▲集团董事长陈庆堂先生
导读
天马科技讯踔厉奋发聚合力，实干笃行启新章！4月7-8日，天马科技集团第二季度经营分析会在集团总部隆重召开。本次会议以“提速增效深化落实”为主题，董事长陈庆堂先生充分认可一季度全体天马人紧密团结在集团周围，围绕“第一个五年计划”创新年的战略部署做出的经营成效。董事长陈庆堂先生指出，在全体天马人的努力下，集团产业规模不断壮大，五大产业布局持续深化，产业转型升级有力有序；并对第二季度工作进行全面部署，集团上下要坚持立足主业、深耕五大产业赛道，加快一二三产业融合发展为中心，坚持产业创新发展之路、坚持稳中求进的工作总基调，跑赢自己，跑赢市场，全面赢战二季度！
集团董事长陈庆堂先生，副董事长、执行总裁陈加成先生，集团核心高层邱金谋，董事长助理许梦华、向超，副总裁施惠虹，总裁助理姚建忠、陈玉顺、吴景红等领导出席现场会议。集团核心高层张蕉霖、副总裁何腾飞、总裁助理阙川博分别主持各产业板块会议。集团各中心总监、各事业部、各分（子）公司总经理等经营高管、企业骨干精英共200余人通过现场或视频参加会议。
▲执行总裁陈加成先生作重要讲话
凝心聚力谋发展真抓实干开新局
会议上，集团董事长陈庆堂先生作重要讲话。他指出，迎接第一季度工作圆满收官，天马科技集团现代农业（鳗鱼）产业园区代表福清市列入福州首个国家级现代农业产业园拟创建名单，也是福建省唯二入选的国家现代农业产业园，证明各级政府对集团发展路线的高度肯定和重视！面对大好局势，集团各中心、各事业部、各分（子）公司更要把思想和行动统一到集团的决策部署上来，紧紧围绕全年和二季度经济发展节点的共同目标进行冲刺，为完成全年目标任务筑牢基础，打造召之即来，来之能战，战之必胜的精英队伍！
董事长陈庆堂先生指出，2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，也是集团“第一个五年计划”战略规划的“创新年”。全体天马人要提升思想认识、提高工作标准、强化作风建设、全面提速增效，狠抓制度落实，凝心聚力、真抓实干。各中心（部门）、各分（子）公司、各事业部要围绕集团的战略部署，继续深化产业布局，充分落实阿米巴经营模式，做好各版块精细化运营，实现降本和提速增效，在制度建设、人才培养、团队管理、作风提升上实时精进；要实现成本目标管理与经济责任制相结合，强化成本核算，在产、供、销、财务等各个环节都加强管理，使成本核算落到每名员工身上，形成全员、全过程、全方位的成本控制格局。
全体同仁要凝心聚力，团结在集团周围，既要对集团发展稳步推前，稳中有进的态势充满信心，更要对发展中存在的问题保持清醒的头脑，切实增强“坐不住、慢不得、等不起”的紧迫感、责任感，真抓实干、锐意进取；坚决反对“十大作派”，树立爱岗敬业，防腐拒变的意识，各事业部要找差距、找短板、补缺口，形成良好经营环境和激情创业氛围，在阳光下工作，创造昂扬向上、风清气正的环境！
举旗定向奋发有为
为完成全年目标筑牢基础
会议上，特水板块、一二三产板块、海洋食品板块各业务负责人围绕一季度工作情况和二季度工作目标，依次进行工作汇报。
特水板块骨干人员作季度工作汇报
一产板块骨干人员作季度工作汇报
食品板块骨干人员作季度工作汇报
执行总裁陈加成先生作工作指导讲话。执行总裁陈加成先生强调，目前对我们集团来说，科学高效落实各项措施，实现新的跨越式发展，将成为集团未来一段时间的重要任务。要完成这项任务，加快转速、提速增效、提升集团核心竞争力将成为致胜关键。我们推行的阿米巴经营模式，就是要让大家都有经营意识，要把利润和成本意识贯彻到我们每一个事业部，每一个毛细血管上，这样才能为我们的战略服务。
董事长陈庆堂先生作总结讲话并对各板块提出具体要求，他表示，迎接国家大农业时代，我们要积极抢抓政策机遇，洞察农业（渔业）发展趋势，立足主业，发力五大赛道，加快一二三融合发展建设，抓住核心业务、核心市场、核心客户全力深耕，坚定世界级全产业链食品供应链平台建设，建设渔牧千亿全产业链，打造中国海洋第一品牌！
二季度的战鼓已经擂响，全体天马人要鼓足干劲，继续保持“拓市场、促销量、调结构、抓布局、稳增长”的工作总基调，加快布局五大战略性板块，持续强化“资本+实体”的经济模式。希望大家始终保持“团结、务实、创新、坚韧”的企业价值观和艰苦奋斗的精神，做到“忠诚、责任、担当、见效”，“人人都要有计划，人人都要有目标，人人都要争先进位”，加快转速、提速增效、深化落实，营造风清气正的经营氛围，紧密团结在集团周围，以“5+2”“白+黑”、不怕苦、不怕累的创业精神，真抓实干，全面完成集团二季度各项经营工作任务，为集团“第一个五年规划”创新年的卓越发展贡献力量！
01
特种水产板块
集团董事长陈庆堂先生要求特种水产板块二季度要紧紧围绕集团的战略部署，落实阿米巴经营管理模式，走有天马特色的海洋经济“专精特”发展道路。要立足特种水产业核心板块，推进落实“百团大战”中长期战略规划，各事业部要厘清经营思路，因地制宜做好市场分析和策略打法，做到人力聚焦、品种聚焦、市场聚焦；要向优秀的企业学习，向优秀的标杆看齐，在交流学习中找差距补短板，形成自己的打法，加快重点区域规模布局，快速上量。建立安全、健康、绿色、生态式战略性发展模式，打造特种水产业全球最大的集团化企业，为中国特种水产行业的健康可持续发展树立典范。
▲集团“百团大战”中长期战略规划
01
要以突破万吨销售规模作为每个事业部的目标，立足中国，走向世界。进一步深化华南大区、闽粤大区、华东大区、集团本部、华中大区、华北、西南大区等产业布局，构建北起渤海湾南至北部湾覆盖中国沿海和内陆地区（云、贵、川等）完善的战略销售网络，积极开拓海外市场，立足中国，面向世界，打造特种水产业全球最大的集团化企业。
02
特种水产板块要全面推进“十条鱼”战略，做到特种水产饲料细分产品十个品种（鳗鱼、石斑鱼、大黄鱼、加州鲈鱼、龟鳖、种苗、河鲀、鳜鱼、鲍鱼、海参）的产销量全国前列！研发中心持续优化产品性能，完善十条鱼产品经理队伍(尤其是华东区域)，提高产品经理的市场服务水平；善于结合实际情况综合利用金融等工具助力市场开拓。
03
坚定不移地推行科技战略。持续研发创新，充分发挥农业产业化国家重点龙头企业、国家技术创新示范企业、国家企业技术中心等平台优势，大力开展产品配方技术、加工工艺技术以及饲料原料筛选等方面的研究，开展水产食品精深加工研究，加强与厦门大学、上海海洋大学、集美大学、福建省农科院等高等院校和科研院所之间的产学研合作，不断扩充研发队伍、加大研发投入，投资建设新的研发中心与智能化养殖科研基地；在“人无我有，人有我精”的产品开发思路下，做到“生产一代、经营一代、储备一代、研发一代”，确保产品技术始终处于行业科技高地，推动企业持续快速发展。
04
推进数字化转型，提升大数据运营管理能力，打造具有天马特色的“数字化、智能化”管理平台。推进完善智慧渔业管理平台，为特水全产业链精细化管理打下扎实的技术基础；深入分析集团五年战略规划需求，提升集团采购、生产、销售、养殖、财务的“数字化、智能化”分析能力，进一步巩固提升综合运营管理能力。
02
一二三产业板块
一二三产业融合发展是天马科技集团依据未来产业的发展作出的重要战略决策，集团立足福建，横跨广东、广西、江西、湖北、湖南、安徽、浙江等八省打造渔业产业集群，建设两大万亩产业基地、十大食品基地，已取得实质的进展，建设生态型、科技型、智慧型现代鳗鲡高新产业园区项目，构建食品全产业链和健康产业的生态体系，持续联动上下游，做精做优产业链，延伸价值链。一产养殖板块要做好标准化规范化管理，向标杆典型看齐，科学统筹各项养殖工作，加强人员管理，精兵强将，实现场长负责制和末尾淘汰制，对项目人员管理要提出严格要求，狠抓生产经营。
▲集团国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园（效果图）
01
加快建设八大渔业产业集群，推动三产融合产业园区建设，打造具有全球竞争力的农业（渔业）全产业链。全力打造国家级现代农业（鳗鱼）高新技术产业园区，建设汇集产业研发、种苗繁育、养殖总部、休闲文旅、智慧数字中心、产业培训为一体的渔业全产业链体系，打响天马科技“中国鳗谷”新名片。
02
加快完善鳗鱼全产业链各个环节，推进海洋经济高质量发展。集团在鳗鱼产业有绝对的龙头特色产业优势，鳗鱼产业做大做强是一代天马人应尽的责任、担当和使命。要加快打造鳗鱼文化产业园，研发制造鳗鱼生物科技产品系列、鳗鱼休闲美食系列、鳗鱼文化创意产品系列、鳗鱼制品系列等衍生产品，打造成为文旅中心、休闲中心、美食中心，引领智慧“鳗鱼全产业链”文旅发展。
03
坚定不移地走“种养一体化”生态智慧养殖模式和“渔光互补”模式，为智慧渔业发展提供新方向。集团创新创造安全、健康、环保、绿色生态式“种养一体化”特种水产养殖创新模式，通过内外双循环系统，可节约90%水资源；将“渔业+光伏”产业跨界整合，使光能转化为电能，电能转化为热能实现“上可发电，下可养鱼”的智慧立体渔业。打造可循环产业发展模式，开发绿色清洁能源，助力国家“碳达峰、碳中和”的战略；养殖基地利用空气能加温，也可助力国家节能减排，促进海洋经济的智慧化可持续发展，助力渔牧产业高质量发展。
04
推进完善智慧渔业管理平台，打造“数字天马”，引领现代渔业自动化、数据化、智能化、智慧化发展。完善集团养殖管理系统，利用物联网设备，实现养殖过程的数字化、智能化，为实现最终自动化养殖提供基础，建立养殖成本模型持续优化降低养殖成本，为特水全产业链精细化管理打下扎实的技术基础。
05
全方位助推乡村振兴。集团生态智慧养殖基地要继续坚强推进政府引导、企业主导、金融服务、农民参与的“四位一体”现代农业服务体系，“公司+基地+养殖农户/公司”联农带农运作模式，促进带动当地农业增效和农民增收。
03
海洋食品板块
食品产业关系国际民生，与每一位消费者的健康息息相关，食品版块是天马科技集团水产、畜牧全产业链最终的价值体现。2023年是食品板块业务出成效，见效益的一年，集团加速推动十大食品产业基地建设，必须全力以赴推动品牌建设再上新台阶。作为近年崛起的鳗鱼食品类新消费品牌，鳗鲡堂蒲烧烤鳗远销六十几个国家和地区，成功斩获“食品界诺贝尔奖”——蒙特奖金奖等多项国内外大奖。姜母鸭等预制菜产品也深得消费者喜爱，畅销福建全省！同时，天马科技着力推动鲭鱼、金鲳鱼、鲍鱼、海参等海洋食品和姜母鸭、蛋鸡、肉鸭等畜牧食品体系建设，打造全体系食品产品矩阵。2023年，全体食品板块人要进一步提高规模量、增强品牌产品力，在保持鳗鱼食品高质量标准的前提下提升销售，拥抱鳗鱼市场新蓝海，打造预制菜产业发展新标杆！
▲鳗鲡堂蒲烧烤鳗远销六十多个国家和地区
01
打造全渠道运营团队，深度布局国际国内食品市场。食品板块要抓住时机进行产业布局，发力国际国内市场，通过打造全渠道运营团队，从电商、商超、中央厨房及餐饮等线上线下主流销售渠道切入布局；采用年轻化、个性化消费发展战略，继续与头部主播进行深度合作，借助流量经济包括抖音、快手等网红带货加大产品宣传和销售力度，精细化运营京东自营店、天马优选商城、天猫旗舰店等线上平台，拓展C端销售渠道；食品端实行线上直播体系，挖掘与培训直播团队，建立自播、店播体系，提升总体品牌流量与销售效率。
02
不断丰富产品矩阵，建立可溯源安全食品体系。加快食品板块新产品研发，丰富产品线，推行订单式个性化产品模式；建立可溯源安全食品体系，设计产品专属二维码进入溯源系统，通过证书、图片和视频等资料，追溯食品从原料来源、养殖生产、加工制作、冷链物流到进入消费者餐桌的全流程信息，生产全程可溯源的安全、健康食品，优化全产业链战略布局。
03
打造中国海洋食品第一品牌。集团打造的食品产业体系在2020年上半年采用全新产品设计理念，创造鳗鱼新的消费场景，包括独居一人食、办公速食、家庭共享、夜宵解馋、户外休闲、学生宿舍等多个消费场景。集团通过优化产品设计，打造符合年轻人消费趋势的鳗鱼产品，实现加热即食、携带方便的功能，真正做到“健康、美味、便捷”的完美体验；未来，天马将继续坚持从养殖基地到餐桌，精选每一份原材料，严控每一道工艺流程，匠心制作真材实料的好食品，让“烤鳗，我买鳗鲡堂”成为深入消费者的认知。
04
完善海洋食品预制菜体系。加快十大食品基地建设，打造观光式食品超级工厂，集食品加工、品牌体验馆、文化展厅、电商直播基地等功能为一体，建立沉浸式、体验式超级工厂；并在福州、杭州、上海、廊坊、重庆等多个城市布局建立预制菜销售供应中心，形成辐射福建和广东市场、长三角市场、北方市场和中西部市场，集配送和销售为一体的全国性的完善的营销网络布局。
05
挖掘中华饮食文化，打造“鳗小堂”连锁品牌餐饮模式。中华饮食文化博大深厚，长期在食材研究、搭配调理、营养保健和饮食文化等方面创造并影响着世界。天马科技坚持匠心精神，深度挖掘食材的精髓和文化内涵，打造连锁品牌餐饮模式，建立高标准规划设计、设置标准化规范化流程，要充分发挥餐饮连锁品牌的功能，探索有效的餐饮商业运营模式；使餐饮品牌成为终端鳗鱼产品试验、收集市场反馈的重要平台，不断优化鳗鱼产品研发，打破烤鳗是日式料理的单一标签，让烤鳗成为中华传统饮食的一部分。同时要研发出老少皆宜的安全、健康、美味、营养食品，带领中华美食走向世界，打造传承中华美食文化价值和现代新型消费模式的餐饮连锁店！
目前集团在特种水产板块坚决推进阿米巴经营模式，二季度阿米巴模式会继续深入到每一个板块，包括职能管理体系，各中心（部门）、各事业部、各分（子）公司都要落实好“阿米巴经营模式”，学习吸收“阿米巴经营模式”精华，让每个经营单元都能应对外部激烈的市场竞争，发挥员工的能动性和创造力。
提速增效、深化落实。经过此次会议，全体天马人要明确下一步努力方向，各中心（部门）、各事业部、各分（子）公司要以“时不我待，说干就干，马上就干”的创业激情，以“狭路相逢勇者胜”的拼劲、“咬定青山不放松”的韧劲、“衣带渐宽终不悔”的苦劲奋勇向前，认真贯彻“筑巢引凤、同心创业、走事业合伙人制”的精神，把天马科技打造成为行业青年才俊及优秀精英创业的乐园、兴业的热土！努力创造集团公司“第一个五年规划”创新年的卓越发展！
向着新目标，奋楫再出发！全体天马人务必紧密团结在集团周围，认真贯彻落实集团的各项管理要求，上下齐心，真抓实干，实施精细化管理，打造天马科技可持续发展的核心竞争优势，跑出天马速度，为产业高质量发展树立标杆！天马科技集团在“第一个五年计划”战略引领下，必将携手奋进，共赢未来！为推进海洋经济走“专精特”高质量发展之路，争当国家现代农业（渔业）产业的引领者、示范者，为打造“世界级全产业链食品供应链平台”战略目标贡献力量！