来源 :酒食汇2022-12-29
12月29日，以“冲刺一百亿，奋进新征程”为主题的2023今世缘发展大会举行，来自全国各地的合作伙伴相聚今世缘，分享收获喜悦，探讨发展路径，共赴美好未来。
以缘立誉，今世缘迎来发展新起点
2022年市疫情以来艰难的一年。今世缘全体坚定信心、聚力前行，用乐于挑战的姿态践行“五年目标，三年完成”的光荣使命，交出了一份“以缘立誉”的醇香答卷。
公开数据显示，2022年前三季度实现营业收入65.16亿元，同比增长22.19%；实现净利润20.81亿元，同比增长22.53%。推进企业发展进入新高度，各项指标再创新高。
中国酒业协会理事长宋书玉表示，今世缘是因缘而生，随缘而盛的企业，在高质量发展的过程中，今世缘要坚持把“以缘载道”融入企业发展，形成讲善惜缘，共建共享的企业风尚，成为中国名酒新生代的主力。要始终坚持打造品牌、以质取胜、文化营销、数字赋能、人才强企五大基础战略，坚定不移以缘文化为核心，坚持守正创新，立足好中求快，持续深化差异化、高端化、全国化“三化方略”，不断谱写酒缘大业新篇章。
“2023年今世缘一定能够成功跨越百亿门槛，以高点站位，高端发力和高质量运行，打开全国化发展的新局面。”中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇表示，并从四个方面给予佐证：一是今世缘的百亿战略是一场高质量的缘分接力；二是重大战略部署推动百亿战略高质量前行，从继续强化国缘V9清雅酱香在企业未来战略发展中的引领作用，到明确提出了重振高沟和今世缘两大基础品牌，一系列行之有效的重大战略，为今世缘百亿战略的顺利实现提供了内生的动力；三是今世缘的卓越品质为百亿战略提供基础支撑；四是今世缘百亿战略是顺势而为，一方面前三季度业绩超过去年全年，2023年实现百亿水到渠成。另一方面今世缘处于从江苏市场走向全国市场的临界点，会迎来新的增长极。
会上，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦从7个方面对2022年今世缘发展进行总结：一是市场拓展向好而行；二是发展信心更加坚定；三是营销变革蹄疾步稳；四是人才强企加力提效；五是管理体系持续优化；六是技改扩能有序推进；七是党建引领铸魂赋能。
顾祥悦强调，百亿营收是一首难度更高的曲谱，要全面贯彻新发展理念，立足高质量发展，坚持稳字当头、稳中求进，准确把握“时”与“势”、高效统筹“稳”与“进”，主动识变应变求变，主动防范化解风险，在不确定性中寻找确定性，打开发展新空间。
五化举措，“冲刺100亿”的路线图
今世缘酒业副总经理胡跃吾以《直面竞争担使命继往开来启新程》为题，做2023年度营销工作报告。
胡跃吾表示，展望2023年，扰动市场的宏观不确定因素会逐一的淡化，中国经济韧性强、潜力足、回旋余力广，长期向好的基本面不会改变；白酒行业品牌化、集中化及消费升级驱动结构性增长的趋势不会改变；消费者向往美好生活，“少喝酒、喝好酒”的需求不会改变。今世缘酒业将重点将围绕“五化举措”开展营销工作：
升级高端化的品牌矩阵。2013年公司确立为品牌价值提升年，将系统出台《品牌价值提升三年行动规划纲要》，全面实施品牌管理，清晰品牌战略架构，积极构建基于顾客的品牌资产培育和评价体系，完善品牌传播矩阵，丰富品牌价值内涵，持续提升竞争力和成长力。高端化品牌战略指引下，国缘品牌定位升级为“中国新一代高端白酒”。
构建全国化的突破路径。一是继续彰显文化特色，回归日常主流消费，将今世缘品牌的年轻化和场景突破视为今世缘激活站成功与否的重要标志；二是要放大战略格局，增强战略勇气，以大赛道、大单品、大投入成就大市场，有效构建今世缘的特色全国化营销模式；三是进一步聚焦消费培育，坚持匠心营销、品质营销、文化营销、服务营销。
深化一体化厂商模式。2023年将出台《经销主体优化三年行动纲要》，实施“1234工程”，即健全厂商共建体系+分级赋能体系+长效激励体系的“一套体系”；坚持市场拓展+运营提升“双核驱动”；做实任务清单+问题清单+成绩清单“三项清单”；强化团队保障+资金保障+服务保障+品质保障“四大保障”，全面提升厂商一体化战斗力。
锻造专业化营销组织。首先强化品牌管理的体系，持续优化以品牌事业部为利润中心的营销的组织体系；其次营销组织有序扩容，整合内外资源，加强人才引进，加快人才梯队的建设；最后完善激励考核机制，凝聚团队战斗力。
增强数字化的赋能深度。2023年将实现数字化营销变革全面落地，加快数据共享互通，强化服务系统集成，灵活支撑市场活动精准触达，创新流量价值利用，提升核心消费者权益的开发及转化的力度。
百亿是今世缘酒业一个阶段性的目标，也是一个新的起点。只要高扬共同奋斗之帆、把稳团结合作之舵，一定会共创繁荣发展的百亿新时代，今世缘这艘朝气蓬勃的战舰也一定能驶向更加美好的未来。
