来源 :珍宝岛药业2024-07-16
7月16日，珍宝岛药业2024下半年营销工作动员大会在哈尔滨圆满结束。此次动员大会作为公司半年营销工作会议的重要组织部分，旨在总结连日来各事业分组会议取得成果，进一步统一思想、凝聚共识；表彰上半年度工作先进，树立学习标杆，同时明确下半年工作目标与策略，激励全体营销人员凝心聚力，再创佳绩。方同华董事长出席会议并作重要讲话。
动员大会由营销运营服务中心常务副总经理郭以冬主持，郭总对此次半年营销会议取得成果进行总结：本次会议紧紧围绕方同华董事长核心发展理念以及对营销工作一系列指示要求，对上半年营销模式改革工作进行全面总结、复盘。并按照“招商、找商、服务商”的营销理念以及“广深透、拉满弓、开足马、争夺抢”的工作方针对下半年核心指标、重点工作进行了充分讨论，达成共识。2024年下半年将把工作重心由“招商”向“找商、服务商”转变，以“一确保、二强化、五落实”为总体工作要求，以“三会一库”为落脚点，以一张网、一张图、一张表为核心工具，全面深化做好市场布局、渠道分销。并依托持续优化营销业务模式，强化市场准入、后台服务保障体系建设及规范营销人员行为标准，全力确保年度业务指标达成。
随后，闫久江总裁同各事业部相关负责人分别签订下半年度目标责任状，明确2024下半年度工作任务和目标。让业绩指标考核获得了监管依据，更让工作落实获得了力度保障。
为进一步落实下半年营销业务指标的全面达成，各事业部负责任人先后进行表态发言：下半年工作将重点聚焦深化渠道资源战略整合、强化终端资源横向纵深、优化广阔市场资源掌控；快速分解任务，实现快速分销，用真诚感动客户，用业绩打响品牌，强化团队人员使命担当；积极布局销售新模式、新渠道，打造黄金单品集群，集中优势战略资源，加大渠道管控力度，维护市场秩序。
为了增强团队凝聚力和战斗力，激发营销人员荣誉感，此次动员大会还特别设立优秀员工表彰颁奖环节，为上半年度成绩优异的优秀省区及地区经理颁奖，勉励他们再接再厉，持续突破，勇创佳绩。
作为本次动员大会的核心环节，方同华董事长结合珍宝岛发展战略及营销工作崭新目标作重要讲话及指示。董事长指出：此次营销半年工作会议认真讨论研究营销模式变革的思路、方案和举措。特别在深化营销模式调整改革、组建新的领导班子、构建和培育新的产品管线等方面，都提出了一系列好的思路、方法和策略，为企业高质量发展奠定了坚实基础。同时，上半年市场营销工作取得了优异成绩，也为下半年冲击更高营销指标奠定坚实基础。说明我们的营销改革方向、工作力度和策略方案都符合企业实际，各种营销工作方案、举措落实到位。
当前，珍宝岛药业高度聚焦主业，依托“六位一体”战略运营布局，企业已进入到研、产、销及品牌协同高质发展的崭新时期。在科技创新方面，公司配合集采和研发优势，不断加大新产品开发、优质产品并购、经典品种二次开发、质量标准提高和注射剂安全性再评价工作力度，为企业高质量发展不断注入新活力。针对市场营销工作需要，形成了崭新治理体系和经营管理格局，特别在扁平化管理和后台服务保障体系建设等方面，为一线营销提供了全方位的配套服务、政策支持和工作保障。在中药产业布局上，依托政府利好政策及形势，为新型交易模式创造了良好的外部环境。在重点品种经营上也迎来新的市场机遇，发展潜力巨大。参股公司浙江特瑞思的TRS005研发进展亦取得喜人成果，临床研究获得新突破，上市后全球市场可期。另一参股公司九洲方圆相关业务亦迎来重要市场机遇，将持续依托核心业务模式，实现公司稳健运营。
董事长还重点围绕集采、中药材新型交易业务模式、生物药研发、重大项目落地、持续深化营销模式改革等工作提出进一步要求及部署。董事长强调，希望全体参会人员进一步学习领会会议精神，组织召开各省营销工作会议，抓好大会精神的传达和落实，科学安排和落实下半年各项工作任务，团结一心，艰苦奋斗，高标准完成全年任务指标，为公司高质量发展贡献新业绩！
此次珍宝岛半年营销工作会议，不仅进一步确定了下半年企业营销工作任务与指标，对未来营销战略进行深刻洞察与部署，更是对全体营销人员士气与决心的全面提振。未来，珍宝岛全体营销人员将紧密团结一致，谋战略、精战术、抓管理、强品牌、保服务，以昂扬斗志凝心聚力、同征共赢，在市场竞争中迈出坚实步伐，向着更高目标迈进，阔步挺进企业发展新征程。