2022年年初，A股产业互联网第一股国联股份发布参与投资设立鸿鹄壹号创业投资基金的公告。根据公告显示，鸿鹄壹号创业投资基金的投资人除了国联股份及其高管团队外，还获得了市场知名的盛景母基金的支持。
“在国联股份多年的发展中，常有盛景的身影。”国联股份总裁钱晓钧对本刊表示。
钱晓钧透露，在国联股份发展的早期阶段，就是盛景的培训学员，此后，在国联业务几次升级中，也有盛景的积极赋能。随着时间沉淀，盛景又先后对国联进行了两次投资。
一路扶持相伴之下，成就自己，也在成就彼此。
01
三次升级之路，
工业品“拼多多”的产业互联网成长史
从信息黄页发展到产业互联网平台，国联股份一走就是20年。20年来，行业发生了翻天覆地的变化，国联股份也在不断迭代升级中，经过了三个阶段的成长：
第一阶段，拓荒信息黄页。
钱晓钧回忆，“成立最初，我们主要是从事工业信息的黄页服务。一边在线上提供信息展示和商业发布撮合服务，另一边则在线下提供对接和营销推广服务。当时，行业内的企业大多数都通过会员制盈利，开线上商铺，做商业信息服务。网站会员服务、会展服务、行业资讯服务和代理服务都在这时就奠定了基础。”
第二阶段，平台交易升级。
经过多年的实践，公司发现，仅仅通过单纯的信息服务及会员费盈利，商业模式极容易触碰到天花板。“我们开始思考，如何打破这一模式的束缚，找到新的增长点。不断地思考和复盘后，我们意识到，应该将原有的信息服务转型为以交易为核心的服务。”
2014年底，国联股份成立了垂直于涂料化工行业的交易平台涂多多，开启了工业原材料交易平台的探索之路，也迎来了国联股份持续高速增长的发展阶段。在涂多多近一年的实践后，国联开始迅速扩展赛道，快速复制优势行业，先后在卫生用品、玻璃产业等行业中建设了卫多多和玻多多。目前，国联已拥有涂多多、卫多多、玻多多、纸多多、肥多多、粮油多多、芯多多7个B2B垂直电商平台。
通过升级垂直交易类B2B平台，不仅让国联股份更深入地扎根产业链上下游，满足企业多样化需求，更找到了新的增长动力。
第三阶段，产业数字化升级。
目前，国联正处在平台服务多元化和产业数字化推进阶段，主要业务包括工业电子商务、工业互联网以及数字供应链服务等。此外，国联以云工厂的方式帮助企业进行数字工厂改造和供应链创新应用，通过科技驱动数字化体系改造，以工业电子商务补链、以工业互联网优链、以工业大数据强链。
回顾这三次升级，钱晓钧颇为感慨，“市场发展瞬息万变，我们需要时刻关注行业的变化，一点都不敢马虎。”对行业长达20年的追踪研究和实战经验，让国联股份在战略发展上极具前瞻性。不断创新成长的逻辑下，国联股份的业务从最初的商机撮合服务到垂直电商平台的打造，再到数字技术服务三大板块，几乎涵盖了工业品产业互联网相关的所有需求。
02
20年创新发展，
立足垂直产业链和数字供应链
当前，国联股份已经成长为优秀的产业数字化践行者。国联股份的PTDCloud工业互联网平台，立足于垂直产业链和数字供应链，通过工业品原材料的交易和订单驱动，推进了上下游云工厂和数字工厂建设。
钱晓钧介绍，国联股份将同一产业链、供应链和价值链上的数字工厂共构链接，已经形成同向数据流转、既开放又闭环的垂直工业品产业互联网服务体系，从而更高效地实现产能、设计、原材料、备品备件、物流、仓配、市场等环节的资源能力共享和自动调配机制，并逐步实现信息流、订单流、资金流、物流上的闭环运营。
回忆20年的创新发展，钱晓钧感叹，企业的成长并不是直线成长，而是曲折前进的。“2013年左右，我们已处在B2B 1.0瓶颈期，急需找到新的增长点，管理团队十分痛苦。”钱晓钧回忆，“当时，盛景的培训业务名声在外，我们希望通过外界的智力培训，找到更好的方向和启发，于是带着团队参加了盛景培训。”
不同于传统的总裁班，盛景更加深入地分析了国联的商业模式、战略和团队，也针对性地提出了升级方案。钱晓钧直言，“盛景通过研究整个行业竞争格局，对我们的商业模式，进行了深度剖析，在方法论和策略体系层面给我们提供了较好的思路和启发。”
除了提供咨询，盛景也是国联股份一路走来最坚定的支持者。特别是国联股份在2015年向B2B 2.0转型升级初期，充满着未来不确定性的情况下，盛景毫不犹豫地领投了公司A轮，为公司转型带来了很大的信心支持。同时，盛景在投后又给予了持续的咨询引智服务。
钱晓钧表示，“盛景所提供的，不仅仅是投资，更是在战略战术方法论上的思路启迪和落地服务。”
03
深度融合，
实现1+12的共赢
通过20年的发展，国联股份已经成长为A股的明星企业，而在每一次升级中，都能看到盛景的身影。
2015年，盛景通过咨询助力国联股份由单纯的工业信息黄页服务1.0模式向工业原材料电商集采2.0模式转型。实施转型后的次年，盛景对国联进行了投资，成为其首家机构投资人。此后，在国联产业数字化3.0模式的升级中，盛景又积极发挥辅助促进作用。
以盛景培训咨询学员开始这一段长达7年的缘分，此后从业务融合到学习培训，从项目咨询到投资赋能，从新三板到主板上市，多年来，盛景坚定支持国联股份的发展。“如今我们还一起合作了产业互联网研习社和产业基金，一起构建产业互联网生态。”钱晓钧如是说。
长久的陪伴，正在促成更深度的合作。
去年开始，国联股份开始筹备成立一只产业基金。钱晓钧表示，基金将致力于公司产业链上下游和数字生态的投资和协同。半年的筹划后，鸿鹄壹号创业投资基金出炉，根据公告显示，国联股份将再次与盛景母基金合作，深化推进产融结合，进一步夯实产业生态圈，促进产业互联网的共同发展，持续壮大，实现1+12的共赢效果。
编者按：
盛景网联董事长、盛景嘉成创始合作人彭志强对国联的商业模式曾有过一段非常精辟的解读：
“国联近期市值近400亿，业绩仍保持约90%的快速增长，我们长期看好国联成长为千亿级的产业互联网领军平台。国联商业模式1.0 就是类似阿里和慧聪这种行业信息服务模式，收会员费；国联商业模式2.0就是“工业用品的拼多多”；国联商业模式3.0就是对全产业链进行数字化、智能化、大数据化的全面渗透，成为一家科技+数据驱动的公司。
国联早期刚上市的时候，市场上很多机构认为它是个贸易商，但是现在越来越多的二级市场公募机构和研究员认可了国联的产业互联网平台属性。不同于传统贸易商中央集权式的分销逻辑，国联拼单集采的本质是反向采购，是从需求端拉动的采购，平台集采订单以后，工厂直接发货，效率非常高，成本也很低。国联的库存周转时间只有0.72天，应收周转时间只有2.62天，这些非常突出的营运数据表明，它不是一个传统的贸易商，而是一个产业互联网平台公司的新物种。
基于中国整体的商业环境和征税要求，国联在财务上采用了自营模式和全额法结构，导致它的毛利率比较低，有人会挑战国联的模型是否有竞争力。其实不要把毛利率当成差价逻辑，这不适用于自营型全额法逻辑，而是要把毛利当成服务费。从投资人的角度来讲，相比毛利率，在产业互联网这个领域盛景更关注的是毛利额。在公司收入主要是服务费的情况下，公司规模做得很大，同时周转很快，整体风险是小的。这个时候即便毛利率低，也不用担心，因为这个阶段对公司更重要的是毛利额。从财务角度看，公司毛利额减去成本与费用，净利润也会可观，净资产收益率也会不错。
国联有一个利润池的概念，通过努力提高全行业全链条效率，把产业链中的错配和浪费部分变成一个产业链的利润池来进行分配，上游、下游、平台各得一块。平台要向上游买出利润来，就需要有更大的规模，更长时间的积累，更大的话语权，更高效的数字化，这不是一蹴而就的，需要有一个发展的阶段。
所以平台型公司要有更高的视野，应从上往下去看整个产业，俯视产业链的各个环节。