来源 :上证e互动2021-09-03
天味食品(603317)中报出来了，净利同比大幅下滑，第二季度甚至亏损。请问：1、投入巨额的广告费与销售费从市场增长反馈效果看并不太明显，转化率偏低，深层次的原因是什么，广告投放问题还是市场需求问题？2、经销商高库存问题上半年是否已经消化完毕？下半年存不存在消化以往高库存问题？
投资者您好，2021年上半年净利润下滑主要是产品促销力度加大、广告费用同比增幅较大、产品结构调整以及油脂类原材料价格上涨导致。广告投入是前置性的，效果有一定滞后性，公司通过第三方不断监测品牌渗透率，复购率、推荐率等指标判断广告投放效果。下半年公司将参考快消品行业广告的投放情况并考虑往终端贴近消费者的场景倾斜，积极扩大品牌影响力，提高市场占有率。上半年公司采取了一系列去库存举措，目前渠道库存良性。下半年在终端渠道库存方面，公司将采取以下策略：1、生产端：以销定产，确保产品新鲜度；2、研发端：下半年做好产品上市分析，新品精准投放市场；3、终端：保持合理的促销力度，集中资源消化效期相对偏长的产品；4、营销端：进一步强化渠道管理，充分发挥经销商联盟作用，为经销商赋能，提高经销商的运营能力及积极性。感谢您对公司的关注！