亿嘉和：清洁机器人非家用机器人产品，不面向普通消费者

　　2022年12月7日，亿嘉和(603666.SH)发布了投资者关系活动记录表。

　　Q1:公司机器人产品订单的供货周期一般需要多长时间？

　　A:公司的产能配置比较灵活，正常从签署订单到交付确认一般为3到6个月，在进行提前备货或其他特殊、紧急的情况下，时间可以更短一些。

　　Q2:智慧共享充电系统的实施周期大概是多长时间？

　　A:公司智慧共享充电桩系统实施周期根据地区、客户类型，以及项目所处阶段的不同而有差异。

　　对于新规划的小区项目而言，在建设期的项目落地相对快一些；尚在规划设计期的项目，订单的落地周期相对更长；对于存量的小区项目，因为需要协调的问题更多，项目推进速度相较于新建小区项目会慢一些。

　　Q3:公司在清洁领域推出的产品主要应用场景有哪些？是否面向普通消费者？

　　A:公司清洁类机器人产品，不同型号具有不同的配置，可适用于不同的应用场景，主要包括酒店、小区、商超、写字楼、医院、地铁、机场等各种室内外大、中、小型场地。

　　我们的清洁机器人非家用机器人产品，不面向普通消费者。

　　Q4:公司立体巡视系统的应用场景是哪些？

　　A:公司立体巡视系统可应用于变电、输电、配电等多种场景领域，它集成了室内外巡检机器人、无人机自主飞行巡检系统、高清视频摄像机、红外热成像摄像机、声纹等智能设备，搭建多纬度、全面立体的联合巡检平台，可自动采集设备外观、标记、状态指示、设备及接头测温等数据，进一步提升巡检效率，降低运维人员工作量，实现自动化、智能化及全方位的巡检工作。

　　Q5:公司室内作业机器人是否可以替代室内巡检机器人？

　　A：室内操作机器人集成了操作+巡检的功能，在巡检功能维度与室内巡检机器人有重合，但不存在替代关系，具体的选择主要是看客户的实际场景和需求。

　　对于室内场景下的智能化运维，我们给客户提供了系列化的解决方案：高端方案是室内操作机器人，同时支持作业+巡检，帮助客户解决重复性和危险性工作，形成运行和维护统一的智能运维系统；中端方案是巡检机器人，帮助客户解决场景内所有点位巡视的重复性低效劳动，当出现异常时需要安排人员到现场来解决；低端方案是基于视频和物联网的运维系统，可以实时在线监测，但支持的点位数和智能化水平相对机器人方案不足。

　　对于场景比较重要、资金比较充足的客户，会选择作业机器人和视频物联网系统同时来做，实现现场无人化智能运维。

　　Q6：公司产品毛利水平如何？

　　A:公司整体毛利率主要是跟公司产品结构和行业相关，公司电网行业机器人产品的毛利目前相对稳定，电网外行业的机器人产品业务在拓展初期毛利相对较低。

　　Q7:公司外采的零部件对成本的影响大吗？

　　A:公司产品的核心零部件大多由公司自行设计研发后进行委外加工，标准零部件是从外部采购的，由于公司外采的零部件数量和金额不是很大，因此成本占比较低。

　　Q8：今年前三季度，营业收入下降的同时营业成本不降反升的原因？

　　A：公司前三季度营收下降主要是因今年夏季极端天气电网高温保电工作等因素，客户招投标和公司项目实施进度受影响所导致的；而营业成本增加主要受产品结构变化影响，公司今年确认收入的产品毛利同比去年较低，再加上今年一些非电网机器人产品业务在拓展初期毛利相对较低，导致整体成本增加。

　　（来源:界面AI）