所谓“烈火真金”。在上半年清洁电器需求不振，走势较为震荡的情况下，科沃斯展现经营韧性，收入逆势增长创新高，行业龙头地位依然稳固。更为难得的是，科沃斯修炼己身，全面提升研发能力、产品能力、渠道能力等核心竞争力，掘金海外市场等增量市场。随着整体实力的不断提升，相信科沃斯未来可以在诸多重要市场中斩获好成绩。
收入逆势创新高行业向好趋势不变
2023年上半年的消费环境表现出明显的疲软态势。统计局数据显示，上半年社会消费品零售总额227588亿元，同比增长8.2%。但家用电器和音像器材类零售总额仅增长1.0%至4270亿元。
具体到清洁电器，第三方数据显示，上半年清洁电器走势较为震荡，尤其是Q1，市场表现并不好，销量还是有两位数的下滑。往日行业高增不再，清洁电器H1整体销量下滑8.9%，销额增长3.1%。
就是在这样的消费环境下，科沃斯表现出较强的经营韧性。2023年上半年实现营业收入71.44亿元，同比增长4.72%；归母净利润5.84亿元，有所下滑；截至上半年末总资产达137.15亿元，同比增长3.05%。其中Q2复苏强劲，营业收入环比增长20.77%，同比增长7.92%。
科沃斯表示，在一季度出货量同比下降的情况下，二季度实现出货量增长，其中自清洁产品加速普及，科沃斯品牌扫地机器人中自清洁产品收入占比已达 80.3%，较上年同期增加16.5个百分点。自清洁产品出货量达75万台，较上年同期增长37.2%，其中，全能基站型产品出货量达67万台，较上年同期增长155.1%。
从品牌角度看，自有品牌业务保持逆势增长，行业龙头地位稳固，两大自有品牌科沃斯服务机器人和添可高端智能生活电器收入合计达67.84亿元，同比增长5.19%，占总收入的94.96%。中怡康数据显示，按零售额统计，上半年扫地机器人中国线上市场前四大品牌的市场占有率合计达86.0%，科沃斯品牌扫地机器人（含一点品牌）线上份额为40.3%，线下份额为80.0%。奥维云网线上监测数据显示，上半年前三品牌占据洗地机市场66.5%的零售额份额，添可品牌洗地机线上零售份额为41.8%，线下零售份额为60.9%。
当下的清洁电器行业，竞争激烈已经成为行业共识。上半年扫地机器人以价换量战略仍在持续，洗地机均价同样有所下降，这在某种程度上对行业利润率造成不利影响。但另一方面，行业量增拐点已经显现，分析机构看好长期渗透率提升。
浙商证券研报表示，今年 618扫地机器人全能款均价4113元，同比下降14%，销额占比从2022年的43.9%迅速提升至2023年的78.3%。洗地机线上四周滚动（23W23-23W26）销额/销量同比分别+12.2%/+34.9%，降价放量成果显著。其认为，当前清洁电器行业以价换量趋势明显，随着全能型扫地机价格下探和洗地机持续渗透，行业焕活、成长进行时。
国金证券相关研报显示，清洁电器成长赛道国内渗透率仍较低，国外竞品替代空间广阔，科沃斯具有高效研发创新+全球化布局+自主生产能力，中长期看好公司综合产品业务发展。
值得关注的是，政策支持和下半年消费环境改善将显著有利于科沃斯业绩增长。
7月31日，国家发改委发布了关于恢复和扩大消费措施的通知。《措施》共分六大类20条，包括稳定大宗消费、促进农村消费、拓展新型消费、完善消费设施、优化消费环境、服务消费等。
而从历年财务数据看，包括双十一、双十二大促、春节送礼需求激发、消费者消费意愿提升等在内的多重市场利好以及科沃斯下半年年新品发力等因素，都将抬升公司下半年业绩预期。
科技创新积蓄增长动能多品类发力前景广阔
研发投入是提升产品力的关键因素。只有通过持续的研发投入和科技创新，企业才能提高产品的技术含量和附加值，并且在竞争激烈的市场中保持领先地位。
财务数据显示，科沃斯上半年研发支出达3.90亿元，同比增长10.86%。截至上半年末，科沃斯合计获得授权专利1908项，其中发明专利615项，发明专利中与软件算法相关的共计130项，与传感器解决方案相关的共计22项。
在机器人三维空间理解、交互及AI算力等方面，科沃斯已提交专利申请96项，其中有84项为发明专利，其也通过对定位、导航、避障、清洁、AI、算法等机器人底层能力的持续创新，不断引领行业突破向前。
今年8月17日举办的新品发布会是科沃斯“科”能力的集中体现。地宝、窗宝、沁宝首次同发重磅新品，其中方形扫拖机器人新旗舰DEEBOT X2通过产品形态、机器视觉解决方案和清洁性能的换代式升级，开启行业发展新路径；其中“无人驾驶级”半固态激光雷达结合科沃斯自研的“科沃斯AINA模型”，成为DEEBOT X2最大亮点。科沃斯将这个方案称之为双子星，在这一方案的加持下，机器人对环境中细小物体的探测概率是市面上传统LDS的24倍，也是科沃斯最顶尖dToF技术的2倍。通过这个传感器与科沃斯算法的深度整合，真正做到了让一个体积更小，能力更大的传感器进入扫地机器人机身。
国联证券指出，科沃斯此次推出的DEEBOT
X2，在清洁能力、智能化、交互能力三方面都做了大的创新，预计其有望引领行业未来1-2年的发展方向。
实际上除家用服务机器人外，科沃斯还在诸多新兴品类发力。今年上半年，科沃斯品牌将去年发布的家用割草机器人GOAT G1和商用清洁机器人 DEEBOT PRO逐步推向市场；割草机器人GOAT G1今年二季度在欧洲正式开售，科沃斯计划下半年在更多区域上市GOAT G1产品；商用清洁机器人DEEBOT PRO在写字楼、商业综合体、酒店等场景也已陆续落地，未来力争实现更具规模的商业落地。另外，添可品牌今年上半年也从多方面完善智能料理机食万生态。
尽管新兴品类当下的市场规模有限，且需要研发及市场端持续投入支持，或对其利润产生一定压力。但科沃斯不为短期利益所困，坚持长期主义，持续打造更全面综合的产品业务组合，构筑多维发力的业务格局。
全球化经营大有可为抢抓海外市场新机遇
实际上，中国自主品牌出海已经成为清洁电器的必然趋势。全球五大市场研究公司之一GfK集团研究显示，2022年海外清洁电器市场规模相当于四个中国市场。全球(不包含北美地区) 2022年为235亿美元，其中中国内销市场为50亿元，海外市场为185亿元。西欧、发达亚洲、中国是全球支柱市场，而其他地区成长速度更快速。
此外，中国自主品牌在新兴亚洲、俄语区、东欧、中东地区等机会市场发展快速。中国自主品牌在海外市场获得持续的增长。而作为扫地机器人行业领导者，科沃斯的地宝系列产品已服务全球千万家庭，在全球核心扫地机器人市占率综合排名第一。
全球化经营正为科沃斯带来新的增长机遇，并有助于其提升抗风险能力。今年上半年，科沃斯在美国和欧洲市场取得较好发展，推动整体海外收入实现增长。半年报显示，科沃斯品牌海外业务收入同比增长26.5%，添可品牌海外业务收入同比增长24.2%，占各自收入比重分别达到34.3%和30.9%,较上年同期分别增加7.1和3.2个百分点。
近日，科沃斯现身全球最大的家电和消费电子产品贸易展—IFA 2023德国柏林消费电子展。展会上，科沃斯携最新旗舰产品地宝X2 OMNI首次亮相海外。一经展示，便收获了大量在场媒体、观众及合作伙伴的关注和好评。
据悉，科沃斯地宝X2 OMNI将于9月1日至14日在Amazon、Media Markt、Saturn、Cyberport、Galaxus和科沃斯官方线上商城开启预售。此产品的上市销售，预计将为科沃斯下半年欧洲市场的增长贡献力量。
科沃斯表示，未来公司将进一步加大对海外市场的投入，提升产品结构，优化渠道，扩大地域市场，推动海外营收规模的持续快速成长。
线上线下加速融合全渠道布局剑指增量市场
上半年，科沃斯渠道方面的亮点在于持续的在社交电商、线下渠道以及下沉市场布局。
社交电商和线下渠道已经成为行业不可忽视的重点。根据中怡康推总数据，2023年上半年，中国扫地机器人市场在传统电商、社交电商和线下渠道的零售额占比分别为76.7%、14.3%和9.0%。其中，社交电商快速发展，不仅加速了消费者对扫地机器人产品的认知和接受度，也提供了更多个性化的购买和服务体验。
线下门店也因其在强化产品互动、提升用户沉浸式体验以及提供售后服务等方面的独特优势，获得头部品牌的持续布局，为市场带来更多增量空间，进一步推动扫地机器人市场的发展。
社交电商方面，以2022年取得显著成功的X1系列产品为例，科沃斯通过抖音等新兴电商渠道广泛宣传推广，进一步向消费者普及自清洁型产品的功能特点和用户价值，提升消费者的品类认知和接受度，并在此基础上积极实现商业转化。
线下渠道方面，科沃斯在上半年实施“强零售，提渗透”的线下市场策略，聚焦一线和新一线城市，继续深化与山姆、Costco、京东、五星、Mall等渠道的合作，并积极拓展家居家装渠道。截止报告期末，科沃斯品牌国内线下销售网点已增至1665家，成功构建出立体、多元的线下销售网络。添可品牌亦在全国重点城市快速建立品牌旗舰体验店50余家，截止报告期末，添可全国累计终端数量近850家。
值得一提的是，科沃斯还前瞻性的布局了下沉市场，添可子品牌悠尼上半年表现亮眼。618期间，悠尼抖音平台同价格带销量跃居TOP5，是洗地机下沉市场中极富竞争力的一支力量。
从清洁电器渗透率提升逻辑来看，下沉渠道一定是未来的兵家必争之地。况且近年来，下沉市场表现出超预期的增长潜力。据天猫发布的下沉市场报告，2022年我国下沉市场中的家电规模达到2900亿元，占比为35.5%，同比增长超过14.2%，与其他家电渠道规模的下降形成鲜明的对比。
综上所述，公司在渠道建设方面做到了贴合时代潮流，剑指增量市场。相信随着科技、产品、渠道多方面发力，科沃斯未来可期。