来源 :新浪财经2023-04-28
昨天无意间浏览到4月26日开始的“第四届中国（上海）工业品在线交易节”，让我想到了正在舆论旋涡中的国联股份。我大致看了这个中国工业品在线交易节的开幕式，里面有个数据我记忆比较深刻，数据显示，在全国B2B百强榜中，上海B2B平台占了近五成，去年交易额达2.6万亿元，这个规模，不可谓不大。
虽然中国工业品电商市场保持快速增长，但渗透率仍然较低。据艾瑞咨询测算，2020年工业品电商渗透率为4.5%，2025年工业品电商的渗透率有望达到13.2%，仍处在快速增长的过程中。
所以，对于国联股份这种经营模式有质疑的，真的可以去参加一下中国（上海）工业品在线交易节，看一看B2B的模式到底是什么样的。所谓坐在办公室看觉得哪哪都有问题，但是走出去看，没准就了解了行业的状况，这比拿着放大镜找问题要强。
这里我想到了去年三季度有个大V发过质疑，可能有普遍性，比如利润率没有随着平台规模扩大持续走高；收入扩大了几百倍员工没显著增加；旗下各平台APP下载量比较少；客户的产出/投入比过高等。
我想这些问题部分可以通过了解工业品电商市场市场解决，另外部分问题可以通过研究公司的生意模式来解惑。
首先是行业方面，关于规模快速增长方面。近年来，工业领域的采购者在确认新供货商、考核新供货商等、订购、重复订购等环节都更加倾向于线上形式。同时，认为线上销售模式更加有效或同等有效的工业采购者比例也从54%（2020年4月）提升到了2021年11月的94%。此外，由于中小企业在数字化转型方面，仍然面临着技术不足、成本限制等问题，其数字化采购能力相比大型企业仍有较大的差距，急需工业B2B平台的赋能，助力其突破数字化转型的瓶颈。这一点，就体现了国联各个多多平台的价值。
其次从公司经营模式的独特性上看，国联资源网拥有超过15年积累的B2B服务经验，业务覆盖100余个工业行业领域，拥有280.85万注册会员、1000万黄页数据库和5000万招投标信息资源，尤其在冶金、煤炭、电力、机械、医药、化工等方面拥有丰富的行业资源。
公司多多平台自营电商业务的客户和供应商主要来自于公司商业信息服务会员的积累。以下是从招股说明书找到的国联资源网会员转化为多多平台自营电商的供应商情况
2021年，公司国联资源网注册用户数为280.85万户，多多平台注册用户数为49.38万户，以此估算，公司多多平台的注册用户数还有5倍左右的拓展空间，国联资源网庞大的会员数量是公司多多电商平台未来可持续挖掘的金矿。
公司拥有一套成熟且可复制的上下游运营策略，立足供应链，深度绑定上下游。公司对上游采取核心供应商策略，可以通过提升企业的抗周期性，帮助其实现稳定经营，这种看起来没有强周期性的增长，让很多人更加质疑。
所以，我挑一个特征来回应为什么公司员工未显著增加的质疑。公司多多平台团队人员的选拔标准是既懂行业又懂互联网的复合型人才，并不是技术人员和销售人员的简单融合。
伴随着云计算、大数据、人工智能等新技术不断发展，产业链下游对线上采购的偏好提升，多因素合力推动产业互联网发展，公司作为国内B2B电商龙头仍将深度受益。