来源 :和讯网2022-03-21
3月21日，苏农银行(603323)发布投资者关系活动记录表显示，该行于16日下午接受浙商证券、善润投资、太平基金等19家机构调研。本次调研主要就苏农银行战略布局及经营情况进行沟通交流。
谈及今年在网点铺设和人员配置上的考虑，苏农银行称，该行目前已完成在高新、吴中、相城三个区的21家网点的布局，大部分网点位于城乡结合区域。现阶段主要致力于挖掘现有网点的产能，把当前区域做深做透，进一步提升“苏州人民自己的银行”的本土品牌知名度。
在人员配置方面，去年苏州城区21家支行从零售支行转变为综合支行，苏农银行也是从行内精心挑选了后备人才充实到苏州城区去拓展业务。后续将根据业务发展和需要，逐步增加一线营销人员。
调研过程中，苏农银行被问及今年在信贷投放上的发力点。苏农银行表示，零售贷款方面，2022年该行主要目标是做小做散贷款，做大客户的覆盖面。在服务方面，针对苏州大市范围内的经营客群，推出集一码通、六免卡、按揭贷款、经营贷、信用贷款等多项服务于一体的小微客户综合金融服务方案。在产品方面，线上产品苏农贷将逐步把服务客群延伸到苏州城区，同时将深化“互联网+不动产”金融理念，加快线上抵押类产品的推广。
公司贷款方面，在中小企业培育回归计划的指引下，苏农银行将持续升级中小企业金融服务管家的内涵，聚焦优质的行业与客户，全力争取有竞争力和高成长性的中小企业，来不断充实信贷资源储备。针对吴江地区产业特色，将全面加强与地方政府的合作。根据目前吴江区工业企业评价体系的划分，选择资源集聚型企业，提升区域内的优质工业企业、制造业企业的覆盖面。针对重点发力的苏州城区，将深入分析城区每一个服务板块的产业布局，特别关注相对比较分散但具有高成长性的新兴产业，形成相对有差异化的培育客户的增长计划。