3月24日晚间，青岛上市公司汇金通披露了2021年报，报告期内，公司实现营收24.98亿元，同比增长28.98%；同时受原材料价格上涨，公司利润受到侵蚀，报告期内公司归属于上市公司股东的净利润6624.33万元，同比下滑37.49%。
尽管汇金通净利润有所下滑，但是其主营产品销量却增加了19.86%，总营收增长近三成，产能也增至45万吨。在原料价格疯涨利润承压的背景下，2021年汇金通仍然实现营收、产能齐增，其规模扩张的底气是什么？
钢材涨价“侵蚀”利润
原材料价格上涨，汇金通利润受到侵蚀，“增收不增利”成为年度账单中的一大遗憾。事实上，这已经是汇金通“花式”控成本之后的结果。
钢材是汇金通生产角钢塔、钢管塔、变电站构架的主要原材料，占到铁塔成本的65%以上。以角钢为例，同花顺iFind数据显示，2021年1月至10月，角钢价格从3973.33元/吨涨至5320元/吨，涨幅高达33.89%，5月份价格一度飙升至5873.33元/吨。而铁塔要按需定制，汇金通必须采用“以销定产”的方式，产品价格上涨存在滞后性，利润易受原材料价格上涨的侵蚀。
数据来源：同花顺iFind
2021年一整年，为了降低钢材价格飙升带来的成本压力，汇金通上演“花式”控成本。价格端，汇金通一方面与部分供应商签订价格锁定协议，提前备料；另一方面，汇金通与部分客户建立了原材料价格联动机制，使得产品销售价格可以根据主要原材料价格变动进行调整。金融端，汇金通实时跟踪原材料价格走势和行情变化，借助资本市场手段，开展期货套期保值业务。管理端，汇金通实施全面预算管理，合理安排原材料库存，同时用精细化管理控制生产成本。
原材料成本控制方面下足了功夫，汇金通又将目标投向运输成本。今年2月，汇金通公告称将通过全资子公司青岛华电海洋装备有限公司，以2.86亿元的价格收购重庆江电电力设备有限公司（简称“重庆江电”）80%的股权。
“公司收购重庆江电的股权交割手续正在办理中，重庆江电的生产基地布局在重庆和江苏泰州，将帮助公司实现从青岛辐射华北、从重庆辐射西南、从泰州辐射华南的产业布局，在规模扩张的同时，可以实现就近生产，降低运输成本。”汇金通董事会秘书朱芳莹向风口财经介绍。
2022年以来，角钢价格虽然仍维持4700元/吨左右的高位运行，但相较于2021年已有所回落，若能继续回调，汇金通的成本压力将有所缓解，毛利率也将有所上升。
“出租屋顶”换便宜绿电
有趣的是，在年报对关联交易的披露中，汇金通提到了一则“屋顶租赁协议”。
2021年8月，汇金通与青岛津同新能源科技有限公司（简称“青岛津同”）签订过一次屋顶租赁协议，将厂房部分屋顶免费租赁给青岛津同，用于建设6兆瓦的发电分布式光伏电站项目，条件是汇金通可以享受该绿色电力的优先使用权，并且享受平均电价的95折优惠。青岛津同是一家建分布式光伏电站的企业，也是汇金通控股股东津西股份的孙公司，这一租赁协议构成了关联交易。
今年2月，汇金通又将公司厂房部分屋顶以每年10元/㎡的价格租赁给青岛津同，用于搭建12兆瓦的发电分布式光伏电站项目，租期20年，每年租金约为58.65万元。
“公司厂房的屋顶本来就是闲置的，出租屋顶可以用来做光伏发电，公司既能以优惠价格享受绿电，还能获得租赁收益。”朱芳莹向风口财经表示。
汇金通与新能源的联系不止于此。值得注意的是，汇金通的主营业务中就包含光伏支架，且被许可的经营范围中也包含光伏发电项目。汇金通表示，在继续巩固输电线路铁塔这一存量的同时，也在探索5G通讯、光伏、轨道交通等增量市场，并制定了相应的产品研发和市场拓展计划，可以利用汇金通在输电线路铁塔市场积累的技术品牌和客户资源，向上述应用领域拓展。
此前，汇金通曾在公共平台上表示，2021年11月，汇金通与中国电建集团核电工程有限公司签署战略合作协议，双方将围绕特高压输电、光伏、风电等相关领域，在市场开拓、资本合作以及人才培养等方面开展合作。
“目前，公司生产的角钢塔、钢管塔和变电站构架等产品，均可以用于新能源为主体的新型电网。”朱芳莹表示。
2022年一季度已接6.65亿大额订单
进入2022年以来，汇金通在短短三个月内就收到了两张分别来自南方电网和国家电网的“亿元级”订单。
3月22日，汇金通公告称预中标国家电网1.64亿元订单，约占2021年度营业收入6.56%，预中标的产品包括钢管塔、角钢塔和变电站构支架，中标金额分别约为0.84亿元，0.63亿元和0.17亿元。这是汇金通继今年1月中标南方电网5.01亿元订单之后的第二个“亿元级”订单。两大订单落地后，将给汇金通带来6.65亿元营收。
6.65亿元对于汇金通而言是什么概念呢？
从营收占比来看，6.65亿元占到2021年总营收的26.62%，而这一数据并不包括汇金通未达到5000万元公开披露标准的订单。3月24日汇金通最新修订的披露规则显示，汇金通需披露的订单金额最低标准上调至一亿元。
此外，2021年一季报显示，汇金通去年单季度总营收为5.02亿元，单单是1月份中标的南方电网项目就近乎达成去年一个季度的订单额。
事实上，汇金通并非“含着金汤匙出生”，而是“后天型”选手。年报数据显示，2019年，汇金通实现了69%的营收涨幅和83%的净利润涨幅，总营收和净利润分别达到16.18亿元和3.3亿元，正式开启“十亿时代”。2021年，汇金通又成功突破20亿营收大关。
图片来源：东方财富通
这得益于汇金通踩准了“新基建”赛道。2018年底，中央经济工作会议首次提及“新基建”，5G基站、数据中心均离不开电力的支持，能最高效率、最低损耗运输电力的特高压概念被引爆。汇金通是国内能够生产最高电压等级1000kV输电线路铁塔的企业之一，产能和技术均处于国内同行业民营企业的“第一梯队”。“十四五”规划提出“双碳”目标以来，新型电力系统建设成为新风口，以汇金通、东方铁塔为代表的输电线路铁塔行业迎来新一轮的发展机遇。