳住基本盘的前提下，随着香飘飘即饮业务的培育成熟、加上互联网化战略的进一步落地赋能，企业的战略转型成效将有序释放。截至10月29日收盘，香飘飘报14.85元/股，较前一交易日下跌1.66%，公司总市值为61.84亿元。
