来源 :发布易2022-08-26
8月24日晚，爱玛科技（603529.SH）披露2022年半年报，报告期内，爱玛科技实现营业收入94.38亿元，同比增长29.08%；归属于上市公司股东的净利润为6.90亿元，同比增长119.79%，每股收益为1.21元。
公告显示，爱玛科技半年报业绩增长的原因主要体现在三个方面：一是产品力提升，在产品开发、爆品打造、品质管理等方面爱玛科技始终围绕用户需求进行产品开发及验证，持续推动并优化精准高效的APDS流程（爱玛产品开发流程）；二是品牌力明显提升，秉承着产品高质量发展，借力多样化的品牌推广，营造良好的用户口碑；三是渠道力的竞争优势凸显，在渠道下沉策略，增加终端店面数量的过程中，数智化深化全面提效，能够对市场需求进行快速响应和敏捷应对，还能以渠道数据反哺生产，提升生产计划的准确性。
报告期内，爱玛科技紧紧围绕“用户至上、卓越产品、精耕市场、精细运营”的战略主轴和向数智化科技公司转型的战略方向，继续专注于电动两轮车研发与生产的核心业务，严格执行年度经营计划，取得了较好的经营成效。
产品力持续提升塑造行业标杆数智化赋能销售渠道体系
爱玛科技将研发和产品创新作为提升公司产品竞争力以及实现长远发展的主要手段，从用户需求出发，持续引进新技术、新材料，并将其应用于产品制造，改进现有生产技术及工艺，提高产品性能和附加值。产品上市多年，爱玛科技不断收获产品质量方面的权威认可与荣誉，如中国质量检验协会颁发的“全国质量诚信标杆典型企业”、中国城市交通协会颁发的AAA级企业信用等级证书等称号。
同时，爱玛科技正向数智化科技公司转型的战略方向进发，公司启动实施了“361数智化工程”战略，引领数字化转型，构建了与组织架构、业务流程高度契合的数智化管理体系，为广覆盖、高效率的销售渠道体系赋能。在打造以零售为中心、覆盖营销全业务流程的数字营销体系中，实现了企业营销系统端到经销商门店终端的拉通，使得经销商协同业务线上化，提效显著，同时系统数据指引经销商订货计划和公司内部生产计划，提高销售和生产计划的准确率。
通过精准运作、正向开发、精益制造、精细数据支撑经营决策等，对市场需求进行快速响应和敏捷应对，精准把握和及时满足用户需求，通过精细化运营降本增效，初步实现了企业全局信息化、运营数字化、决策智能化、执行自动化。
线下渠道方面，公司积极推行以消费需求为导向的品牌战略，抓住电动两轮车市场的发展机遇，充分利用品牌影响力，大力拓展经销商渠道，形成了遍布全国的线下销售网络，实现了规模经营和快速扩张；线上渠道方面，公司已打造多平台的线上渠道体系，包括天猫、京东等主流电商平台和抖音、小红书、快手等新兴平台，并凭借数智化赋能平台和覆盖全国的服务网络。通过渠道结构优化，加速市占率的提升。
聚焦高端+科技属性双驱动多维深化品牌影响力
电动两轮车行业历经二十多年的发展，产品同质化现象使得产品高端化、差异化为电动两轮车赛道的新赛点。作为国内头部电动两轮车品牌之一，爱玛科技通过不断挖掘当下年轻用户对时尚风格的向往，力求创造真正满足用户需求的产品。
对此，爱玛科技以时尚、高品质的产品作为基础，持续推进“差异化、高端化”的品牌策略，品牌活动内容不断升级，多维共创品牌影响力。2020年公司品牌以社媒运营为主，宣传围绕周杰伦+电影赞助；2021年尝试线下挑战赛，并通过店铺升级打造用户口碑；2022年开始多端发力，对爆款产品重点配色升级，明星红人宣传、跨界联名、真人秀植入，打开品牌高端化的发展思路。通过与时尚芭莎合作、执行追星计划、门店形象升级、时尚女星代言、拍摄时尚大片等方式，提升“爱玛”品牌的高端时尚感。在与综艺“乘风破浪的姐姐”合作中，发布高端时尚车型“晴天”，在微博、小红书等头部时尚流量平台上取得了良好的宣传效果，有效地增强了用户，尤其是年轻消费群体对爱玛品牌与产品的价值感知与认可。
业内人士认为，随着行业竞争格局的改善，供给端逐步对客群多样化需求的深入挖掘，行业整体呈现高端化、品牌化、差异化的发展趋势。爱玛科技不断推出有“时尚”外观、“科技”内涵的爆款产品，角逐中高端市场，有望实现产品结构不断优化升级。