天味食品：公司通过积极开发新品，不断丰富SKU，弱化淡旺季之分

　　天味食品(603317)董秘您好，个人有两个照想法和贵司交流一下。1.公司在年报里说经营有季节性变化，销售主要集中在下半年然后，我觉得可以开发其他季节性的产品，比如，夏天的凉拌凉菜复合调料，烧烤类复合调料等，我看了一下公司产品结构，目前确实如贵司所说，产品多复合下半年销售。2.公司的销售费用率较高，但个人觉得营销效果不好，可以和名主播合作带货直播，现场让主播试用产品，比如，钵钵鸡。现在很少有人看电视了，连大妈都看直播了

　　投资者您好，公司通过积极开发新品，不断丰富SKU，弱化淡旺季之分。公司“好人家”品牌今年新推出了钵钵鸡调料，可帮助用户制作多种适合夏季的菜品。公司“大红袍”品牌专门为餐饮类客户定制了酸辣味、酱香味、泡椒味、豆豉味及香辣味的烤鱼酱料。公司不断探索营销新模式，通过线上直播带货如与薇娅合作，进行线上引流获客来推广公司产品，提升品牌知名度。我们已将您的建议转呈公司战略市场中心和产品研发部门，在后期品牌营销策划和产品开发中会充分考虑您的建议。感谢您对公司的关注和诚挚建议！