来源 :中国经营网2022-12-30
12月15日，2022年度Morketing“灵眸奖”获奖名单正式揭晓，京东出海营销平台与中源家居合作案例《科学应用Google Ads，店铺独立站流量一体化布局实现高效转化》，凭借优化整站流量投放，有效提升用户购物流程体验，获得全球化组铜奖。
在品牌走出去的大背景下，中源家居近年来加快在海外市场的发展脚步，目前销量遍及美国、美洲、亚非拉、欧洲。但在美国地区，中源家居以第三方电商平台售卖为主，独立站流量较少，用户基础相对薄弱，流量转化效果不佳。为扩大美国地区的市场份额，中源家居通过京东出海营销平台的精准洞察，针对独立站可售卖商品少、用户下单无法发货、弃单率偏高、网站加载速度慢、SEO无优化等问题，制定了从优化站点到提升流量的一体化整站投放策略，提升整站流量转化，实现生意的高效增长。
在网站优化方面，中源家居通过热力图精准测试，洞察用户购物路径，利用京东出海营销平台的网站问题诊断工具，对网站整体的问题进行优化，在素材制作、网页结构、网站加载、SEO布局等维护，增强独立站曝光与可阅读性，提升用户购物流程体验。
在选品方面，通过第三方站点及京东出海营销平台的智慧选品工具，洞察品类趋势，选择最优势品类组合，为流量优化提供依据，提升品牌粘性，实现产品出圈种草。
在流量优化方面，以Google Ads Search和PMAX为核心，针对持续有转化的转化词单独分组，使用精确匹配，提高出价，保证其展示位置；并增加EDM持续优化EDM模版，精准触达目标用户，提高流量转化效率，提升整站销售收入。
在京东出海营销平台多方面的助力下，中源家居在8月投放期整体表现获得稳定提升：整站ROI达到1.5，圆满完成预期目标。在流量获取上，中源家居整体获得约286%的用户数增长，新用户月度同比增长至295.34%，会话数增长至253.16%；同时，品牌独立站浏览时长、页数获得稳定提升，平均对话时长增长49.13；独立站交易次数同比增长至400%，收入增长同比1411.62%，成功实现高效提升转化。
随着中国的出海商家越来越多，如何克服水土不服成为品牌商家亟需解决的难题。此次京东出海营销平台与中源家居以一体化的专业营销路径，高效提升流量转化，为更多品牌海外营销拓展新方向，助力实现品牌的全球化生意布局。
京东出海营销平台，是京东基于多年零售营销策略经验，推出的以数据为基石的整合型经营提效服务平台。借助丰富的流量聚合、专业的整合营销、稳定的跨境支付、全面的数据赋能、高效的跨境履约等一站式服务，助力不同类型出海商家实现高价值的营销效率提升。