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清洁电器行业渐成“红海”，本篇聚焦科沃斯，探寻何为其破局关键。
作为智能清洁电器赛道的龙头企业，“扫地茅”科沃斯在春节前迎来的“小阳春”行情，在节后似乎很快被浇灭了。
近期，搜狐财经实地走访科沃斯位于北京的线下门店，发现与节前热闹的氛围相比，年后科沃斯的门店明显“遇冷”。一位门店销售人员谈及年前销售情况时指出，节前门店曾创下擦窗机器人单天销售10台的成绩；而在节后实地探访中，搜狐财经发现，有门店机器已经积灰。
（图片来源：搜狐财经）
不过，作为科沃斯的全资子公司的添可智能科技，其位于北京的门店则生意还不错，有不少顾客进店咨询。从产品线上来看，其也对科沃斯形成很好的补充。
科沃斯于2018年在上交所上市，2021年突破百亿营收。最近的2022年，科沃斯营收达153.2亿元，但同期归母净利润同比下滑15.51%，出现“增收不增利”的局面。据其在1月底发布的业绩预告，2023年公司归母净利润预计同比减少59.96%到64.67%，业绩下滑趋势已十分明显。
而在资本市场，科沃斯的股价也已明显回落。在高光时刻的2021年，其股价一度达到最高点252.71元、总市值超过1400亿元。截止最新的2月28日收盘，其股价为35.9元，总市值仅剩207亿元。
就往期销售表现来看，科沃斯少有依靠节假日营销实现大促的情况。面对如今的业绩下滑，添可这一品牌能否助力其业绩修复，也成为市场关注的方向。
线下门店节前节后的“两幅面孔”
新品未带动长线销售
“节后对我们来说属于淡季。”一位科沃斯的直营线下门店销售在走访中对搜狐财经表示，扫地机器人的旺季集中在年前、618、双十一、装修旺季等时间节点。
春节前又是全年业绩最好的时候，据她介绍，“以我们门店为例，擦窗机器人过年前是全年业绩最好的时候，销售好的时候，一天能卖10台。”
一位清洁电器领域的资深分析师也告诉搜狐财经，“扫地机器人并非季节性很强的品类，但是不可否认的是扫地机器人确实受购物节的节奏影响比如618、双11等，年前出现的‘小阳春’更多来自于春节返乡潮恢复后年货的需求导致。”
公开数据也能证明这一点，苏宁易购数据显示，春节房屋清扫、除旧布新的需求激增带火“家电保姆”，扫地机器人、洗地机、智能擦窗机器人等清洁家电销量走热，环比增长超221%。
但随着行业内卷加剧，扫地机品类的季节性有不断减弱的趋势。前述清洁电器领域的资深分析师表示，“近几年扫地机是个非常内卷的行业态势，机海战术被头部品牌普遍应用，不断的新品上市结合线上的主播、店播活动让整年行业都热热闹闹。”
在科沃斯的一家经销商线下门店中，进店选购的客户同样也不多。该门店的一位销售告诉搜狐财经，店铺里卖的最好的一款产品是科沃斯X2扫地机器人。不过，她也坦言，“我们这儿卖的不是特别多，别的地方可能会稍微量会大一点。”
在北京一家苏宁广场的科沃斯门店里，不少产品上面已经浮了一层尘土。走访的过程中，门店销售人员演示一款X2 Pro扫地机器人，却发现机器的水箱里已经没有水；该销售的感受是，与扫地机器人相比，洗地机卖得更好一些。
综合走访来看，科沃斯门店主推两款产品：T30和X2。其中，T30还在预售阶段，X2则发布于去年8月。
就T30来看，这款产品的预售从2月1日开始，已长达一个多月。销售人员表示，预售战线拉长主要系受到春节影响，“到现在我们工厂其实还没有完全恢复，大家都在放假，所以说生产力就没跟上来，所以这个机子就拉了一个月的预售，主要是怕就是担心大家订太多一下发不出来货。”
在资深产业观察家丁少将看来，清洁电器预售在半个月至一个月都是正常周期，“一个月的预售期和企业的市场判断和策略有关。”
“这种销售方式与产品供应链和渠道销售等有关，对于企业来说，需要一定充足的时间来确保供应链量产的顺利推进，比如需要评估多长时间完成这些工作。”他指出。
一位清洁电器领域的资深分析师则认为，新品预售与产品类型、供货能力等密切相关，“数据显示扫地机器人的生命周期（近3年看）一般是18个月，重要新品预售期 20天，普通更新类新品预售 20天。”
“重要新品的核心部件如主控芯片，雷达等成本较高且供应受到更多因素的影响，所以供货能力也会导致更长的预售期会有更好的供应保障，相反走量型的新品只是局部的细节更新这样的新品更多是为了维持市场的热度做贡献，这类新品不会受到太多来自于供应链的影响。”她说道。
当被问及供应链等因素对扫地机等品类的预售影响时，奥维云网（AVC）分析师则告诉搜狐财经，相关产品的预售期一般在一个月上下，“现阶段不会有产能不足情况。”
业绩下滑：2023年归母净利润同比减少59.96%到64.67%
与春节前短暂的“小阳春”相比，从目前已经发布的业绩预告来看，科沃斯实际在刚结束的2023年的整体业绩情况不容乐观。
1月30日，科沃斯发布最新的2023年业绩预告，预计2023年归母净利润减少10.18亿元-10.98亿元，同比减少59.96%-64.67%，最终归母净利润仅为6亿元-6.8亿元。
科沃斯表示，2023年业绩下降主要与国内行业产品均价下行、其国内扫地机器人市场中低价格段降本款产品布局缺失以及线上渠道结构变化导致的市场投入转换率下降、销售费用占比增加、新品研发等因素有关。
资深产业观察家梁振鹏认为，科沃斯的业绩大幅下跌与扫地机器人市场萎靡不振有关，“扫地机器人市场现在基本上很难有比较快的增长，甚至再有一些时段它会是下跌的。”
就市场环境来看，奥维云网数据显示，2023年1-11月，国内扫地机器人零售额126亿元，同比增长了10%；零售量为423万台，同比增长4%。
拉长时间线来看，奥维云网数据还显示，2016年到2021年，我国扫地机器人零售额从38.4亿元增长到120.1亿元，2016-2021年复合增长率为25.6%。
销量增长放缓的同时，扫地机品牌正在通过“以价换量”策略使得扫地机价格不断下探。财信证券研报数据显示，2023年双11部分全能款扫地机产品价格已经下探到3000元以下，部分自清洁单品甚至低于2000元。
然而，根据奥维云网数据显示，科沃斯2023年产品均价高达4718元，同比增长了2.29%，产品均价高于石头科技、美的等同类品牌。
丁少将认为，科沃斯近年来在新兴渠道建设、新兴品类推广方面的大规模投入也是科沃斯业绩下滑的重要因素。
科沃斯2023年业绩预告也显示，2023年公司在商用清洁机器人、割草机器人、食万智能料理机等新品类处于净投入期，产品研发及市场推广投入显著，压低了其整体利润表现，预计2023年对上述新业务的净投入合计约为3亿元。
然而，新兴品类的投入产出比到底有多大，现在还无法预测。不过，在北京一家科沃斯直营店的销售人员看来，科沃斯的割草机市场主要不在国内，“它的市场主要是在国外，在国外尤其是欧洲卖得特别好。”
“国内尤其是像北京这个地方不怎么卖这个机器的。”该销售表示，她售卖的几台割草机均是企业客户，对于普遍的C端用户来说很少有客户有这样的需求。
“我们门店附近也会有住别墅的客人，我问他们有没有这种需求，他们说北京的气候不是很适合种草，所以他们都没有选择种草或铺砖。”该人员说道。
如何挽救业绩下滑趋势？
与科沃斯扫地机器人店铺门庭冷落不同的是，科沃斯旗下的添可科技门店的氛围则相对没有这么冷清。在搜狐财经走访期间，其中一家门店先后有三位客户前往选购，还有一位成功交易一款洗扫一体机产品。
2018年5月28日，科沃斯在上交所成功上市，迎来了其首次辉煌时刻。一年后，钱东奇将科沃斯机器人品牌的经营权交给了自己的儿子钱程，自己则投身于新品牌添可的创立，这一举动也标志着科沃斯进入了“二代掌管”的发展阶段。
据科沃斯往期财报数据，自2019年至2022年，添可营收从2.73亿元飙升至69亿元，直接涨了25倍。最近的2022年，添可实现销售收入69.09亿元，占科沃斯全部收入的45.09%，较上年增长34.5%。
添可的主要收入来自洗地机，比如旗下的芙万系列，一年迭代两次。在公开报道中，钱东奇曾指出，添可的定位是高端生活品牌，对标戴森。
复旦大学管理学院教授蒋青云曾写作《添可如何在红海中开创蓝海》一书，其中提到，添可的用户画像可以分为分为三大类：种子用户（具有清洁痛点的家庭，比如养宠物）、主力用户（追求美好生活的白领阶层）、周边的扩展用户（摒弃旧生活习惯的老一辈）。
在添可线下门店，销售人员向搜狐财经主推了一款Booster Pro的最新款产品。上市时间为去年12月，线上门店到手价为3890元，线下苏宁易购门店提货价3400元左右。
线下销售表示，这款Booster Pro是添可门店的主推产品，“有时候一天能卖两三台，有时候一天卖一两台，这款卖的是比较火的。”
但线下只有Pro款，没有Booster款，Booster款洗地机的线上到手价为3290元。线上客服告诉搜狐财经，两款产品的差别主要在于电芯循环寿命、重量、自清洁能力等。
在丁少将看来，添可近年来的“成功”在于其精准踩中了洗地机行业风口，并直言“添可是洗地机的最大受益者”。
公开数据显示，2019-2022年，洗地机市场规模占清洁电器市场规模的比重由0.35%增长至32.61%。
进入2023年，洗地机增长势头不减，仍然保持两位数高增长，与扫地机器人的增速放缓形成明显对比。
奥维云网数据显示，2023年洗地机零售额为112亿元，同比增长23%，零售量459万台，同比增长45%。
丁少将认为，添可在产品布局上也对科沃斯形成一个很好的补充。“添可的产品布局比较完善，不像科沃斯重点发力高端市场。”据悉，添可除了研发洗地机、扫地机等清洁类产品外，还在料理机、净热一体机、吹风机、美发梳、美眼仪等厨房、美妆赛道发力。
在丁少将看来，这些布局使得添可的品牌性更加聚焦年轻化、科技化，而不再局限于一个家电品牌形象。
除了发力添可品牌之外，科沃斯还在海外市场寻找新增长点。最近的2022年，科沃斯品牌海外业务收入同比增长20.2%，添可品牌海外业务收入同比增长34.0%，占各自收入比重分别达到31.8%和31.6%。
2023年半年报数据显示，科沃斯品牌海外业务收入同比增长26.5%，添可品牌海外业务收入同比增长24.2%，占各自收入比重分别达到34.3%和30.9%，较上年同期分别增加7.1和3.2个百分点。
不过，现在的出海生意也并不好做。一位做亚马逊出海业务的扫地机经销商告诉搜狐财经，“扫地机龙头iRobot、Shark在海外品牌效应较强，虽然中国品牌市占率持续增长，但用户对海外品牌仍有较强的粘性。”
科沃斯还在技术方面不断推陈出新，据一位清洁电器领域的资深分析师介绍，“科沃斯在2023年推出的X2设计为方型并且采用了嵌入式半固态激光雷达，有一个卖点是很突出的就是它实现了激光雷达的超薄产品，对比其他LDS产品其具备更好的探测规划能力，更具有较好的低矮空间穿越性。”
他认为，“无论是圆形还是方形甚至是曾经出现的三角形，这些产品外型都不是独立存在的，其实它都是要结合感应部件和算法的加持才能发挥作用。”
“一个新的技术升级往往会带来产品综合能力的升级。”他表示，“当前中国的扫地机器人已经有全能基站，高温清洗，机械臂，热风烘干，嵌入式，活水洗地，方型机身等众多技术储备，中国自主品牌在全球各主要市场均处于领先地位，上述的众多技术能力确保中国品牌在未来几年中会继续引领全球扫地机器人市场。”