来源 :智通财经2023-01-30
智通财经APP获悉，1月11日，今世缘(603369.SH)在接受机构调研时针对动销情况表示，预计今年元月整体情况不如去年，但是2-3月应该比以前好，综合来看一季度应该会好于去年。因为去年是2月份过年，元月是满额出货，但去年2月中旬以后货运都不通了，但今年2-3月份会好很多。未来即使疫情有点影响，在新的疫情管理方式下，参考海外都还是恢复的比较好的，但增长也不会是爆发式的，预计会有较好增长。今年2-3月份库存消化可能不单是降库存，补货可能会比较快。去年元月备货猛，是因为经销商对春节销售比较乐观，今年因为疫情原因、春节提前所以备货没有去年那么猛，但是春节后补货会比较早。
另外，公司和经销商整体沟通下来看，交流的客户都还是很有信心，预计今年还是会比去年好很多的，去年是很不正常的。原来对春节都很乐观，一开始以为疫情管控放开后，无症状会比较多，现在看大部分感染者都有症状。
关于如何展望2023年宴席市场的恢复，今世缘指出，家宴会集体统计一下，但这个数据也并不是非常精准，更多是影响红瓶系列。今年展望会比往年好，相对来说宴席市场会快速复苏，宴席的场次和规模都扩大了，婚宴也有补办的情况。
产品规划和市场拓展方面，V3价格带公司占有率比较低，所以V3上升的空间比较大，增长率会相对高一些，但是不会像刚上市时100%-200%的增长，由于靠新渠道新客户占比会越来越低，逐渐成熟之后增速会相对放缓，但相信会快于其他品种。品牌提升方面，方法手段上希望跟上时代步伐，以前相对中规中矩，将来会增加一些新媒体和新的合作伙伴。
此外，据公司介绍，V9定位于五粮液、茅台的价格带，V9至尊版介于茅五之间，另外52度商务版和五粮液价格差不多，42度商务版和国窖价格差不多。最后还是要靠产品的差异化和高性价比赢得竞争。
提价方面，公司表示，四开的焕新上市提价收到了预期效果，未来是否会持续升级取决于市场竞争情况，不会凭空规划。目前还没有这种升级提价的计划，但也会根据市场竞争情况进行调整。另外，公司也指出，淮安、南京占有率都很高，淮安占有率比南京更高，其他地方占有率与这两个地方相比都还有很大的空间。
至于珍缘方面，珍缘是百元以下的一个重点培育产品，不过目前对整体营收还不是很重要，公司对几个品牌的预期是：高沟品牌增速最高但绝对值最小；V系增速第二，增量的绝对值也排第二，但与今世缘系列差距不会太大；开系增长就是常规的一个增长。公司预期开系的增速比今世缘的增速更快一些。
被问到2023年渠道费用会不会加大时，公司回答道，目前费用率是足够的，不同产品的费用政策不一样，从整体来看可能费用加大，但这是因为结构在变好，所以导致费用是加大的。从市场来看，省内基本是稳定的费销率，省外不是完全按照费销率考虑，会有一些前置性投入，会有一定反应时滞。从产品系列来看，在广告方面会有比较明显的差别，跟产品和渠道走的费用费销率比较稳定，费用基本以随量为主。