国联股份：公司上下游客户是贸易商还是终端工厂的问题，是过程和目标的关系

　　国联股份(603613)还是解释一下，上下游这么多贸易商是怎么回事？上游贸易商的货从哪里来？下游本来应该是工厂，怎么也是贸易商？上下都是贸易商公司从中担任什么角色？

　　尊敬的投资者您好！公司上下游客户是贸易商还是终端工厂的问题，是过程和目标的关系。从电商本质而言，最终将实现端到端的交易，但实现这一目标，需要一个发展过程。公司目前上下游存在贸易商的原因如下：1、公司只披露了前十大供应商和客户，公司平台上截止2022.9.30有近2万家合作企业，终端客户占比更高。作为一家未来向产业互联网平台目标推进的企业，对传统产业的重塑一定需要经历一个过程，与行业内原本存在的贸易商都是可以很好地进行合作，为他们赋能，这也是平台存在的价值。2、多多平台向贸易商采购的合理性1）不同品类的货源因素：（1）如乙二醇，是中国进口量最大的化工品，全球一半的乙二醇都用于中国的聚酯生产，为世界乙二醇的最大消费国。由于每年需大量进口，所以国内市场采购以渠道贸易商为主。张家港长江国际仓是中国最大的进口乙二醇基地，国内有货源实力的的主要经销商基本都集中在此。（2）如树脂类产品，国内主要是中石化等大国企作为供应商，均有固定的区域分销体系，多多电商以目前的规模和发展时间，较难直接成为这些大厂的全国电商分销商，所以也先从贸易商进行采购。2）价格和返利因素（1）如多多电商直接获得中石化等大厂的长协销售权，按其政策，无论价格如何波动，都需按日提货，这对于多多电商现阶段在该品类上的抗风险能力，仍有不足。从贸易商采购，则相对从容，可有更多的选择渠道，议价能力也要好得多。（2）部分贸易商还会通过期货套保和基差交易方式获得更大利润，从而在现货返利上会优于大厂。3、贸易商采购的合理性：1）多多电商立足于交易平台，不涉及生产环节，无论是生产企业，或是贸易商，都可以从平台采购。2）多多平台在运营策略方面，基于快速归集订单，以及加快交易周转和构建属地化服务的需要，积极推行贸易商电商联盟策略，以吸引贸易商上平台采购，并协助平台提供针对部分终端的属地服务。3）多数贸易商都会拥有一定的终端用户群体和区域市场，拥有终端配送和属地化服务能力，如仓储、配送、检测、商务、售后、问题处理等服务。而多多电商目前难以快速构建全国性的最后一公里服务能力，短期内难以满足大量终端客户的服务需求。所以，通过和部分贸易商合作，由后者进行属地化的中小订单归集处理，形成较大订单并集中发货，同时由他们进行属地化的仓储和零单配送。由此，平台的运营维护成本得以降低，而为了保证贸易商的利益和积极性，也会更多让利给他们。感谢您的关注!