来源 :酒业内参2023-06-02
6月2日，口子窖召开2022年度业绩说明会。有投资者吐槽，口子窖抖音、天猫等平台销售总计才几千万，大大落后于沙河酒业、鸡公山酒等小众品牌，口子窖抖音直播呆板，直播人员不懂酒也不懂营销。投资者提问：“请问直播平台有没有业绩考核？公司有深厚的酒文化历史，有人数众多的调酒大师，有大量经验丰富的酒厂老人，甚至是你们管理层为啥不上抖音直播？”
董事长、总经理徐进回应称，公司在互联网销售方面起步较晚，起初以自己运营的旗舰店为主体，当前分别在京东、天猫、抖音等平台引进了成熟的代运营公司参与运营，逐渐建立了完善的平台网络。公司对电商各个平台制定了完善的业绩考核指标，当前电商运作各项工作稳健推进。
2022年，口子窖营收51.35亿元，同比增长2.12%；实现净利润15.5亿元，同比下滑10.24%。从销售模式来看，口子窖直销营收8660万元，同比增长20.79%；批发代理营收49.73亿元，同比增长1.58%。
口子窖在年报中表示，公司销售模式以经销为主，目前经营稳定；直销收入主要为京东商城的“口子窖官方旗舰店”、天猫的“口子窖酒类旗舰店”、微信“口子窖官方商城”及原酒封藏专属定制销售收入，为丰富完善电商渠道，公司于 2022 年 10 月开设口子窖京东自营旗舰店，天猫超市，并加大了抖音平台的运作。