来源 :证券之星2022-05-18
2022年5月17日苏农银行（603323）发布公告称：国泰君安证券张宇、华夏基金董阳阳祝青于2022年5月17日调研我司。
本次调研主要内容：
问：疫情对近期信贷投放有何影响?贷款主要投向哪些领域?
答：整体来看，二月份苏州疫情由于与春节假期重叠，整体影响较为有限，一季度本行信贷投放进度基本符合本行预期。截至目前，得益于苏州当地政府部门针对疫情的灵活响应及出台的各类保供政策，大部分企业都已经开始投入正常的生产经营，企业的用款需求也在逐步恢复，二季度信贷投放将按计划序时推进。本行今年延续“中小企业金融服务管家”策略，重点加大苏州本地民营企业、中小企业的信贷投放，行业方面聚焦制造业转型升级、新兴产业、政策引导的绿色环保等产业。同时，本行也结合防控要求和政府导向，承担作为本地法人银行的社会责任，出台十大措施重点支持本地中小制造业企业的复工复产需求，加大对民生保障类企业的投放力度。另外，在乡村振兴战略框架下，对新型农业主体也有相应的投放安排。
问：贵行对公业务方面开展的“中小企业培育回归计划”具体是如何开展的?
答：面对市场竞争，本行制定了“中小企业培育回归计划”作为进行中小企业客户营销的导向和方针。具体是采用了“资金+产品+利率+政策”多重叠加的机制，积极地去拥抱市场。该计划主要聚焦了两类客群，一类是培育类客户，根据培育客户计划，进一步拓展渠道，针对不同的市场，实施精准的名单营销，同时配套一定的授信策略，包括实施优惠利率的定价策略来实现新市场的拓展。另一类是回归类客户，进行精准分析后实施回归策略，针对不同机构还会有个性化的客户招标认领的营销机制，从各方面调动营销支行的积极性。2022年一季度，得益于“中小企业培育回归计划”的有效实施和落地，本行共培育回归客户1014户，净增贷款有效户345户，净增贷款投放24.20亿元。
苏农银行主营业务：本行的主要业务包括公司金融业务、个人金融业务、资金业务及其他
苏农银行2022一季报显示，公司主营收入9.78亿元，同比上升6.35%；归母净利润3.08亿元，同比上升21.36%；扣非净利润3.05亿元，同比上升20.13%；负债率91.68%，投资收益1.12亿元。
该股最近90天内共有8家机构给出评级，买入评级5家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为7.08。