春暖花开，正是农忙之时，赣江东岸的冲积平原上，一大片、一大片的希望之花尽情绽放。
阳春三月，从江西省吉安市驱车110多公里驱车驶入赣江东岸的赣中腹地——江西省吉安市新干县境内，一路向南穿行在纵横交错的机耕道上，车窗外不远处收进眼底的是盐化工业城，在大片规则的高标准农田里，油菜花似金黄的地毯铺天盖地绵亘在眼前，延伸在湛蓝的天空下。
这里也是江西鑫臻科技有限公司的所在地。鑫臻科技成立于2017年，其前身是江西农业大学化工厂，公司占地210亩，总投资约10.2亿元，是一家专业的精细化工产品研发、生产、销售、进出口贸易为一体的高科技企业。
2021年末，国联股份子公司粮油多多与鑫臻科技签署战略协议，让粮油多多“数字云工厂”又增添一员。鑫臻科技通过在精细化工行业的生产经验，保障了其在农药和新材料两大板块的生产工艺技术的先进性、稳定性、可靠性。
云工厂是产业互联网生态建设的重要组成部分，双方希望以此为基础充分发挥各自资源优势，共同推进建设慧供应链、集合采购等多方位合作方式，为推进产业互联网生态体系贡献力量。
数字化转型对于企业最大的难点是资源的一次性高投入。国联云通过免费建设数字化体系，建成后根据工厂的销售量收取相应服务费，这样的推广模式对国联股份和下游工厂而言是双赢。
事实上，国联股份已为上下游处于同一产业链上的10余家生产企业提供数字供应链和数字工厂解决方案，从而实现更高效的上下游协同。事实上，这一模式近年来在稳定产业链供应链方面发挥了重要作用。
这其中，鑫臻科技受益良多。亿邦动力了解到，数字化改造带来的不只是物流效率的提升，生产、管理、质检等一系列环节都得到优化，鑫臻科技70%的原材料是通过粮油多多电商平台进行交易，50%的农药销售通过粮油多多平台进行，此举不仅保证了企业采购原材料稳定的价格，还可以持续稳定将生产的原材料源源不断供给粮油多多平台。
鑫臻科技的数字化实践，也是国联股份帮助中小企业打造“云工厂”辅助优化运行、提高综合竞争力、集采效率的典型案例。
01
数字化对企业赋能不是一蹴而就
在鑫臻科技厂区，一辆辆运送原材料的大货车井然有序，自动抬杆进入工厂后，直接进入卸货通道，自动称重、卸货、结算运费，再按照线路驶离。亿邦动力在鑫臻科技主控室内看到，大屏幕上分屏显示着生产车间和厂区内的实时数据和工人所在位置，生产设备管道内是否有堵塞，水电、蒸汽的消耗情况等，都让管理人员一目了然。
亿邦动力了解到，鑫臻科技与粮油多多一开始也是基础商业合作，后续是分阶段、互相了解、逐步建立信任才最终达到今天的战略合作关系。“粮油多多对于鑫臻科技来说不是简单的买卖关系，我们双方不像客户，更像是伙伴关系。”鑫臻科技总经理李峰说道。
对于选择粮油多多平台进行采销，李峰表示，通过粮油多多平台可以集中采购，平台可以保障原材料的稳定价格，减少价格波动给企业带来的风险和损失。
粮油多多农化产业链创始合伙人姚雪强表示，对于粮油多多来说，通过和鑫臻科技的合作，不单单可以让粮油多多平台在粮油大产业链上减少成本，获取更多效益，平台保证稳定供货和销售网络，还可以减少企业违约率和库存。
实际上，数字化工厂是国联发展必经之路，也是国联未来的最大看点之一。国联股份多多平台通过打造数字化工厂，为中小企业从采购、生产、销售全方位赋能，夯实企业的护城河。
数字化工厂除了能给公司带来新的利润增长点和商业模式的升级外，最重要是全方位解决了中小企业的痛点，给中小企业赋能。亿邦动力了解到，粮油多多和鑫甄科技的战略合作协议是长期协议，从粮油多多角度来看，当合作企业粘性培养起来后具备极强的排他性，这样上下游绑定的结构稳固性是最强的。
数字化建设对于传统企业，尤其是化工农药企业产能提升的影响不是一蹴而就的。数字化转型对于企业最大的难点就是，资源的一次性高投入。鑫臻科技前期共计投入数百万元进行数字化改造建设，“数字化不应当是简单理解的人员减少，通过数字化建设应用于对员工的管理也能对产能有所提升。”李峰表示。
鑫臻科技一位运营负责人介绍，目前鑫臻科技将数字化应用在物流层面，基于对车辆的数字化——自动抬杆系统，可以自动获取车辆信息以及排号通（无人值守过磅）；排号通作为信息化基础，可对接WMS系统、智运平台、调度系统等，并实现自动出入库和联动内部统一协调调度执行。
此外数字化还体现在基于工厂安全层面，通过工人胸前佩戴的传感感应器和定位系统，结合全厂三维电子地图
可以实时显示工人所在厂区的具体位置，并将重大危险源、特殊作业、人车位置、风险分区等应用场景统一集成和信息展示，更好的保障工人生产安全。
云工厂是产业互联网生态建设的重要组成部分，鑫臻科技作为粮油多多在农化产业链建立的数字服务支点，“双方可以充分发挥差异化竞争策略和各自资源优势，共享产业互联网发展红利。”李峰说。
02
数字化“节流”，云工厂“开源”
党的二十大报告提出，加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群。
亿邦动力了解到，针对中小企业数字化改造过程中的问题，国联股份通过国联云构建“数字工厂+工业互联网”模式，利用供应链数字化这一抓手，实现工厂的生产、管理、质检、能耗、物流数字化，利用工业品直播、视频会议、云VR（虚拟现实）等技术赋能。
这其中，云工厂技术正在成为中小企业数字化改造的重要方向。事实上，从2021年起，国联股份就开启了“三年百家云工厂”建设计划，目前国联股份已签约53家云工厂。
姚雪强对亿邦动力表示，云工厂建设的核心目的为构建上游壁垒，助力上游中小企业数字化落地，降本增效，以增强上游供货满足能力，反哺电商交易业务，提高现有交易的渗透率。
亿邦动力还了解到，在没有推出“数字云工厂”战略之前，国联股份提供主要服务，通过旗下粮油多多、涂多多等系列平台，运用采购和撮合交易方式，帮助中小企业打开销售渠道提升销售量。
具体而言，云工厂战略则是帮助中小企业实现转型升级，提升公司生产、经营和管理能力，同时实现“开源”。
多多平台主要在原材料采购端和销售端为云工厂赋能、提供保障能力。企业加入国联股份的云工厂后，将采购和销售交给平台，主要精力则放在生产环节。而在在采购原材料层面，与多多平台合作的企业能够以相对低的价格在平台采购原材料，并且原材料货源及质量更加稳定，从而实现原材料采购的“节流”。
另外，对上游供应商来说，多多平台通过其数据库对市场进行研判，为上游厂商指导生产，保证其持续订单量的充足及生产匹配。
随着线上采销一站式服务之后，采购和销售会更加便捷。就像淘宝、天猫、京东改变了普通消费者的采购方式一样，粮油多多B2B商城也将改变企业的采购与销售模式，大大缩减采购流程、节省采购成本。
姚雪强表示，云工厂在采销层面对鑫臻科技进行产业链上的赋能，具体来说，国联股份将在多多平台规模化交易、深度供应链和云工厂的基础上，助力鑫臻科技实现生产数字化、管理数字化、质检数字化、能耗数字化、物流数字化，并最终给企业带来实际效益。
不仅如此，云工厂还通过原材料一站式采购及产成品一站式销售深度供应链，和企业内部经营管理数字化改造，帮助生产企业实现生产、管理、物流、能耗等数字化，显著提升其经营管理效率，为生产企业提供高附加值，从而提高鑫臻科技等类似生产企业在粮油多多平台的采销占比，加强公司与生产企业的合作粘性，形成竞争壁垒。
也正是基于帮助企业实现“开源节流”这种深度服务，国联股份将自己深深嵌入到相关产业互联网发展闭环中，与企业上下游形成共同发展的生态圈，使上游和下游的企业数据信息能够以平台为节点产生对撞，并表现为供给与需求的更精准对接，最终形成数据在产业链内的闭环。
B端的工业品原材料市场区别于C端的消费品市场，是一个精准流量逻辑的市场，参与者对于交易合作伙伴的信任度要求极高，只有通过反复验证平台的服务价值，客户才能够形成有效信任和粘性。
过去15年来国联资源网信息服务所积累的客户资源和对于工业品行业的充分认知，是国联股份最大的“隐形资产”。加上集采服务为上下游客户带来清晰的价值贡献，以及从供销两端构建客户粘性，让国联股份的竞争壁垒不断得到巩固和加强。
也正是基于此，国联股份通过云工厂的实施加强了与伙伴的合作与信任关系，并通过数字化工具持续获得产业链数据，从而为将来的盈利模式升级打下坚实基础。
03
国联股份做产业互联网践行者
国联股份近年来分别上线运营了涂料化工、玻璃产业、卫生用品、造纸、化肥、粮油等多个垂直工业电商平台。建立一个更加灵活、敏捷、准确、可视化的B2B采销电商化供应链管理体系，将有利于降本增效、降低风险、提高合规遵从，并扩大销售业务，加快企业智能化转型升级。
以钛产业链为例，四川盛丰钛业有限公司是国内较大的商品四氯化钛和海绵钛生产公司，生产原材料主要是四氯化钛和镁锭，该工厂同样也是国联股份的“数字云工厂”。
从钛矿、高钛渣、四氯化钛再到海绵钛、钛材，国联股份已为上下游处于同一产业链上的10余家生产企业提供数字供应链和数字工厂解决方案，从而实现更高效的上下游协同。这一模式近年来在稳定产业链供应链方面发挥了重要作用。
财经作家吴晓波曾说过，“产业互联网之所以难以像消费互联网那样倏然而起、席卷天下，是因为每个细分产业涉及的痛点、难点都各不相同，而涉及的相关方又特别多，利益考量也不一致。但也因为如此，产业互联网的可为之事极多，想象空间极大。”
当前，我国工业品B2B行业处于快速发展阶段。随着2C端互联网流量红利逐渐消失，2B端逐渐释放红利。C端消费者市场广阔，B端消费者市场甚至更广阔。
互联网的下半场在B端这种观念，当下基本已经成为了市场共识，正如阿里云业务相关负责人也表达过，“穷尽我的一生，都看不见产业互联网的天花板。”
国联股份作为工业品B2B电商中的领军者，身处产业互联网高速发展的浪潮当中，采用全新的商业模式，在相关行业取得了一定的话语权，基于工业品线上交易的的低渗透率，未来的发展空间势必巨大；此外，财报数据也显示，国联股份业绩持续高速增长，也从市场层面认可其发展前景。
实际上，基于商业层面的逻辑，产业互联网的市场空间是足够广阔的，国联股份的模式也是行得通的。