8月30日，今世缘发布了《2022年半年度报告》。报告显示，公司上半年实现营业收入46.46亿元，同比增长20.66%；净利润16.18亿元，同比增长21.22%。
营收净利双增，主要得益于产品结构优化及省内市场的稳固保证了基本盘。从产品结构来看，1-6月今世缘特A+类、特A类、A类分别实现营业收入30.41亿元、12.84亿元、1.76亿元，同比提升20.22%、26.91%、10.17%，占总营收的比例分别为65.44%、27.64%、3.79%，即A类及以上产品占总营收的比重高达96.87%。今世缘“高端化”战略效果显现。
从销售区域来看，1-6月今世缘省内、省外市场分别实现营收43.17亿元、3.13亿元，同比增长21.46%、10.61%。尤其是省内南京、淮海、苏中市场表现亮眼，营收同比增长分别为24.3%、31.9%、25.3%。
近年来，白酒行业马太效应愈加突出，行业集中度继续提升，市场份额向品牌力、产品力、渠道力优势企业集中的趋势加快。今世缘取得营收净利双增的业绩，正是26年来牢牢抓住了“品牌+品质”这一白酒竞争的本质。
具体来看，今世缘的竞争优势主要体现在三方面，即产品、品牌、研发，且三方面优势形成内驱力，研发优势支撑产品创新，带来品质提升，增强品牌力，上半年报告显示，研发费用上涨了70.32%。截至目前，公司拥有专利182件，其中发明专利31件。技术研发上的优势保障了今世缘产品品质及持续创新，是确保销量稳中有增的压舱石。
26年品牌积淀厚积厚发
从1996年创牌至今，今世缘已经连续多年位居19家白酒上市公司前十。26年在历史悠久的白酒文化中是短暂的，但是今世缘在这26年间抓住了三次重大历史转机，实现了品牌蜕变与跃升。
1996年，以地域命名品牌还很盛行，但是今世缘却做了一件破天荒的事，大胆突破地域框架，推出第一个以缘文化命名的白酒品牌——今世缘。缘文化就此奠定了公司的品牌基调。在之后的发展中，公司以“缘”文化为核心，培育今世缘文化体系，打造独具特色的企业品牌形象。公司紧紧围绕“酒”和“缘”，拓展“缘文化”精神价值张力，挖掘“缘文化”的历史文化厚度，不断丰富和升华今世缘品牌的核心价值。在白酒行业消费升级、消费精神文化属性诉求加强的形势下，“缘”文化更易实现与消费者的心灵对接，更容易获得消费者的认同和共鸣，更容易被消费者所选择。
2004年，是中国白酒黄金十年的开始。在这一年，名酒品牌获得高速发展，白酒价格随之不断攀升，行业迅猛发展。今世缘面临品牌升级的考验，能否把握这次转机，决定能否跟上行业的发展步伐。2004年，今世缘再创高端品牌——国缘，由此开启高端中度白酒新时代。据今世缘酒业副总经理胡跃吾回忆，2004年的时候，今世缘的四开国缘定价在300-400元，但是它的终端价包括团购价其实比茅台还高。但是在江苏市场，作为本土品牌的今世缘还是占据了先机，具备绝对领先优势。国缘品牌切入高端价位，奠定今世缘在白酒行业中的领先地位，对今世缘的发展具有划时代意义。事实证明，国缘确实在今世缘发展过程中，起到了中流砥柱作用，目前国缘品牌在今世缘的销售额中占了80%的份额。
2014年，今世缘在上海证券交易所上市，成为IPO重启后的白酒第一股，也是A股市场的第15家酒企。今世缘的上市不仅代表着公司在资本市场上的赋能，也极大地振奋了整个中国酒业再创辉煌的信心！此前的2012年11月，白酒行业因为酒鬼酒塑化剂超标遭受重创。今世缘上市之后犹如插上了腾飞的翅膀，无论是在品牌影响力、销售规模、市场拓展、团队建设上都获得了长足的发展，跻身中国白酒“十强”之列。
26年来，今世缘营收从最初的2000万跃迁至如今的64.06亿，这不仅是量的增加，更是质的飞跃。26年前，新创牌时的今世缘还岌岌无名；26年后，今世缘以竞争力指数85.33名列中国白酒第七。26年对于今世缘来说，表面上是三次“品牌腾飞”的成长历程，实际上是塑造品牌、文化、营销、人才四大力量，让其成功穿越了白酒的每一次调整周期。
助力苏酒振兴百亿目标在望
据国家统计局、中国酒业协会的数据显示，2022年1-6月，全国规模以上白酒企业数量961家，全国规模以上白酒企业酿酒总产量375.09万千升，同比增长0.42%，累计销售收入3436.57亿元，同比增长16.51%，累计实现利润总额1366.70亿元，同比增长34.64%。对比全国规模以上白酒企业营收、利润增长情况，今世缘在营收增长方面高于全国，利润增长方面略低于全国。
值得一提的是，今年以来新董事长顾祥悦上任后积极招揽人才，各条线领导亲自挂帅，公司合力推进百日大会战，力争前三季度完成全年目标的80%。同时公司主动调整组织架构，优化职能设置，梳理产品体系，调整相应市场投入。V系列未来有望接棒开系成为下一个增长点，十四五规划做到20亿高目标，收入占比有望达20%。未来在股权激励落地背景下，内生动力充分，营销战略明晰，销售队伍积极性进一步提振，公司具备业绩释放潜力和动力。有证券机构预计，今世缘2022-2024年有望实现营收78.2/91.5/104.7亿元，分别同比增长22.0%、17.0%、14.5%，实现归母净利润24.7亿元、29.6亿元、34.3亿元，分别同比增长21.9%、19.6%、16.0%。
不过从中长期来看，今世缘在江苏省内“产品结构升级+市占率提升”的逻辑有望持续兑现，同时省外扩张仍有增长空间。苏酒市场作为全国白酒流通规模第二大市场，总体呈现出区域地产酒深耕次高端、全国化品牌占据高端的竞争局面。次高端为主要竞争市场，2021 年市场规模占比32%，其中，500-800元价位带是未来主流市场，目前竞争格局优于300-500 元价位带。
江苏市场以洋河M6+为领导，国缘V3同样加强培育，有基数小、增长快的特点。分地区看，今世缘以四开大单品在南京市场表现较好，后续有望通过V3对标600+价格带，逐步在南京市场完成消费者培育，并辐射至江苏其他城市。事实上，今世缘的创立是苏酒振兴的起点。1996年，今世缘品牌创立，为苏酒革新打开良好局面。1998年，江苏省针对苏酒面临的困境，提出“振兴苏酒”。
2022年，是今世缘“十四五”战略规划纵深推进之年，也是实现营收超百亿目标承上启下之年。在公司党委书记、董事长、总经理顾祥悦看来，实现百亿目标关键在于“聚焦”，聚焦大单品、大客户、大样板、大板块，成就大市场。第一，从游击战向阵地战转变，集中打造周边样板市场和板块市场，以“盆景”点缀百花园；第二，从广招商向重育商转变，培养扶持大商。注重榜样引领，使之成为大板块、大样板的硬核支撑，或者说经营主体；第三，从多品牌运作向重点品牌、重点产品运作转变。为此，他提出了要打好“五战”，即V系攻坚战、国缘开系提升战、今世缘激活战、省外突破战、高沟复兴战。
长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。对于冲刺百亿目标，今世缘信心满满。顾祥悦表示，“信心来自于我们有科学的战略目标引领，有良好的发展基础，有一支敢打硬仗、善打硬仗的战斗团队，更有一个‘讲善惜缘、和谐发展’的文化氛围，这是今世缘最大的软实力。”
过去，今世缘凭借果决与明智牢牢抓住了三次转机，现在，今世缘的基本盘稳固、增长动能强劲，可以预见其未来高质量发展之路将更为稳健。