精耕细作，还是开疆拓土，是摆在连锁商超面前不得不答的选择题。
作为近年来销售额一度超越银座的山东本土零售商，一边扩张一边关店的家家悦，近日又有了收购维客商业连锁股权的新动向。
欲收购49%股权
维客或变为家家悦全资子公司
10月26日，家家悦晚间发布公告称，为加快公司在青岛区域的发展，加强标的公司发展规划与公司战略的协同，进一步优化青岛区域的管理架构，增强对标的公司的管控力，提高其经营决策效率，整合提升标的公司供应链服务能力，扩大公司在青岛及周边市场的占有率，提高区域的运营和盈利能力，公司拟以自有资金2.31亿元收购控股子公司青岛维客商业连锁有限公司49%股权。
市场占有率也可称为“市场份额”，是企业在运作的市场上所占有的百分比。在西方，当一个企业获得市场25%的占有率时，一般就被认为控制了市场。市场占有率对企业至关重要，一方面它是反映企业经营业绩最关键的指标之一，另一方面它是企业市场地位最直观的体现。
由此可见，收购维客商业连锁49%股权将是家家悦在青岛提高市场占有率、扩大自身影响力的关键一子。
但其实，家家悦与维客商业连锁的缘分早在5年前便已展开。
2017年12月，家家悦集团与维客集团签订战略合作协议，以3.4亿元收购青岛维客商业连锁有限公司51%股份，借此成功打入青岛市场。资料显示，维客连锁超市板块包括沧口公园店、沧口超市、金水路店、平度购物中心、莱阳购物中心、胶南店、高密店、中启国际店、天泰城店、运海城店、四季工坊、天天配送物流等众多企业。
数据显示，截至2022年6月30日，维客商业连锁总资产为79208.91万元，净资产为1501.88万元，2022年1-6月营业收入为34876.37万元，净利润为1038.90万元。
而本次交易完成后，家家悦对维客商业连锁的持股比例将由51%上升至100%，成为家家悦的全资子公司。
家家悦的布局之路
“股东不在于去哪里，而在于效益；企业不在于去哪里，而在于发展。”这是家家悦上市当天，公司董事长王培桓在现场接受媒体采访时的表态，这段话同时也为家家悦的扩张发展之路定调。
家家悦的发展历程可以追溯到1974年，前身是山东威海糖酒采购供应站，隶属于威海市商业局。1997年糖酒采购供应站开启改制，董事长王培桓带领近300位内部职工开始参与持股。到2007年12月，糖酒站改制成山东家家悦集团有限公司。
之后家家悦的“野心”开始显露，走出威海逐步开启扩张之路。该公司按照“以城市为中心，各县镇为点，沿公路成线，区域成网”的发展原则，门店布局由胶东地区逐步向山东西部、南部拓展延伸，继而布局山东大部分地区。到上市前，在山东深耕细作多年的家家悦，已在省内开设门店610家（截至2015年末，据招股书）。
对于在山东强力扩张的家家悦而言，青岛无疑是其商业零售版图的重要部分。2017年12月，上市一周年的家家悦以3.44亿元受让青岛维客商业连锁有限公司51%股权，取得青岛维客的两处房产。同时，家家悦还将9家连锁超市揽入怀中，扩大了在青岛地区的影响力。
2021年年报显示，作为主要子公司之一的青岛十八家家悦超市有限公司营业利润达2245万元。
尽管如此，在大肆扩张的背后，无法掩饰家家悦不断攀升的资金压力，不仅经历部分门店闭店的调整，还面临着青岛本土商超利群、利客来的激烈竞争。
“扩张牌”能否打好？
2021年6月，家家悦在青岛城阳区水悦城开设新店。从地理位置来看，位于城阳正阳路商圈的家家悦新店，占尽人气和地理优势。商圈周围聚集了万科、青特等多个新建小区。北曲组团、田村片区等三大商业集聚区，建成了华润万象汇、泰豪国际广场等26个大型商业综合体。
但经营仅8个月，家家悦水悦城店正式闭店。
对于超市选择闭店的原因，家家悦2021年年报显示，报告期内继续保持较快的开店速度，同时调整优化区域内门店的网络布局、业态组合，对亏损且未来短期无法改善的门店适度加大闭店力度，以减少相关门店以后年度的经营亏损。
数据统计，2021年，家家悦共闭店43家。2022年一季度，家家悦再关17家门店。其中，因经营未达预期16家，因合同终止1家。
另外，家家悦在山东省内以及省外的营业份额尚未达到龙头的位置，利群、丽达、大润发以及银座等本土品牌在地方仍占有较大的销售份额，且基于这些品牌的运营与口碑积累，已经在某种程度上成为地方消费者购物的首选。
不可否认，企业发展到一定的阶段，扩张是必然，不过想要提升市场占有率，扩张之外还需要紧跟消费者需求，苦炼内功，找出最适合自己的发展道路，从而在未来的“精耕区域，布局全国”角逐赛中笑到最后。