江苏今世缘酒业股份有限公司（下称“今世缘”）三季报出炉后，前三季度营收规模达836,515.71万元，较上个年度同期增长28.34%。接下来的四季度是白酒行业的消费旺季，今世缘距离完成百亿元目标近在咫尺。虽然业绩喜人，但是今世缘发展面临着一个不上不下的尴尬处境，江苏省内被洋河股份力压一头，省外突围战举步维艰。
作为苏酒老大，洋河股份的营收体量远远超过今世缘，前三季度创收3,028,309.48万元，仅第三季度营业收入就超过了今世缘的前三季度总额。今世缘“苏酒老二”的光环成了架在那里的高台。相比于洋河股份在江苏省外的开疆扩土，今世缘一直囿于江苏省内，省外扩张之路走得磕磕绊绊。
景芝项目半路杀出程咬金，控股股东披露内幕出错
2018年今世缘省外发展战略逐渐清晰明朗，提出在省外试点设立“山东大区”，修正上个年度空泛的“周边辐射，重点突破”的策略。
在山东省内享有盛誉的酒企山东景芝酒业股份有限公司（下称“景芝酒业”）成为今世缘打开山东市场的突破口。
2018年10月14日，今世缘董事会审议通过收购景芝酒业34%—49%股份的相关议案。今世缘还与当时的大股东安丘众人兴酒商贸合伙企业（有限合伙，下称“众人兴酒”）签订协议，由众人兴酒协助相关收购事宜。而在项目的实际推进中，双方未能达成一致意见，今世缘决定不再直接收购景芝酒业大股东所持景芝酒业的股份。今世缘以含税6.90元/股的价格通过现金方式从小股东手中收购景芝酒业557.8867万股股份（占景芝酒业总股份数的4.92%）。今世缘2018年年报披露，其收购景芝酒业4.92%股权的成本为3,908.85万元。
今世缘另辟蹊径，于2019年12月19日发布公告称，决定通过设立产业并购基金的模式推进景芝项目，用自有资金2.45亿元参与发起设立产业并购基金，专门用于收购景芝酒业股份，并给予景芝酒业不超过6亿元委托贷款。同月23日，今世缘使用自有资金为景芝酒业提供4亿元委托贷款，贷款年化利率为4.35%，期限为12个月。
结果事与愿违，这一波刷好感的行为并未赢得景芝酒业的青睐。2020年12月24日，今世缘发布公告，已收到景芝酒业按期归还的贷款本金及利息。由于合作各方存在分歧，这场长达两年的谈判未开花结果。今世缘终止了对景芝项目的投资，并决定暂不设立产业并购基金。
这个吊足胃口的并购项目给今世缘的股价拉来一波飞升。股价从谷底的不到20元升到一个比较高的峰值，接近60元。
次年1月10日下午，被ST的潍坊亚星化学股份有限公司（下称“亚星化学”）公布爆炸性消息，拟以现金支付方式收购景芝酒业白酒业务的控制权。距离今世缘暂停投资计划仅半个月，亚星化学像是半路杀出的“程咬金”。同日亚星化学还发布公告，提名景芝酒业董事长刘全平为非独立董事，以上收购事项构成关联交易。
亚星化学主要从事氯化聚乙烯（CPE）、离子膜烧碱、水合肼、ADC发泡剂等化学产品的生产销售，此举跨界收购白酒企业引发诸多疑问。1月11日晚间，上交所发来问询函，询问收购事宜。好景不长，17日下午亚星化学又发布终止上述资产重组的公告。这场闹剧潦草收场，一周的时间，公司战略生变。
今世缘欲与景芝酒业联姻的事件中，控股股东今世缘集团有限公司（下称“今世缘集团”）却出现了信息差错。
根据今世缘集团2021年5月25日公示的《2021年度第二期短期融资券募集说明书》，今世缘集团截至2021年3月末投资理财产品明细列表中，景芝酒业仍在范围内，价值为3,908.85万元，正好是当初的投资成本。
2022年1月14日，今世缘集团公示《2022年度第一期中期票据募集说明书》（签署日期2022年1月13日），该募集说明书提及并购景芝酒业相关事宜，“本募集说明书签署日，该产业基金仍处于筹备期，相关工作正在推进中，目前今世缘持有景芝酒业4.92%股份”。而今世缘早在2020年12月发布公告称终止了该产业基金的设立。
今世缘持有的景芝酒业不到5%的股权是何种状态也成了谜团。从今世缘披露的2019年年报及之后年度的年报来看，我们无法得知今世缘参股景芝酒业的后续情况。
根据企信网，景芝酒业2017年至2022年工商年报，在披露股东及出资信息时，均显示：众人兴酒认缴、实缴出资额5,300.00万元，内部职工股认缴、实缴出资额2,922.075万元，山东景芝集团有限公司认缴、实缴出资额2,021.50万元，社会法人股认缴、实缴出资额825.825万元，中节能（山东）投资发展公司258.60万元。在景芝酒业的股权变更信息披露中也没有出现今世缘。
今世缘在2020年年报中提出，2021年要打好“四大战役”，以“国缘V系攻坚战”培育增长极，以“国缘开系提升战”夯实基本盘，以“今世缘品牌激活战”打造大单品，以“省外市场突破战”拓展新天地。2020年至2022年，今世缘的省外销售收入分别为32,852.67万元、44,694.78万元、51,875.13万元，各期占比分别为6.45%、7.01%、6.60%，总体份额变化不大。2021年和2022年今世缘省外销售收入分别同比增长36.05%、16.07%，同期今世缘总营业收入的增速分别为25.12%、23.09%，2022年省外销售收入增速下滑，且不及同期营收增速。
洋河股份在2019年省外营业收入占比超越省内营业收入占比后，2020年至2022年省外收入占比持续攀升，分别为52.65%、53.45%、54.84%，各期省外营业收入分别为1,111,065.47万元、1,354,967.03万元、1,651,062.84万元。截至2022年末，今世缘省外经销商数量为619个，而洋河股份的省外经销商数量为5,261个。今世缘的省外突围道阻且长。
高沟品牌新品价格飞升，商标注册难通关
今世缘现有“国缘”、“今世缘”和“高沟”三大白酒品牌，“高沟”是“中华老字号”。在外拓市场受阻的情况下，2022年今世缘打响了高沟品牌复兴战。
从旗下白酒类产品分类来看，今世缘依据价格将其分为六个档次：特A+类为出厂指导价300元（含税，下同）以上的产品，特A类为100—300元价位带产品，A类为50—100元价位带产品，B类为20—50元价位带产品，C类为10—20元价位带产品，D类为剩余白酒产品。其中D类代表性品牌是高沟，这意味高沟品牌白酒主打低端市场，2022年D类产品的销售收入仅为244.14万元。
去年8月27日，今世缘举办在线上举办“又见高沟——高沟品牌战略暨新品上市发布会”，针对新中产消费群体，推出高沟标样系列产品（1995、黑标、白标）。从购物平台的售价来看，高沟标样产品单瓶（500ml）的价格在100元—1,000元。
但是今世缘在新品的商标注册上却遇阻了。去年6月2日，今世缘申请注册“高沟标样1995”（申请号为65071647，分类33）商标未成功，目前在“驳回复审中”。另外，《壹财信》注意到，今世缘申请注册的多个带有数字的商标未通过。“高沟1949”（申请号为65049922，分类33）、“高沟1956”（申请号为65069260，分类33）、“高沟1995”（申请号为65054675，分类33）注册申请被驳回，商标处于无效状态。
在白酒行业，滥用“年份”数字的现象比较普遍，近期古井贡因真假年份原浆问题再起风波。对于普通消费者来说，陈年酒酿，自然年份越久的白酒越香，对应价格也是水涨船高。不熟悉白酒行业内幕的消费者，自然对包装上的数字极其敏感，容易产生误解，以为是白酒的年份。这或许是今世缘上述商标申请注册未通过的原因。
2019年中酒协发布的《白酒年份酒团体标准》，对白酒年份酒进行了定义，“以传统白酒（固态法、半固态法）工艺酿造，经贮存三年及以上基酒勾调而成，标注年份为所用主体基酒加权平均酒龄，不直接或间接添加食用酒精及非自身发酵产生的呈色呈香呈味物质，具有本品固有风格特征的白酒”，且“主体基酒总量应不小于基酒总用量的80％，标注年份取加权平均酒龄的整数”。
近期，今世缘申请注册的含地名的商标也存在被驳回的情况，“髙溝”（申请号71530506，分类33，申请时间2023年5月12日）、“髙溝”（申请号69831843，分类33，申请时间2023年2月27日）、“髙溝”（申请号69829744，分类33，申请时间2023年2月27日）被驳回复审，目前处于“等待实质审查”。
在国家知识产权局官网“常见问题”详情页中，有一则关于地名是否可以注册商标的回复（时间为2021年12月21日），“根据商标法第十条，县级以上行政区划的地名或者公众知晓的外国地名，不得作为商标……对于县级以下行政区划的地名，法律上没有明确规定不得作为商标，但考虑到地名属于公共资源，基于平衡公共利益和私人权利的基本考量，商标审查过程中对含地名的商标注册申请均予以严格审查”。单纯以地名来申请商标注册面临着严格地审核，难度加大。
今世缘未来如何“开疆拓土”，《壹财信》也将持续关注。