来源 :上证e互动2022-12-27
国联股份(603613)潘总，你好！我们看公司的业务模式与普通的经销商赚差价没多大区别，请问公司如何看待自身与经销商的区别？谢谢！
尊敬的投资者您好！1、公司无论从平台价值、业务模式、交易流程、收费模式、运营效率、驱动因素、商业基因、还是应收/存货/营运资本周转率等财务指标诸方面，与经销商都存在着核心区别。1）公司的各项业务经营指标的效率显著高于传统经销商，而所有的效率提升一定是模式创新或新工具应用带来的结果；2）公司从2020年开始积极推进数字供应链、数字工厂等相关工作，只有平台类企业才会站在产业的高度去思考和实践推动产业和企业效率提升的问题；3）“差价”是一个很宽泛的概念，逻辑上来讲，任何出厂到客户购入的产品价格差都属于“差价”，因此哪怕消费品电商的平台服务费，也属于“差价”范畴。如果要研究差别，应该从获取价值本身模式方面进行研究，公司正是因为通过自身的服务推动了下游采购成本降低、上游销售效率以及整个产业运行效率的提升，才能够获取相应服务费用，因此我们更倾向于公司获取的是服务价值带来的服务费用。2、工业品B2B信息服务经过十几年的发展，早已解决了信息不对称问题，所以现阶段上下游企业与多多平台合作，是基于互联网模式下给予企业提质增效的价值，而不是信息不透明性。1）针对下游客户（1）集合采购、拼单团购的交易模式，由于其优惠的价格模式，为中小企业降低采购成本提供显著帮助。（2）一站式采购因为满足中大型企业对于品类丰富度的需求，大幅提升企业采购效率。（3）平台可以帮助企业实现阳光采购，规避商业贿赂等风险。2）针对上游供应商（1）工业品整体原则是按量定价，所以对于下游零散的订单，上游的履约成本很高，服务不过来，所以企业是更欢迎国联给予的稳定、持续的大订单。（2）核心供应商策略意味着我们将合作期限长、信任度高的供应商划分到最核心的圈层，即下游集采订单会给他们进行优先分配。采用此种策略的核心意义在于，在行业下行周期阶段，因为上游依旧可以从平台获得稳定、持续的大额订单，解决他们高库存、低周转的问题，对平台的信任度会不断提升，由此在行业上行周期阶段，这些核心供应商会仍旧保持较强意愿给平台以低价、稳定的供货，我们也能更好地在此阶段为下游客户履约。3、国联本质上一直在观察传统产业的低效环节和核心痛点，试图用新模式新技术去解决这些问题。作为一个产业互联网平台，未来目标是能够通过推动企业和产业的数字化改造与升级，重塑传统产业的发展。要做好这项工作，必须具备复合型知识结构，既懂传统产业，又懂新模式新技术。感谢您的关注！