国联股份：乙二醇是涂多多三大板块之一溶剂板块的主要品类

　　国联股份(603613)贵公司的客户和供应商在张家港有不少家。按照常理，大宗交易的价格应该十分透明，而且，这些客商之间相互也应该比较熟悉，为什么他们还需要通过公司的多多平台进行交易？这些的交易是真实存在的吗？在公司的多多平台上，在张家港交易的乙二醇的毛利率是否会显著低于其他大宗商品的毛利率，因为该产品更大宗，信息更透明，竞争也会更激烈？谢谢！

　　尊敬的投资者您好！1、乙二醇是涂多多三大板块之一溶剂板块的主要品类。涂多多立足于张家港进口乙二醇主库区，于2018年发起醇多多贸易商联盟，并得以快速整合客户资源，更高效开展集合采购和一站式采购，快速形成采购量和行业影响力，同时逐步拓展其他化工品资源。公司在张家港的主要供应商拥有大量进口货源或库区货源，主要客户为醇多多联盟的主要成员，也承接平台的二次归单，即小散订单的拼单采购和客户服务。2、客户采购一定是多渠道的，在不同时点，选择货源更充足、价格更优惠的平台。当涂多多的货源和价格更有优势时，客户自然会通过多多采购，反之就会在当地平台采购。张家港当地交易平台即苏交网（江苏省化工品交易中心平台）更类似于淘宝，主要是第三方平台。各家商户在上面开店，虽然商户多，但货源、交易信用、履约能力参差不齐，违约风险较大，这也是苏交中心从2,000多家注册商户减少为800多家的主要原因。涂多多则更类似于京东自营商城，行业影响力和交易信用保障是张家港客商选择合作的重要基础，货源更有保障、诚信度更高、交付能力更强，所以客户自然也会选择涂多多采购。3、由于国企和上市公司的信誉普遍较好，因此是很多贸易商坚持选择的交易对象。张家港地区的实际现象是，在上下游交易中存在着国企和国企、国企和上市公司、上市公司和上市公司、上市公司和民企、民企和国企的各种交易组合，而涂多多在行业中的影响力、作为上市公司的实力和品牌保障，都是张家港客商选择我们合作的重要基础。4、目前多多平台的大部分品类，上下游信息较为透明，不存在实质对接障碍。市场主要按量价政策进行交易，量大则价优、服务优、发货优、货源保障优，即使上下游同处一地或相互存在对接渠道，也均遵循上述规则。因此，多多平台通过集合采购、拼单团购和一站式采购，形成归单和议价的重要基础。5、稳定可靠的货源保障系下游大客户的重要关注点。下游大客户多数为大型终端工厂的代理采购商，因此稳定的货源和履约能力极为关键。相比于多渠道采购和抓货式采购，通过多多平台采购更有货源保障，并且多多平台较传统经销商更透明公开，大型客户更愿意通过我们进行采购。6、乙二醇仅是涂多多溶剂产业链的其中一个品类，公司的布局是全产业链，而不在于某一个单品。我们目前覆盖10余条产业链，40多种大品类。不同品类的产品毛利确实存在差异，乙二醇产品本身毛利在1-2%之间，张家港地区和其他地区的交易毛利本身不存在显著差异。感谢您的关注!