来源 :新浪财经2022-05-23
5月，是个营销的热闹季节，各大品牌的一系列营销活动让抖音用户们应接不暇，而其中最让人“上头”的便是水星家纺携手RIO微醺打造的“跨界果味风”，两大品牌强强联手，交出了一份满分答卷。
在这阵席卷抖音超品日的“跨界果味风”里，水星家纺携手RIO微醺推出了联手打造的夏日爆款新品——果味系列床品，这系列产品是水星家纺基于对年轻人群夏日睡眠问题的洞察，在“好被芯选水星”的战略指导下，坚持“科学守护睡眠”不断进行技术革新，并以RIO微醺鸡尾酒的果味为灵感打造而成。香甜果味、一触即凉、温润肌肤、多彩缤纷等特点，让水星家纺果味被一经上市就赚足了年轻消费者的关注度，而在此次为期7天的抖音超品日中，水星家纺更是围绕这款新品进行了一系列让人直呼“上头”的抖音创意营销活动，成功让水星家纺的抖音超品日活动再次成为家纺行业标杆案例。
玩转抖音超品日水星家纺成为家纺行业营销标杆
那么如何让“好被芯选水星”成功占领消费者心智，水星家纺又是如何在风起云涌的抖音超品日活动中崭露头角的呢？不论是立足用户需求的产品开发，充满趣味性的活动话题，还是平台头部达人的创意加持，亦或是连续7天不间断的达人带货直播和水星家纺店铺直播间的花式脑洞直播，都是必不可少的一环。
首先，水星家纺跨界RIO微醺，携手抖音超品日，发起活动社交话题#一睡就上头#，结合RIO微醺鸡尾酒的特点，趣味性地象征了水星家纺果味被让人一睡就爱不释手的特性，而”上头”这一互联网热门关键词，也成功激发抖音年轻用户的社交互动与传播，从而使得这款果味被在抖音完成深度种草。同时，水星家纺还合作了抖音头部达人痞幼、梅尼耶产出创意视频，引起粉丝共鸣，利用达人粉丝粘性引流为活动造势。而巴图、方琼、王小骞、周洲等知名抖音直播达人的加盟，让水星家纺的核心消费者体验到了7天达人直播不间断的快感，GMV节节攀升，一举突破千万大关。
另一边，在品牌店铺直播间，同样是花样百出，抛开了传统的直播带货模式，水星家纺搭建了专属果味空间，脑洞大开地展开了“睡眠村顶ji睡神大比拼”的故事，主播也不再是传统的带货主播，而是自带人设的“睡眠村村民”，极具趣味性的直播效果，深层次构建了与抖音用户对话的桥梁，不仅促进成交量，更是促进了水星家纺与抖音平台目标人群的共振，达到了极佳的店播效果。同时配合微博、抖音、小红书等平台达人多维度种草，线上信息流广告、线下机场和楼宇广告同步“霸屏”联动，优秀的产品力和有效的营销力相辅相成，再次让水星家纺的抖音营销活动成功出圈。
契合满分的跨界联手轻松实现1+1>2
这一次跨界营销的成功，也是水星家纺一直以来坚定品牌理念和愿景的体现。水星家纺作为知名国货大牌，一直以“科学守护睡眠，让每个人都能睡一个健康好觉”为己任，近年来更是把目光放在了年轻消费人群的睡眠问题上，也正是因为此，才能与年轻快消品牌RIO微醺进行同频共振，一拍即合携手合作。现如今的品牌营销市场上，品牌、IP之间联名植入等各种新形式的营销手段层出不穷，而由于市场行为的模仿化问题日趋严重，很多品牌之间的跨界联名合作仅限于在包装上焕新，虽然能在短时间内吸引到一定的关注度，但实际并没有对品牌美誉度起到正向影响。而这次水星家纺和RIO微醺的合作，显然并不只是浮于纸上的包装换新，而是从新品研发起就保持在同频的默契。
好的跨界合作才能破圈，破圈既是产品设计也是营销维度。从洞察到年轻人的夏季睡眠问题，同步感知用户需求；到融入双方契合点的创新，设计研发出真正触动目标消费群的产品；再到合理利用跨界产品的趣味性和抖音平台的超强互动性，完成在抖音超品日上的行业标杆式营销。在“好被芯选水星”品牌战略的指导下，水星家纺始终保持着和RIO微醺的同频共振，并借势破圈，成功把握住了品牌营销的新突破口，有效触达了更为广泛的目标消费人群，实现了对双方品牌的现象级赋能，真正达到了1+1>2的合作效果。
好被芯选水星，水星家纺坚定“科学守护睡眠”的品牌主张，在持续提升产品技术、优化产品力的同时，不断开辟全新赛道，突破行业圈层，持续深化“好被芯选水星”的品牌战略。这次的跨界营销是创新也是突破，那么下一次这个家纺行业的龙头品牌又会展示出怎样的魅力呢？让我们拭目以待！