金麒麟于线上召开2023年度暨2024年第一季度业绩说明会

　　5月10日，金麒麟（603586.SH）通过网络互动的方式于价值在线平台召开2023年度暨2024年第一季度业绩说明会。公司就报告期间的经营及财务情况与投资者进行了交流与说明，并对投资者提问进行了详细回复。

　　据了解，山东金麒麟股份有限公司创立于1999年8月，公司主要从事摩擦材料及制动产品的研发、生产和销售，其主要产品为汽车刹车片、汽车刹车盘、轨道交通制动片及工业制动产品等。

　　公告显示，2023年，金麒麟共实现营业收入16.04亿元，同比下降12.3%；净利润1.33亿元，同比下降31.1%；公司经营活动现金流净额为2.18亿元，同比增幅超过70%，得益于金麒麟严格的信用管理体系及优质的客户资信，公司保持了充裕的经营活动现金流。而在2024年一季度，公司共实现营收3.75亿元；归属于上市公司股东的净利润1734.50万元。

　　研究显示，按市场类别不同，可将公司主营产品的整个销售市场分为AM市场（用于汽车零部件售后维修、更换及改装的售后服务市场）和OEM市场（直接向汽车整车制造商或配套商供货的整车配套市场）。而按销售地区不同，又可将整个销售市场分为国内市场和国外市场。从经营数据来看，目前金麒麟的主要销售收入和盈利来源为国外AM市场，公司销往国外市场的产品绝大部分为ODM产品，客户主要为拥有自有品牌和销售渠道的汽车零部件经营者，客户购买公司产品后，以自己的品牌对外销售。而在国内AM市场，公司以自有品牌（主要为“LPB金麒”、“LJP”、“金麒麟”和“嘉世安”等）进行销售，主要采用经销商模式，并建立自营渠道，开设了实体直营店和网络直营店。

　　根据公告披露，2023年金麒麟在海外共计参加了6个大型的汽配展，包括在上海举办的两次法拉克福汽配展，俄罗斯、泰国、南非以及美国拉斯维加斯汽配展。全年公司海外市场部人员的足迹遍布全球，共计现场拜访客户52家，遍及欧洲、北美、南美、南非、澳大利亚、俄罗斯等国家和地区。通过展会和客户拜访，2023年公司海外市场部共计获取50家潜在客户资源，形成了10项产生互动洽谈的新项目，为2024年实现业务开拓打下了良好基础。

　　企业方面表示，作为出口型企业，2023年受益于大宗原材料价格及汇率因素综合影响，金麒麟产品保持了较好的毛利水平，而后续公司也将持续加强对外汇风险敞口的主动管理，以有效应对市场汇率波动对公司整体业绩的影响。

　　与此同时，在国内市场方面，2023年全年金麒麟累计开发新客户47个，并成功实现销售额363.59万元，占比年度总销售额的12%。以山东省市场开发为例，公司团队成员采用自驾方式，历时12天，开发意向客户14家，成功成交7家，这也有效助力了其在国内市场业绩增长。

　　此外，除了当前的业务推进外，亦有投资者对金麒麟未来的发展战略和市场规划，尤其是公司在全球汽车行业发展趋势下的应对策略表示了高度关注。

　　针对于此，企业在回复中指出：未来，金麒麟将坚持以市场为导向，以客户为中心，以质量为根本，抢抓汽车行业发展的历史性机遇，不断深化人才发展战略，以技术引领、制度创新、管理创新为手段，践行可持续发展的经营理念，建立科学、完善的企业运营体系。不断优化产品结构和技术结构，充分利用自身的研发、市场渠道、品牌及人才优势，深化推进以汽车零配件为主业的同心多元化产品发展战略，增强企业市场竞争力，打造成为全球信赖的制动专家。把公司发展成为制动摩擦材料行业中集产品研发、制造、销售为一体的、具有一定国际竞争力和影响力的制动摩擦材料制造商。