来源 :网易2021-08-26
安徽口子窖，相信各位酒友对此肯定不陌生。作为行业中兼香型白酒的引领者，口子窖以“多曲并用、自然兼香”作为全新口号进入人们视野，主要在安徽省内与古井贡、金种子等徽酒进行激烈的市场竞争，在近几年稳中求进的发展中，得到不少人的好评。
但在业内也有不少专业人士认为口子窖实际处境十分尴尬，尤其在今年推出“兼香518”产品后，白酒营销专家邹文武都在朋友圈留言“口子窖要败了”。
一、“兼香518”之名重要内涵
2021年5月18日，口子窖推出“兼香518”新品。这款兼香518在口子酒业的人眼中，蕴含着口子酒业建厂之日——“1949年5月18日”的重要纪念意义，凝聚着口子窖的发展历史。同时，“518”谐音“我要发”，在中国文化语境中，也承载着老百姓们对美好生活的向往。最重要的是，“518”还代表着兼香“老窖518+工艺518+品味518”三大核心支撑的品质密码。
可以说，兼香518新品可以说是倾注了口子酒业不少心血和希望，但认真地来讲，兼香518略显粗糙和牵强附会。
二、“兼香518”的缺陷所在
看到上面对兼香518的描述，相信不少酒友也发现了这款口子窖战略新品的问题所在——换汤不换药，仅仅只是用一个新名字做噱头。兼香518产品所呈现出来的形式，可以说是20年前的老套策略思路。为突出518的概念，产品的酒精度也是51.8%vol，产品容量518ml，实际上这只是浮于表面的策划营销，对内在的酒体品质没有做到创新，实现真正的变化。
三、口子窖“尴尬”之处
兼香518的缺陷只是让人发现口子窖“尴尬”之处的导火线，从这几年的国产白酒市场来看，口子窖其实一直处于很难堪的位置。首先，从去年开始，口子窖的业绩下滑就十分明显。报告显示，口子窖2020年获得营业收入40.11亿元，与上年同期减少14.15%，净利润12.76亿元，同比下降25.84%。
不仅如此，口子窖虽然处于安徽省白酒第一梯队，销售覆盖全省范围，但由于安徽省内的白酒产业竞争激烈，在古井贡酒、迎驾贡酒、宣酒等大品牌的强势推广下，口子窖若不对自身抓紧开拓创新，被超越只是时间问题。
除此之外，口子窖还有省外扩张不理想、广告铺张浪费大等严重问题。即使投入再多资金进行宣传营销，过往三年口子窖的安徽省外销售量依旧不断下降，或许这也跟口子窖的品牌定位走进死胡同有很大关系。
从董酒、酒鬼酒和郎酒等白酒陆续放弃对“兼香”的传承可见，“兼香”市场很难继续深入开发，那么口子窖的“多曲并用，自然兼香”又能打多久呢？
总的来说，口子窖作为安徽四大名酒之一，其品牌实力酒友们是亲眼所见的，但是如果口子窖坚持继续用一手好牌来打老套路，不开创新途径，这波酒友们眼中的“尴尬”就会演变成更严重的不良影响。