2021-08-31日奥普家居（603551）发布公告称：长江证券、国泰君安、财信证券、新同方、源盛投资、中银资管、国寿资管、华宝基金、泰信基金、恒泰证券、浙商自营、道合投资、中际通资本、希瓦资产、投资者于2021-08-30日调研我司，本次调研由董事会秘书李洁女士,证券事务代表朱爽女士,投关经理林静女士负责接待。
本次调研主要内容：
Q1:看财报数据显示21H1的营收为9.05亿元,已经超过往年年报最高值的一半,请问公司今年下半年的规划能谈一下吗?今年有望创下营收历史新高吗?A
1:虽然今年预算目标完成还是有非常大的挑战,但总体公司上下对完成销售任务还是有信心的,总体来说,还是线上线下、2B2C,多品类去渠道全区域推进这几个方面推进:(1)不断丰富、完善家电和家居二大核心业务板块,保持浴霸和集成吊顶的领先优势,电器的王炸产品继续拉动高端电器销售。(2)聚焦电商与工程、狠抓渠道下沉与大商优化、强攻家装、经销商的培训升级等举措,进一步建立多元营销体系。(3)加大研发投入,探索具有前沿性、科技感的创新技术,促进产品的升级迭代,为消费者提供具有智能化、年轻化、时尚化、快装化等优势的产品或者空间系统解决方案。(4)进一步提升全产业链的数字化管理能力。推动门店数字终端的落地和运营、生产线的智能化改造、营销方式的数字化升级等措施,进一步实现企业的精细化管理、智能化生产、精准客户服务、数字化营销等,提升运营效率。
Q2:大宗原材料涨价对业绩的影响?面对成本压力有哪些应对措施??A
2:短期来看,大宗原材料的涨价对毛利和业绩产生一定的冲击,不过,大宗原材料的涨价具有周期性,国家也有政策出台调控,因此我们判断后续风险可控;公司也采取了一系列的应对措施,比如,对部分中高端浴霸、MAX大板和墙面等产品进行调价,同时技术端和供应链实行规模化降本,中后台提高运营效率,缩减费用开支。在同口径下,毛利率只比去年微降了一个多点。
Q3:公司在产品方面的规划怎样?A
3:从公司的发展和规划角度来看,首要是存量提升,提高既有行业集中度;浴霸目前我们的市占率不到20%,集成吊顶更为分散,所以我们要做深,加强研发创新能力;同时也要做宽,拓宽产品品类;总体来说奥普具备打造新产品能力,致力于做有利润的产品;像我们今年推出的阳台的门窗服务,就形成了阳台业务的闭环;通过阳台的扩张,打开精装后市场的入口,带动照明,集成墙面的销售。
Q4:公司在家装渠道接下来的布局怎样?A
4:公司接下来在家装渠道的战略是增展厅、深运营,根据家装公司的规模挑选出TOP50强,同时重点关注以家装公司为主且消费者相对来说积极拥抱家装行业的50城,接下来我们会重点把资源聚焦投放到这50强和50城,不光要把50强的家装公司做透,同时要把这50城做深做精。
Q5:公司之前开店主要在一二线城市,但是现在一二线城市基本都是精装房,公司如何解决目前的困境?A
5:将渠道下沉至三四线城市和发达的县域乡镇是公司重要的渠道战略,上半年我们新开了315家专卖店,其中省会/副省会城市46家,地级市103家,县级166家,地级市和县级市的占比达到85%,充分体现了我司的渠道下沉战略成果显著。在精装房比例高的一二线城市,公司会在做好风控工作的同时加强与房地产企业的合作。
Q6:公司与主要房地产客户合作方式和结算方式怎样?A
6:公司主要有集团直营和地方经销商两种合作方式,经销商部分采用先款后货方式,不存在账期和回款问题;集团直营的绝大部分客户采取现金和银行承兑汇票方式回款。公司认为高毛利是抗击地产风险的有效方法,因此对工程客户会视回款能力和付款周期来选择,合作上以电器类产品为先,不做单纯的材料供应商。整体风险可控
Q7:公司嘉兴生产基地二期的建设情况如何?预计什么时候能够大规模投产?A
7:公司嘉兴生产基地二期目前尚在建设中。预计2021年下半年能够竣工,竣工后会陆续投产。
Q8:看公司今年上半年的研发费用较去年增长了将近500万,但是只要是其他费用的增长,能解释一下其他费用是用于研发什么方面吗?A
8:公司上半年研发费用中的其他费用主要系公司与高校、科研院所合作进行前端技术储备等相关的开发费及咨询费。谢谢!
Q9:公司电商渠道平台有哪些?A
9:公司目前电商渠道以天猫、京东为主,新进军了抖音、拼多多、快手等电商平台。
奥普家居主营业务：研发、生产、销售:家用卫浴电器、通风置换设备、冷暖设备、集成吊顶、家用电力器具、家居装饰材料、金属制品、金属材料(以上除贵重金属)、家用厨房电器、集成灶(凭有效许可证生产)、厨具产品、水槽、橱柜、木塑制品、家居装饰材料、照明器具、智能家居产品、电子产品及配件、电器开关、卫浴洁具、家具,并提供上述产品的安装、售后维修服务。(涉及国家规定实施准入特别管理措施的除外)(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
奥普家居2021中报显示，公司主营收入9.05亿元，同比上升51.1%；归母净利润8658.1万元，同比上升64.06%；扣非净利润8143.75万元，同比上升65.49%；负债率31.55%，投资收益196.89万元，财务费用-1471.48万元，毛利率42.15%。