来源 :云酒头条2022-06-09
“今世缘没有任何‘慢’的理由、‘等’的资本、‘退’的余地。”
6月7日,今世缘酒业召开营销系统“百日大会战”专题会议。今世缘党委书记、董事长、总经理顾祥悦出席会议,为销售一线“将士”做动员。
这一次,他不仅说透了今世缘面临的问题,也将解决方案都“交了底”。
“今世缘作为二线头部企业,前有标兵,后有追兵”“形势逼人,危机四伏”,顾祥悦如此定位当下今世缘的处境。
在顾祥悦看来,今世缘作为二线头部企业,前有标兵,后有追兵,争先进位难度越来越大。当前公司在省内和省外市场,均面临着新的挑战与突破空间,实现年度既定目标仍存在一定压力。
面对疫情常态受控下的消费恢复及可以预见的更加激烈的市场竞争,必须抱团作战,顶住压力,果断应对,进一步坚定信心、昂扬斗志,瞄准全年任务目标,优化营销战略战术,引导赋能区域客户,与时间赛跑,与对手比拼,全力抢抓市场销售,确保实现全年目标任务。
无论是为长远计,还是从当下看,顾祥悦都认为,今世缘没有任何“慢”的理由、“等”的资本、“退”的余地,必须领先一步、快人一拍、背水一战。
“大干一百天”
根据今世缘“十四五”期间“五年目标三年完成”和2025年营收挑战150亿元的目标规划,2022年,今世缘要确保实现75亿元,挑战80亿元。
而距离白酒销售重要时间节点中秋节(9月10日),也只剩将近100天。
“越到关键时刻,越要响鼓重锤”,顾祥悦5000多字的动员讲稿中,“一要直面行业竞争,跨越赶超大干一百天”“二要锁定任务目标,鼓足干劲大干一百天”“三要奋力冲锋陷阵,坚定信心大干一百天”被放大加粗,力透纸背的决心预示着剩下的100多天除了“干”,别无他途。
从会议内容来看,抓好V系攻坚、开系提升、今世缘激活、省外突破、高沟复兴等五个方面的工作,将是“百日大会战”的主要内容。
会议提出,力争前三季度完成年度考核目标80%的进度。而为了让一线将士“心无旁骛使劲干”,今世缘推出一揽子优化政策,如创新机制,推进营销变革,提高组织执行效率;创新思维,为经销商合作伙伴赋能减负、提质增效,同心协力化解市场风险;动真碰硬,严格考核督导,给“英才”以机会,从而锻造敢打胜仗、善打硬仗的精锐之师。
内部“大考”与外部“决战”
不难看出,为了百亿,今世缘正在酝酿一场“决战”,而此次“百日会战”就是这场决战的“预演”,目的是用一场内部“大考”为决战练兵。
会议刚开始,顾祥悦说,“今天(6月7日)江苏40多万考生正在高考的考场战斗”,此后全篇言下之意都是“在座的各位也将面临大考”。
但从会议传出的内容来看,面对这张考卷,今世缘已经做好了充足的准备:其中既有对当前行业现状、今世缘竞争优劣势的犀利总结,也有对“百日大会战”极其明确的目标部署,当然,更重要的是对营销系统“敢于亮剑”的激励与驱策。
一直以来,今世缘发展都以稳健著称,2022年今世缘罕见提出“好中求快”,在“聚焦高质量”的同时“聚焦新跨越”,已隐约可见今世缘的紧迫。
而如今,把“市场当战场”,用100天为“决战”打基础的今世缘,雄心更是不言而喻。
“风乍起,吹皱一池春水”,或许,该为这场决战上紧发条的,不止今世缘。