来源 :红星资本局2024-08-28
近日，在今世缘（603369.SH）2024年半年度业绩说明会上，其董事长、总经理顾祥悦和管理层回应了“存款卖酒”、收入整体降速、合同负债大幅降低等问题。
对于网传的“存款卖酒”，今世缘董事、副总经理、总会计师、董事会秘书王卫东称，此类消息属于恶意攻击。今世缘与银行等金融机构的合作长期存在，坚持安全第一原则。公司参与机构内部采购竞标活动是正常的商业行为，机构为今世缘介绍优质客户也在情理之中，但金融机构直接购酒与介绍客户购酒对公司营收的贡献一直未达0.5%。
红星资本局注意到，“存款卖酒”是近些年酒企、经销商、银行三方之间的一种“互利互惠”模式。较为直接的路径是，经销商承销酒企积压的滞销酒，酒企向经销商指定银行开户存款，经销商可以从银行方获取如委托贷款、客户介绍等相应的资源互换。据南方日报报道，泸州老窖曾在2014年、2015年先后丢失过几笔数亿元存款。2014年，酒鬼酒也被曝光其下属供销公司在农行杭州分行华丰路支行的1亿元存款被盗。
据半年报，今世缘上半年营收73.04亿元，同比增长22.36%；归母净利润24.61亿元，同比增长20.08%。虽然这样的增速在白酒上市公司中排名靠前，但相比今世缘2023年营收、归母净利润的增速，有所放缓。
对于今年以来收入整体降速的原因，顾祥悦表示主要受到行业需求增速下降影响。对于今世缘所处的江苏市场竞争问题，王卫东表示，同一市场的竞争主体对于量价之间的权衡，会向着纳什均衡状态发展。因此今世缘已经取消了订货以外的预收款要求，在合适的时机，会进一步去化渠道库存。（纳什均衡是博弈论中的一个概念，如果任意一位参与者在其他所有参与者的策略确定的情况下，其选择的策略是最优的，那么这个组合就被定义为纳什均衡。）
关于二季度合同负债大幅度降低，顾祥悦解释，合同负债与销售业绩之间并无必然联系，当前会计准则要求以货物控制权是否转移为收入确认标准。公司销售主要是先款后货模式，披露的合同负债金额为已收款待发货金额。一方面，公司后方保供能力增强，缩短了从打款到发货的周期；另一方面，经销商自身也提高了安全储备，在淡季订货更显从容。上述因素是导致合同负债同比下降的主要原因。此外，目前公司经营情况正常，动销符合预期。
对于目前行业的名酒价格下浮波动，是否100元至300元价格带相对更好动销？顾祥悦判断，目前全国100元-300元价格带在持续增长，今世缘旗下的国缘品牌，包括淡雅和单开等产品刚好处在这个价格带，根据目前的市场占有率和市场扩容情况预判，将来还会有较长的增长周期。
他还表示，名酒价格下浮波动，随着高端群体消费更理性，使得结构会有所调整，对行业影响不是太大。