2023年4月28日晚，拉芳家化股份有限公司（以下简称“拉芳家化”，证券代码：603630）发布公告称，2023年第一季度，拉芳家化营业收入1.94亿元，归属于上市公司股东的净利润为3638.43万元，同比暴增1523.08%；扣除非经常性损益后的净利润3503.84万元，同比暴增1356.02%；经营活动产生的现金流量净额为6491万元，同比大幅增长636.51%，说明经营性利润大幅增长，盈利结构实现有效优化。
从季报来看，拉芳家化已展现出了良好的经营韧性。2022年以来，日化行业面临原材料涨价、物流受限、渠道变迁、消费低迷等众多不利因素，造成化妆品行业增速创十年来最大降幅。国家统计局数据显示，2022年社会消费品零售总额 439,733亿元，比上年下降0.2%，其中，化妆品类的消费品零售额3936亿元（限额以上单位消费品零售额），同比下降4.5%。
受此影响，拉芳家化的股价在发布季报的次日（5月4日）放量大涨8.17%。
拉芳家化作为20多年的日化老兵，通过长期的研发积累、品牌提升及管理，在产品质量、品牌美誉度和服务方面拥有良好的口碑，具有较强的抗风险能力。同时，“客户第一，积极创新，追求卓越，勇担责任，诚实守信，成人达己！”的企业价值观，也在不断鞭策和激励拉芳家化团队永续拼搏努力，积极创新求变，不断落实“引领时尚，致力提升人们的生活品质，让人们的生活更加美好”的企业战略。
苦练内功，2+N模式共建持续提升企业核心竞争力
挑战与机遇并存，尽管行业在不断变化，但从“农村包围城市”发展起来的拉芳传统渠道，已经积累和沉淀了其它厂家没有的优势，创新2+N新模式，实现突破和增长。
据了解，拉芳家化的全渠道布局已经初具规模，通过深耕2+N模式，对销售渠道进行优化调整，拓宽消费群体，提升乡镇市场渗透率，进一步夯实流通渠道优势。2023年第一季度，拉芳家化的经销渠道营业收入1.51亿元，同比增长25.20%，有效验证了2+N模式的可行性。
2+N模式是拉芳家化副总裁曹海磊先生在2021年的全国经销商会议上，正式提出的提升战略合作创新模式，也是“联合价值共建”项目的一部分。
拉芳家化希望通过进一步优化调整线下销售渠道，实施“点面结合”战略，在“点”上有效运作2+N建设，在大中超渠道建立核心竞争优势；在“点和面”结合上，聚焦“极致性价比产品”促销和推广，建立大中小网点的核心竞争优势，拓展了大中小店分销水平，完善和加深了县级渠道客户布局，加强优质经销商扶持力度，提升了传统渠道经销商运营能力，实现公司线下渠道的纵深发展，保持传统经销和KA渠道的稳定发展，为渠道后续发展奠定了优质的客户基础。
早在2018年1月，为了加强战略合作，实现多方双赢，拉芳家化通过1年的谈判，与国内知名零售企业苏果超市达成分布走的重大共识，即先以扬州城市公司为试点共创联合价值活动，待试点成功后，在苏果全渠道实现全面推广。
通过短短3个月的试点，拉芳家化在精心陈列、独特会战模式、终端体验式营销等营销推广模式上都进行了不同程度的创新。而且该活动得到周边消费者和双方领导的高度认可。借助与扬州城市公司的数据支撑和可复制的相关经验，为双方开创了共赢新局面，也为拉芳家化提出“联合价值共建”项目和打造奠定了基础。
年报显示，2022年，2+N模式发挥巨大作用：主要销售渠道——经销渠道营业收入5.73亿元，占营业收入的比重为64.64%，同比下降3.47%，跑赢行业平均增速。
与此同时，拉芳家化在夯实传统线下渠道及传统电商渠道的基础上发力多元化的新渠道，充分结合电商新渠道、社群、新兴社交电商等直播营销方式，进一步推动公司线下线上融合共生的销售模式，扩大公司产品影响力，不断提高公司产品的市场份额，促进公司稳健可持续发展。
2022年，瑞铂希开拓65家妍丽门店、连卡佛国内全部渠道，为高端顾客呈现优质的护肤购物体验，并完成多渠道会员打通，实现会员体系统一管理，会员规模已达到10万+，实现用户私有化，有效沉淀品牌用户资产，为更多VIP客户提供个性化服务；抖音渠道销售同比增长503%，渠道销售取得了一定的突破。
截止目前，拉芳家化已覆盖天猫、京东、抖音、唯品会等多个主流线上销售渠道，已能精准触达目标用户，获得年轻一代的消费青睐。
拟变更募集项目，打造数字化智慧工厂
近年来，随着我国经济的持续快速发展，城镇化进程不断推进，人均可支配收入持续增长，人们对生活质量的要求越来越高，促进了消费升级和日化产品的品类不断细分化，不断激发着中国日化市场的增长潜力。Euromonitor 数据显示，我国美妆及个护行业市场规模已由2012年的2535.59亿元迅速增长至2021年的5686.05亿元，复合增长率高达9.39%，已发展成为仅次于美国的全球第二大美妆及个护产品消费市场。预计到2026年，行业规模将增长至8177.27亿元，2022年-2026年行业复合增长率将达到7.32%，未来仍具有较大的增长空间。
目前国内日化行业以线下消费为主，并逐步向线上消费转移，尤其是以抖音、快手、小红书为代表的社交媒体电商平台成为线上消费的新渠道，加之电商直播、KOL带货、小程序、公众号等网络营销媒介的建设，大大提升了日化品牌的曝光度与购买转化率，推动了日化产品的升级，促进了日化行业持续发展。
党的二十大报告提出，加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合。在数字经济发展步伐加快的背景下，数字经济与实体经济的深度融合正成为优化配置实体经济要素资源、重塑实体经济结构、提升实体经济竞争力的关键力量。在新一轮数字科技革命和产业变革趋势下，数实融合有助于增强我国实体经济的韧性和活力，是推动经济高质量发展的重要抓手。
为进一步提高募集资金使用效率，适应公司战略规划和发展需要，深化推进产品创新、品牌品类矩阵建设的发展战略，经拉芳家化谨慎研究论证，决定终止“日化产品生产基地智能化改造项目”、“个护产品（花露水）生产中心建设项目”及“建设研发中心项目”的实施，并将上述项目尚未使用的募集资金及孳息和原“汕头生产基地项目”尚未明确投向的募集资金及孳息用于建设“日化产品产供研一体化产业基地建设项目”。
拉芳家化拟终止的三个项目，整体来讲规划滞后，不利于企业不同产线的协同管理、整合，以及资源共享，而且整体上使用的募集资金较少（已支付的土地购置费用不影响新项目），变更募集资金使用项目，实际上等于升级建设了“终止三个项目”。
拉芳家化拟通过建设日化产品产供研一体化产业基地，引入先进的生产及研发设备，提升生产工艺技术水平，拓展生产边界，优化产能结构；构建现代化物流体系，提高物流配送能力和效率；建设研发实验室，增强研发对生产及产品创新的支持能力；实现高标准、高水平、智能化、数字化发展。
新项目计划建设3年，达产后，预计新增年均收入11.07亿元，项目税后内部收益率16.18%。
坚持匠心研发，加速产业布局
拉芳家化自2001年创立之初就布局研发，并坚持自主研发创新与产学研创新相结合的研发模式。
截止2022年底，拉芳家化有研发人员100多人，拥有授权专利136项，其中：发明专利71项，外观专利64项，实用新型专利1项。参与制定3个国家标准、12个功效团体标准。
其中，《发用产品强韧功效评价方法》获评“A 级团标”、 2022年商会团体标准“领先者”荣誉；首次在行业发布以中国人发质研究为基础的团体标准《头发梳理性功效测试方法（T/GDCDC 022-2022）》；与上海复旦大学等单位共同制定《皮肤微生态安全和功效评价》团体标准。通过积极参与国家级行业功效标准的编制，公司进一步掌握了行业的话语权，有力地推动了公司的技术创新发展。
值得关注的是，拉芳家化自主研发并转化的“双活性+多锌协同净屑技术”，应用于雨洁森林木香去屑洗发水，被广东省高新技术企业协会评为“2022年广东省名优高新技术产品”。
2023年2月，拉芳家化在研发领域频频发力，拉芳家化测试中心（中国合格评定国家认可CNAS）实验室成功落地，获批设立广东省博士工作站，为公司研发创新奠定了高质量科研平台和人才基础。同时拉芳家化还与与中国科学院微生物研究所、进广东药科大学何新教授科技人才团队、精细化工广东省实验室董正亚博士团队、南方医科大学等多家权威院校在功效洗护、功效护肤、中药应用等方面开展合作项目，有望加快新品落地，全方位推进产品的创新和升级，强化核心竞争力。
此外，在行业低谷期，拉芳家化不忘抄底“全球医美第一股”医美国际。
近年来“颜值经济”在国内快速崛起，新消费群体加速涌现，医美行业已成热门赛道。据Frost&Sullivan数据，2021年我国医疗美容市场规模已达1891亿元，预计2026年将达3998亿元，五年复合增长率为16.1%，将维持长时间的高景气度。
公开资料显示，医美国际2019年上市，是中国大陆首家在纳斯达克主板上市的连锁医疗美容机构。公司旗下拥有大家很熟悉的鹏爱、鹏程等医美机构品牌，运营时间已有25年，业务涵盖能量类治疗、微创类治疗、手术类治疗及一般医疗服务及其他医美服务。
2023年以来，在各种政策的加持下，线下消费市场全面复苏，无论美妆、日化还是医美等细分市场，都将迎来触底反弹，而拉芳家化凭借研发创新、渠道深耕、产业布局等方面的优势，其增长必将快速凸显，成为国产企业的新骄傲。