2022年4月27日，大参林医药集团股份有限公司(以下简称“大参林”或“公司”)发布《大参林医药集团股份有限公司 2021 年年度报告》(简称“报告”)。
报告披露，2021年大参林实现营业收入 16,759,335,264.61 元，较上年同期增长 14.92%;其中归属于上市公司股东净利润 791,230,980.50 元，较上年同期减少 25.51%，扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为 717,956,404.72 元，较上年同期减少 29.77%。
截止到 2021 年 12 月 31 日，大参林已开业门店共 8193 家(含加盟店 935 家)，2021年公司一共净增 2173 家门店。
主要会计数据和财务指标
1.主要会计数据
2.主要财务指标
报告期内，营业收入较上年增长 14.92%，主要原因是零售业已有店的内生增长及新开、行业并购而新增门店的业绩贡献;归属于上市公司股东的净利润和归属于上市公司股东的扣除非经常性损益额的净利润较上年分别下降了 25.51%和 29.77%，主要原因是新租赁准则利息摊销、股权激励费用摊销及可转债利息摊销的影响;经营活动产生的现金流量净额较上年同期下降 20.42%，主要系公司经营规模扩大，门店内生长及门店数量增加，费用增长所致。
2021 年分季度主要财务数据
报告期门店变化情况
长期以来，大参林以发展药店连锁为立业之本，经过多年耕耘，坚持“深耕华南，布局全国”的核心发展战略，已实现覆盖全国 15 个省份，秉承以区域规模化和管理精细化的经营方针，持续 下沉渗透华南地区，聚焦拓展长三角(环渤海)、东北地区及中部地区，巩固连锁品牌的区域壁垒优势，实现各区域连锁规模的经营效率稳步提升。
截止到 2021 年 12 月 31 日，公司已开业门店共 8193 家(含加盟店 935 家)，公司的零售业务覆盖广东、广西、河南、河北、江西、福建、江苏、浙江、陕西、黑龙江、四川、山东、湖北、海南、重庆等 15 个省份，业务规模在全国医药零售行业保持领先的优势地位。
报告期内，实现华南市场销售额增长 6.93%，华中市场销售额增长 54.93%，华东市场销售额增长 20.85%，东北、华北、西北及西南市场销售额增加了 96.67%;报告期内，公司一共净增 2173 家门店。
报告期末已开业门店分布情况
1)门店扩张情况
截至 2021 年 12 月 31 日，公司拥有门店 8,193 家(含加盟店 935 家)，总经营面积 631,650 平方米(不含加盟店面积)，2021 年 1-12 月，公司新增门店 2,271 家，其中：新开门店 903 家，收购门店 748 家，加盟店 620 家，关闭门店 98 家。区域分布如下：
2)报告期公司自建门店经营效率情况
3)直营门店取得医保资质情况
截止至 2021 年 12 月 31 日，公司共 7,258 家直营连锁门店，已取得各类“医疗保险定点零售药店”资格的药店达 6,488 家，其中 2021 年 1-12 月份新增医保门店 1,793 家，医保门店总数占公司直营药店总数的 89.39%。
4)收购并购情况
报告期内，公司主要发生了 32 起同行业投资并购业务，其中，以前年度并购项目于本年度完 成交割 8 起、新签并购项目 24 起;涉及门店数为 1029 家(其中已签约未交割门店 140 家);1 起非同业投资并购业务。
经营亮点
1.门店拓展迅速：报告期内，公司新增自建门店 903 家，加盟门店 620 家，并购门店 748 家;公司根据竞争格局和地区优势制定扩张计划的同时动态优化门店网络，报告期内关闭门店 98 家。
2.O2O与B2C并重：公司积极探索新零售商业模式，进驻了几乎所有头部 O2O 平台，并与企健网等健康垂直平台建立了合作关系，建立以用户为中心，30 分钟到家的 24 小时送药服务，全面满足各类消费者不同渠道的购药需求。截止到报告期末，公司 O2O 送药服务已覆盖全国 7240 家门店，覆盖门店上线率达到 89%。与此同时，公司也开展 B2C 业务，利用中心仓+地区仓+前置仓的发货模式，覆盖全国。报告期内，新零售业务(O2O+B2C)销售同比增长 87%。智慧药房持续创新不断延展出中药预定、中药代煎、线上问诊和远程审方等专业服务，提升患者的消费体验。推出了自助收银、扫码购、云仓等工具，赋能门店，提升经营效率。
3.积极承接处方：公司顺应处方外流之大趋势，拓展院边店、DTP、门慢门 特等专业化的药房，强化专业服务能力和处方药品供应体系，对接处方流转等。截止报告期末，院边店达到 760 家，比去年在数量上增长 28%，其中，DTP 专业药房 133 家。公司积极探索药品和保险业务相结合的增值模式，在全国门店推广商业保险业务，进一步推动药品特别是 DTP 品种在门店的销售的同时，拓展业务板块获得新的增长点。
4.会员超 6200 万：公司聚焦会员需求场景，延伸与深化会员服务，搭建可视化、可触达、可完善的会员全生命周期运营体系。利用会员通、社群、公众号、小程序等多个渠道，实现精准触达，打造私域流量。公司持续对会员资质进行分层运营，并率先在行业里提出“付费会员”的运营模式，打造优质的 权益和服务，激活存量会员，大幅提升核心会员的忠诚度和活跃度。此外，公司借助健康美业、零售快消等异业友商资源，致力为顾客提供无边界的会员权益，为消费者提供全方位的服务体验。报告期内，会员人数超过 6200 万，并实现会员复购率和消费占比的持续提升。
核心竞争力
1. 数字化赋能运营及精细化管理：公司始终将数字化战略贯穿各业务链条，现已实现“员工在线、产品在线、客户在线、管理在线”四个数字化建设，建设了一整套推动企业内部高效运作的管理系统。在集团管理层面和门店运营层面的数字化加持，对全国门店的合规经营、商品管控、人员管理、远程督导等方面起到支持作用，为公司快速增长的业务规模和持续创新的商业模式赋能。
2. 完善的供应链体系： 公司制定严格的供应商管理体系，经过长期合作与评估，淘汰不合格供应商，供应链持续优化，目前公司与近 8000 家供应商建立稳定、共赢的合作关系，总 SKU 超过 10 万个。与此同时，公司持续打造自有品牌，满足消费者对高品质或性价比的需求，创造商品壁垒，提升商品质量;自有品牌现有的品种品规 562 个。
3. 专业化的服务能力： 公司一直以人民健康为中心，坚持风险管理、全程管控的原则，坚持“质量第一、规范经营”的质量方针，建立科学、严格的监督管理体系，全面提升药品质量，为消费者提供安全、有效、可及的药品。随着零售药店向连锁化、专业化不断推进，涌现出DTP、门慢门特、双通道等一大批专业药房，更加凸显了执业药师队伍在整个医疗服务中举足轻重的地位。公司组建了专业的服务队伍，为患者提供处方审核、健康检测、咨询指导、用药提醒、患者用药教育等专业化药事服务。公司持续对店员进行培训，提升专业化能力，提高药事服务质量。公司更是与广东省药学会达成战略合作，在全国率先推进药物治疗管理(MTM)服务在医药零售行业的规范开展，从而提高用药依从性、预防患者用药错误，最终培训患者进行自我的用药管理，以提高疗效。公司立足专业药学服务的基础上，成立慢病管理团队，深度调研患者需求，建立以患者为中心的全生命周期的慢病管理体系，从专业服务入手提升患者依从性，同时创办慢病会员福利体系，由慢病管理专员为慢病人群提供慢病健康档案、检测、安全用药信息、用药指导与跟踪、并发症管理等服务。截止到报告期末，公司拥有经过星级认证的慢病服务人员 1000 余人，慢病服务网点 1250 家，慢病管理病种达到 20 种。
4. 强大的自有物流配送体系：根据全国门店布局，公司建立“集团仓+大区仓+地区仓”的物流仓网体系，截至到 2021 年 12 月 31 日，全国共有 38 个仓库，仓储总面积超 18 万㎡，辐射包括广东、广西、河南等全国 10 多个省份。公司通过引进 AGV 自动拣货机器人、多穿自动集货、多层暂存集货、交叉带播种拣选等智能设备，从而实现从收货、入库、储存、出库、配送的全流程自动化管控，有效提高了仓储人效和空间利用效率。物流中心管控制度以药品安全为核心，严格执行 GSP 相关要求，建立从预案、培训、检查、通报、考核等多个方面标准化监管体系，有效地降低了运营风险。同时，VI 标准化手册的设计、 多种规模仓库高效作业的模式以及标准规范的仓库布局，保证了整个物流体系的高效运作。报告期内，仓库总发货满足率达到 99.96%，发货差错率低于 0.005%，领先于医药零售行业平均水平。公司根据业务发展阶段，持续整合小仓，开设大仓，将有效提升效率，减少库存，降低成本。报告期内，公司整合 4 个小仓。
大参林2022 年Q1报告
与2021年年度报告同期公布的还有2022年第一季度报告，以下汇总其主要财务数据和并购情况：
1.主要会计数据和财务指标
2.并购6起
报告期内，公司主要发生了 6 起同行业投资并购业务，其中，以前年度并购项目于本年度完成交割 5 起、新签并购项目 1 起;涉及门店数为 305 家(其中已签约未交割门店 150 家);具体情况如下：
(1)2021 年 3 月，子公司西安欣康大药房连锁有限公司与陈建林、姚爱琴签订《股权转让协议》，约定以 4,690 万收购西安万百泉医药有限公司 56%股权，涉及门店 55 家，该项目于 2022 年 4 月 完成。
(2)2021 年 7 月，子公司南通市江海大药房连锁有限公司与张萍签订《增资扩股协议》，约定以 832.65 万元对南京百家康大药房有限公司进行增资并获得 51%的股权，涉及门店 10 家，该项目正在进行中。
(3)2021 年 9 月，子公司河南大参林连锁药店有限公司与林白鸽、林白敏、林庆娃、陈会珍、李胜利签订《合作协议书》，约定由林白鸽等 5 人出资成立一家医药连锁公司(以下简称新公司)，并将其名下的 48 家门店资产和业务整合注入新公司。在业务及资产注入后，子公司河南大参林以 2,987 万元收购新公司 51%股权，该项目于 2022 年 3 月完成交割。
(4)2021 年 10 月，公司与张吉军、李会杰签订《合作协议书》，收购其业务整合重组后的公司(辽宁博大维康药房连锁有限公司)51%股权，其股权转让价格为 13,405.6 万元，涉及门店 130 家，该项目正在进行中。
(5)2021 年 12 月，公司与王家炎签订《股权转让协议》，约定以 4,009 万元收购杭州怡生堂大药房连锁有限公司 51%股权,涉及门店 52 家，该项目于 2022 年 1 月完成交割。
(6)2022 年 2 月，子公司南通市江海大药房连锁有限公司与刘艳艳、陈旭淳签订《合作协议书》，增资 1,080 万元获取其重组设立的新公司 65%股权，涉及门店 10 家，该项目正在进行中。