来源 :北京商报2024-06-27
拉芳家化在彩妆市场的探索似乎正在按下暂停键。6月27日，北京商报记者获悉，VNK天猫旗舰店已经撤店，抖音旗舰店也停止销售，这被认为是拉芳家化通过VNK布局彩妆领域策略的失败。近年来，为改善业绩，拉芳家化通过布局彩妆、医美等领域寻求转型，但从近年财报数据来看效果尚不明显。业内认为，随着美妆市场竞争加剧，拉芳家化需要明确自身定位，加大研发投入，实现自身竞争优势从而实现业绩增长。
撤店停售
VNK天猫旗舰店内，虽有一款产品在售，但处于不能下单购买的状态。该店客服人员表示：“门店关闭，所有商品已经停售。”VNK抖音官方旗舰店也已停止售卖所有产品。“旗舰店已经撤店，不售卖了。”该店客服人员说道。
北京商报记者发现，VNK微信公众号在更早之前的2023年9月停止更新，VNK微博平台账号、小红书平台账号均于2023年12月停止更新。关于是否存在品牌关停、VNK撤出线上所有渠道的情况，抖音旗舰店客服人员表示，“没有接到相关通知，目前只是撤店停售”。
在2022年期间，就有不少消费者在小红书平台吐槽VNK产品不齐全、销量低等问题。当时有不少消费者猜测VNK是否将面临关店的风险。
VNK为拉芳家化2020年收购的彩妆品牌，也是拉芳家化在彩妆领域的试水。2020年11月期间，拉芳家化变更工商登记，成为上海诚儒电子商务有限公司(以下简称“上海诚儒”)的控股股东，并持有其51%的股份。上海诚儒成立于2020年6月，而上海亦儒正是彩妆品牌VNK的运营实体。
根据公开数据，在2017年，VNK就与多位B站up主合作营销；其中2017年9月与美妆博主@帅你一脸毛蛋推出联名款眼影盘“梦璃星辉”，开售5分钟销量过万。而在2019年，VNK被用户说评为最受用户偏爱国妆品牌TOP1。2019年上半年，李佳琦直播间VNK102#苹果红创下5分钟卖出2.3万支的纪录；2020年“双11”期间，VNK旗舰店销售额超千万。其口红、唇釉、十色眼影盘、液体眼影等多款产品在当时成为炙手可热的明星产品。
对于当时的收购，拉芳家化信心满满。拉芳家化副总经理、董秘张晨曾在接受采访时表示：“这是公司首次将版图拓展至彩妆领域，未来将服务更多年轻消费者。”事实上，拉芳家化早有布局彩妆领域的想法。2020年5月，该公司就透露过对彩妆和护肤市场潜力的看好，并表示将切入彩妆、护肤等细分领域。
进入拉芳家化的第一年，VNK不负众望，营收实现大幅增长。根据2021年财报数据，这一年VNK营业收入为9869.78万元，同比大幅增长315.75%。但这种高速增长没有持续很长时间，在2022年半年报中，VNK营收同比下滑46.57%至2233.50万元，而在2022年年报中，拉芳家化已经不再披露VNK的具体营收数据。
在盘古智库研究院高级研究员江瀚看来，随着市场竞争激烈，VNK面临来自国内外各大品牌的压力，导致市场份额被蚕食。此外，拉芳家化收购VNK后可能未能及时调整经营策略，营销和渠道拓展方面缺乏创新和突破，不能及时适应市场变化，导致市场份额逐渐流失。
就关店停售以及未来发展相关问题，北京商报记者对拉芳家化进行采访，但截至发稿未收到回复。
需明确定位
目前，“拉芳”“雨洁”仍然是拉芳家化的支柱品牌，两项品牌占营业收入比例超七成。但从近两年发展来看，品牌老化、增长乏力已成为拉芳家化的困境。根据财报数据，2017—2022年，拉芳家化营业收入分别为9.81亿元、9.64亿元、9.65亿元、9.84亿元、11.01亿元、8.87亿元；净利润分别为1.38亿元、1.27亿元、4962.87万元、1.17亿元、6904.88万元、5923.37万元。
为改善业绩，拉芳家化不断尝试变革转型。比如，2020年收购VNK入局彩妆。2018年拉芳家化通过代理国外“黛尔珀”“瑞铂希”品牌布局护肤赛道。2020年，拉芳家化与广州瀚森生物合资创立肌安特护肤品牌，面向医美市场。2022年拉芳成为医美国际实控人，加码轻医美赛道。此外，拉芳家化还设立了珠海拉芳品观华熙投资基金合伙企业，投资范围包括美妆行业线下服务方案提供商。
江瀚表示，拉芳家化需要深入分析当前的市场环境和消费者需求，明确自身的定位和发展方向，避免盲目扩张和跟风。同时需要加大在研发和创新方面的投入，提升产品的质量和竞争力，同时积极开拓新的产品线和市场领域，以满足消费者的多样化需求。另外拉芳家化也需要加强品牌建设和市场推广，提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
对于今后的发展，拉芳家化在2023年财报中提到，未来将加强品类培育，发展美多丝、拉芳贝护、圣峰等品牌，持续升级产品线，延长产品链条，丰富产品矩阵，提升企业在市场中的核心竞争力。同时拓展高端功效护肤品类市场，聚焦高端功效护肤，提高新奢品牌的全链路品牌运营管理能力和品牌美誉度。