来源 :北京商报2022-10-31
10月28日晚间，拉芳家化（002705）发布第三季度报告。报告显示，公司前三季度实现营业收入6.25亿元，归母净利润6124.44万元，与上年基本持平。扣除非经常性损益后净利润1522.28万元，同比增长341.85%。现金流大幅改善，经营活动产生的现金流量净额达到14.13亿元，期末现金及现金等价物余额9.65亿元。第三季度单季，公司实现营业收入2.28亿元，归母净利润1655.09万元，较去年同期增长72.42%。2022年以来，拉芳家化持续以消费者需求为中心，推动品牌资产的沉淀和产品体系的打造，并对销售渠道进行优化调整，实现了多产品矩阵持续发力。
加快产学研合作布局多品类全面升级
公开资料显示，近年来拉芳家化陆续通过并购及孵化的方式，拓展品牌矩阵与产品线，形成“个护+美妆”的两大产品矩阵，并逐步向高端领域、年轻消费市场进军。目前依托自身研发平台，以产学研合作等形式，拉芳家化正逐步将行业前沿技术应用于自身产品，同时持续根据消费者多元需求加大个性化产品的定制研发，打造品牌差异化优势。
今年前三季度，拉芳家化与多家国内高校展开产学研合作，在产品研发的同时，积极推动与功效活性物原料公司ASHLAND、中科院微生物研究所等权威检测机构合作，持续对新品进行科学严谨的有效性测评，以期为消费者提供更加安全有效的健康护理产品。
在持续研发投入下，拉芳家化旗下产品得到消费者广泛认可。今年前三季度，拉芳洗发水业务保持增长，其中护发产品线业务增长快速，有望带领公司洗护产品线业绩长效增长。公司发膜产品多次入选天猫烫染修复护发好评榜和回购榜前二，以品质和口碑赢得消费者认可。
发力全渠道建设用户精细化运营
据天风证券刘章明分析，2016年至今，国货品牌经历了一个从“电商中心化”到“去中心化”的过程，已进入流量分散的内容电商时代，很多公司没有依赖于超级流量平台，而是通过大量全域矩阵式红人，进行社会化传播和用户触达，这种能效会比传统中心化电商效率更高。
基于这一背景，线上渠道转型与布局成为行业共识。近年来拉芳家化也在积极投入全渠道和私域流量的建设。今年前三季度，公司在与天猫、京东、拼多多、美团等国内知名大型购物平台合作的基础上，大力发展抖音、直播平台等线上渠道，实现了渠道持续拓展与优化，线上渠道获得高速增长。
今年前三季度，拉芳洗护系列通过与孙杨、朱梓骁、舒畅等明星直播合作，累计曝光量超过3000万人次，直播合作拓展态势良好。美妆品牌VNK在小红书全网测评笔记超过2500篇，总曝光量超过9800万，总互动超过175万，抖音总曝光过亿，总互动 330 万。独家代理海外优质护肤品牌瑞铂希通过线上渠道整合运营，全平台会员规模已超过10万人。
通过线上渠道全面覆盖目标用户，将产品特性持续植入用户心智，加深品牌印象，实现线上渠道市场持续增长。同时拉芳通过有效的用户精细化运营，多款产品复购率显著提升，公司销售费用率也得到良好控制。
在传统渠道方面，拉芳家化通过进一步完善县级渠道客户布局，提升洗护产品经销商运营能力，加快模式布局与转型，逐步拓展下沉市场。凭借国货品牌优势和高性价比产品，有望通过下沉市场获得线下渠道增量。
2022年拉芳家化通过加大研发布局提升产品力，渠道建设提升用户运营能力，不断打磨内功提升管理能力，全面抵御外部环境带来的不确定性，展现出了国货品牌良好的经营韧性。