“服装背后的IP资源是形成价值共鸣的关键。”近日，锦泓时装集团股份有限公司（以下简称“锦泓集团”）副总裁兼董秘陶为民在接受中国证券报《收藏投资导刊》采访时表示，现在的产品不是以设计师主导，而是以年轻人兴趣、爱好、价值观和情感为主导，以特定话题为引领，设计独特的文化元素，打造时尚IP品牌。
收购IP初现成效
近年来，锦泓集团深挖IP品牌价值，取得明显成效。
锦泓集团成立于2003年，是一家老牌的时装企业，近几年通过整合资源、多元化发展取得快速发展，尤其是收购TEENIE WEENIE品牌，在市场上迅速提高了知名度和品牌度。
2017年3月，锦泓集团斥资49.32亿元收购韩国服装巨头衣恋集团旗下的TEENIE WEENIE品牌及相关资产和业务。这是一次“蛇吞象”式的并购，收购金额相当于锦泓集团当时的总市值。巨额收购使公司面临多方面的压力，首先是中韩文化及管理方面的不同，双方的磨合及融合问题较为突出，其次是公司长期负债、资产负债率大幅提高，未来能否创造出更高的成绩。
收购后，锦泓集团对TEENIE WEENIE品牌从组织架构、各品牌总经理及核心管理团队、激励政策等方面进行了大刀阔斧的调整和改革。经过三年的调整与磨合，TEENIE WEENIE品牌终于重新焕发内生增长的动力。锦泓集团用数据和业绩证明其国际化布局迈出的这一步成为关键的一步，也为其挖掘TEENEIE WEENEI 品牌IP价值，赋能更多的产品品类奠定了坚实的基础。
2020年，锦泓集团组建IP授权事业部，到2021年6月底，已与多家行业头部企业分别签订了三至五年的IP 授权合同，合同总授权费超过1亿元。合同涉及的授权产品已经覆盖到礼赠品、女包、时尚小家电、内衣、家居服等领域。
深挖IP品牌价值
“IP联名服饰是以青年的兴趣为着眼点，这种品牌和消费者之间文化、观念的碰撞，爆发出了消费需求的火花。”陶为民表示，现在消费者穿的不仅是衣服，更是一种文化符号，这也符合公司的宗旨，即“彰显真我，创造美丽”。
TEENIE WEENIE品牌由18只拟人化、个性鲜明的小熊组成，用带有各式熊元素的时装、包包等产品矩阵，带给粉丝们对小熊家族关于“青春、梦想与温暖”的情感共鸣。
陶为民说，TEENIE WEENIE品牌，以其丰富的熊家族故事和鲜明可爱的卡通形象而深入消费者心智，其IP资产对Z世代的年轻消费者尤为有吸引力。
在IP价值挖掘方面，公司通过对大数据的分析，筛选出与小熊家族生活方式最贴近、最受熊粉喜爱的时尚品类，与行业头部供应链及经销商企业进行合作授权经营、相互赋能，打造时尚生活品类矩阵。
目前，锦泓集团三大自有品牌 TEENIE WEENIE、VGRASS、元先，分别覆盖了中高端、高端和国货精品产品线，形成了金字塔式的立体品牌矩阵。TEENIE WEENIE定位于中高端的新复古学院风格标志性品牌，目标客群覆盖Z世代年轻消费者及儿童；VGRASS定位于中国高端女装品牌，目标客群为优雅、知性、追求精致生活的中国女性；元先定位于具有中国文化元素特征的高端国货精品品牌，目标客群为国内外高净值人群。
VGRASS品牌2021年推出了敦煌联名款，将敦煌的日与夜、沙漠与驼铃绘于各类纺织物上，用长裙、风衣、丝巾等各式时尚单品表达着敦煌文化的炫彩多姿。这一古老与现代的碰撞吸引了众多消费者的目光，精心制作的时尚大片也将VGRASS敦煌款打造出“跨圈”的时尚魅力。
精准定位潜在顾客
锦泓集团经营持续回暖，线上线下多渠道融合的新零售模式是关键原因之一。
陶为民说，全球新冠疫情以来，公司大力推进多渠道融合的新零售模式，加速由传统线下渠道向线上转型，并推动渠道的多元化。通过融合线下直营、加盟店铺与线上传统平台电商、直播电商、兴趣电商、社交电商、自媒体平台、微信小程序以及自营的线上锦集商城等，实现品牌与客户持续且深度的交互。
据了解，TEENIE WEENIE作为最早与抖音进行合作并尝试直播的品牌商，其在抖音的销售业绩也连创佳绩。2021年以来，TEENIEWEENIE在抖音直播电商的排行榜中多次排名第一。
在拓展线上渠道的同时，公司仍在巩固线下销售渠道网络优势。根据各品牌定位，门店分布在全国各级城市相应定位的百货商场和购物中心。
在数字化转型方面，锦泓集团不仅仅是自身内部的信息系统的迭代提升、运营效率的提高，更重要的是在产品零售端，通过产品“风格数字化”的洞察，精准定位潜在顾客，提升品牌新老会员的粘性、提升成交额和转化率。
陶为民说，基于消费者审美、穿着风格偏好，通过人工智能系统的辅助，重新将服饰产品进行分类。在计算机大量识别风格图片后，AI能自动对每个商品反馈风格标签。“风格数字化”的洞察，以及大数据提供的两端精准匹配方案，加上新零售渠道的助力，锦泓集团在销售同比大幅增长的情况下有效降低了相应的商品库存。