来源 :上证e互动2021-07-16
国联股份(603613)董秘你好！请问下目前国联自营以供货商发货或者用户自提为主，那么双方跳过中间平台的可能性有多大，公司靠什么避免这类情况发生？远期来看，若上游企业自身组建电商团队，国联将如何应对？
尊敬的投资者您好！1、目前多多平台所处行业上下游信息基本都是透明的，不存在实质对接障碍，大家主要按量价政策进行交易，即按量定价，按实力说话，量大则价优，量大则服务优、发货优。这即是多多平台以集合采购，拼单团购，一站式采购来下游归单，上游议价的重要基础。理论上双方都可以跳过平台直接交易。但实际上，由于量价机制，下游客户无法获得平台所能实现价格和服务优势，最终还是会选择平台；而上游供应商对于众多小散订单，其履约和服务成本其实是很高的，这也是供应商更多采取经销商体系的重要原因。同时，基于平台的规模优势、远营优势和技术优势，在平台上可以有更多的品类、更稳定的货源和履约服务、更透明的采购环境和更高效的数字化工具，都会不断增强客户粘性。2、有条件的上游企业完全可以自建电商团队，但这个并不代表竞争，因为上游企业自建电商一般都作为自产自销的销售通路之一，假设要搞平台，则必然会遇到身份认同的难解问题，同行很难会参与。这其实与C端的逻辑是一样的，众多品牌商也都自建电商团队，运营官网商城，但并不影响其与天猫、京东的合作销售。感谢您的关注！