26日晚间,科沃斯举办“2022科沃斯秋季战略新品发布会”,期间推出了智能割草机器人GOAT G1及商用清洁解决方案DEEBOT PRO K1、M1等多款产品。
这个时间节点造势新品,科沃斯的确想给市场和投资者传递一些信心,因为公司股价已经像坐上过山车般,一路向谷底俯冲。
发布会前一日,科沃斯股价下挫再创新低,报收61.54元/股,较去年7月15日252.71元/股的高点跌超75%,总市值从当时的1400多亿蒸发至352.93亿,仅余下一个零头。
被誉为A股“扫地茅”,科沃斯曾创下科创板首家千亿级上市公司的记录,但如今,科沃斯似乎和这一称号已经名实难副,往日荣光不再复现,且前路似乎更加黯淡。
在科沃斯上市后,创始人钱东奇交班予儿子钱程,自己倾力打造子品牌添可。并非技术背景出身的钱东奇尚不能化解当前的困境,钱程更是备受质疑,在父子二人的身价大幅缩水之下,其未来还能用什么方法带领科沃斯走出阴霾呢?
【业绩增速下滑,泡沫逐渐破裂】
短短一年多的时间,科沃斯市值蒸发超千亿,可谓其兴也勃焉,其亡也忽焉,由盛转衰之迅疾,不禁令人咋舌。
被资本集体抛弃,其实并不无道理。随着业界对科沃斯经营情况的深入了解,便开始质疑科沃斯是否被过于高估了,其中泡沫的成分到底有多少。
因为不论是一年几十亿元的营业收入,还是其盈利能力,均与格力、美的等家电巨头的千亿营收规模相差甚远,而市值却被炒得高企。
此外,由于科沃斯在扫地机器人这一单一产品领域天花板临近,未来成长性不足的一面也凸显了出来,也就导致资本市场对其态度越来越悲观。
除了扫地机器人市场热度褪去,从业绩上来看,其营收增速下滑,核心盈利能力走弱,也是很明显的问题。
根据科沃斯发布的半年报,其上半年实现营收利润双增,但营收增速已回落至27.31%,归母净利润增速只有3.15%,甚至今年二季度的净利润增速,还下滑了12.34%。
要知道,去年全年,科沃斯的营收同比增长高达80.90%,归属于上市公司股东的净利润增速高达213.51%。
与此同时,科沃斯的毛利率亦出现了显著的下滑,整体毛利率从去年同期的18.32%,下降4.28个百分点至今年上半年的14.04%。
曾经业绩高速增长的日子一去不返,资本市场上迎接科沃斯的,也只能是跌跌不休的待遇了。
【重营销轻研发,频遭用户投诉】
科沃斯的利润空间被挤压,主要原因之一是成本及费用支出攀升,其重营销轻研发的问题长期饱受外界诟病。
今年上半年,科沃斯的营业成本为33.44亿元,同比大涨了25.5%,已经达到公司营收的一半左右。
其中,销售费用方面依然居高不下,达到18.57亿元,比上年同期增加了52.51%。销售费用中的大头是市场营销推广及广告费,同比上涨75.5%至12.18亿元。
形成鲜明对比的是,科沃斯的研发费用仅3.53亿元,这方面的投入甚至不足营销投入的五分之一,而这也是科沃斯身上长久以来的弊病。
近年来,尽管科沃斯一直强调在产品策略上始终坚持“技术升级”和“体验升级”。但是从数据分析来看,其研发投入力度显然远远不够。
对此,元气资本曾指出,科沃斯并不是一家科技公司。有业内观点也认为,从财务指标来看,与其说科沃斯是一家高科技公司,不如说其更符合家电企业的特征。
但需注意的是,是否有足够的科技含量,才是能否支撑科沃斯高估值的关键。
作为一家贴有“高科技”“机器人”“科创属性”等标签的企业,科沃斯在研发方面轻视的话,造成产品质量与设计方面被消费者诟病也并不意外。
氢财经在黑猫投诉平台上,搜索“科沃斯”就有超1020条的相关投诉结果。大部分消费者投诉的重点,都是涉及科沃斯扫地机器人产品的质量与设计问题,可见轻于研发的科沃斯,在产品质量与设计方面有待加强。
【频频拉踩同行,或涉恶性竞争】
科沃斯是国内最早进入清洁机器人赛道的公司,但因为其技术壁垒不高护城河不宽,随着有小米、石头、云鲸这样的新贵强势切入,市场竞争加剧,科沃斯的先发优势逐渐消耗殆尽。
数据显示,今年5月,科沃斯扫地机器人线上销售额市占率,首次跌破40%。在行业内产品同质化竞争之下,其处境越来越不利。
在这种情况下,科沃斯似乎把心思放在了出歪点子上,更加频繁地拿起“非常规”竞争武器,对准友商恶性发难。
据媒体报道,多家智能家电的高管透露,自家的电商店铺频频被举报下架,根据他们掌握的证据,背后“不讲武德”的偷袭者,正是科沃斯旗下的子品牌添可。虽然店铺很快恢复上架,但对店铺销量依然产生了一定的影响,不难看出添可的用心之险恶以及手段之龌龊。
多名从业者表示,科沃斯在业内一向以攻击性强著称,曾经多次与业内戴森、必胜等企业发生纠纷,旨在借助官司实现对竞品品牌、市场的舆论打击。
此外,科沃斯的营销风格,惯常使用的手段就是拉踩同行。比如在微信朋友圈的广告投放中,添可给自家的“离心风干”打上了“卫生健康”的标签,却将竞品洗地机的主打卖点“热风烘干”配上了“细菌狂欢”的文案,拉踩意图不可谓不明显。
而一些短视频平台也常冒出大量相关评测视频,测评内容如出一辙,手法也都是捧一踩一。值得注意的是,该类测评视频博主的主页橱窗、置顶评论便是添可洗地机的购买链接,甚至有不少博主在视频中毫不避讳地露出机身上添可的logo。
任谁都清楚,商业恶意竞争是缺乏长远目光的表现,但科沃斯似乎已没有精力去顾及长远,只能花大价钱营销解决眼前的困境与焦虑。