随着存量时代的来临，以及消费者需求的快速变化，大家居产业正面临一场前所未有的变革，家居、家装、家电的边界快速打破，三家融合已经成为大势所趋。
3月26日，梦天家居＆美的集团战略合作签约仪式在广州文华东方酒店成功举行。继美的系控股顾家家居之后，梦天家居和美的以三“家”融合为引领，迈出了一小步，但其实是大家居时代的一大步，二者是真正为经销商、为品牌、为消费者去形成共同赋能的价值，意味着家居和家电行业向三“家”融合、重构大家居生态迈出了坚实一步。
梦天家居与美的集团
头部家居企业与头部电器企业的双向奔赴
在瞬息万变的家居市场中，消费主体一直在更迭，消费结构与消费市场正在发生变化。随着80、90后成为主力消费群，无论是生活方式还是消费习惯、消费需求、消费心态等方面，他们都与上一代家居消费群体存在较大差异。传统装修模式中找设计、选施工、看家居和家电的复杂流程，让下班后习惯“躺平”的新一代年轻消费者普遍感觉到心累。这背后是新时代下家居行业供需两端的脱节。
同时，家装流程也在发生着变化。以前的流程可以总结为“搭框架、填格子”，即先买建材、找装修队施工，然后买家具，最后再确定电器。但是，现代生活中，家电的价值被越来越多消费者所认可，其正在由家装的下游逐渐变为上游，即先确定电器，在设计方案中预留管道，再进行装修。特别是在高端市场上，电器的前置化越来越明显。
此次头部家居企业与头部电器企业战略合作，正是基于这一背景出发的探索。事实上，梦天家居＆美的集团围绕家居家电一体化的布局有迹可循。
梦天家居总经理余静滨
2018年3月，梦天家居敏锐的捕捉到一站式全屋的发展机遇，发布梦天水漆全屋战略，从源头开始，研发定制专属梦天的智能化水漆涂装解决方案，让新房实现“即装即住”，并在2021年登录A股，成为首家木作上市企业。
通过积极布局，梦天家居让高端木作成为定制家居红海市场中的新蓝海，也成为梦天家居新的增长引擎，梦天家居围绕木作战略，针对中高端客群，采取树品牌、强产品、拓流量的经营策略，不仅优化了体系内的品类、品牌结构，也让一站式满足消费者需求成为可能。
截至去年底，梦天家居已经开设了1000+家梦天木作专卖店，拥有10000+服务人员，遍布30+全国省、自治区和直辖市，为消费者提供一站式、场景化购物体验。
美的集团则是在2018年10月推出了全新的高端科技家电品牌COLMO，COLMO不是提供单个电器，而是以套系家电和全屋智能为主的全图景高端智慧生活解决方案，并服务了超102万的高端用户。
美的集团中国区域副总裁刘怀力
两家公司战略上的不谋而合，让合作显得水到渠成。
家居家电一体化的背后
三“家”产业融合已成趋势
泛家居圈创始人周忠表示，在消费复苏、政策利好的推动下，行业迎来了新的机遇期，单品类、单品牌的经营模式，竞争力会逐步下降，家居家电家装的一体化将会成为新的交互方式，并且具备极大的发展空间和潜力。
泛家居圈创始人周忠
回想十几年前，当时家装的要义是在实现基本居住功能的基础上，装修出一间好看的房子。所以，当时的装修整体上给人一种“拼凑感”，以至于同一间房子里，混杂了中式、欧式、现代风等风格迥异的家电产品，整体家装风格非常不和谐。
随着生活水平的提高，消费者对精致生活的需求越来越“贪得无厌”，装修也经历着一场从“做多”到“做精”的转变：消费者不再停留在实木地板和复合地板哪个更好、哪个品牌的门窗更耐用等层面上了，居住感受上的舒适性、场景搭配上的和谐感成为关注重点，一句话：从“居者有其屋”到“居住优其屋”，三“家”产业融合已经是清晰可见的趋势。
从零售端来看，家居渠道销售家电拥有天然优势，比如因处于消费链条前端可优先获客，多业态、多品类共存相互引流，在前置单品到场景组合到全屋定制的消费升级趋势下，客单价更高。而家电零售渠道的前置化探索也在持续深化，以各自优势品类为基础，拓展中央空调、壁挂炉采暖、智能家居，乃至建材、家装等品类及相应服务能力，为用户提供空间场景全链路、一站式置家服务。
从经销商端来看，定制企业柜类产品的单价提升（单个客户柜子数量增加柜单价提升）以及配套品销售增加。定制企业过去单值增加主要得益于定制渗透率提升带来的柜子数增加、以及消费升级趋势下柜类单价提升。显然，随着定制渗透率普及，单纯依靠柜类产品提单值的驱动将边际弱化，而梦天家居和美的“三家融合”有望成为经销商做大客单值的又一发力点。
从消费端来看，“柜电一体化”不仅可以满足家居产品一站式购买、设计、安装、服务等需求，还能在柜体和电器的产品设计、安装条件、智能联动等方面深度协同，通过打造“场景化”的消费模式，为消费者提供沉浸式的购物空间和购物体验，无需在不同平台或店铺之间切换，消费者省去了大量的时间和精力，让消费者真正实现“省时省力省心省钱”。
美的集团中国区域工程战略客户华中负责人郭振宇
可见，三“家”产业融合的根本在于如何围绕“创造与满足顾客价值”，从消费者视角出发，真正做到省心、拎包入住的产品与服务体验，因此各渠道链条互相衔接、整合也是市场大势，互相借助对方的差异化优势提升自身的业务水平，形成“美美与共”的市场格局。
从这个角度而言，梦天家居和美的集团的战略合作是满足用户一站式居家需求、满足消费者“省时省力省心省钱”的需求，满足人们对家居美好生活追求和向往的必然结果。
顺势而为，梦天家居
持续引领家居行业高质量发展
跟着趋势走，永远不迷路。正如中国高定展和高定俱乐部创始人张传喜说的，梦天家居与美的集团此次深度合作，围绕“以人为本”的发展契合点。其对于双方而言都有着非凡的意义，未来将通过双方的共同探索，相信也将为家居家电行业发展开拓新的航标方向，有力推动家居行业高质量可持续发展。
中国高定展和高定俱乐部创始人张传喜
看准方向后，集中资源发动攻势，是所有成功企业的战略选择。正如华为创始人任正非说的，28年只对准通信领域这个“城墙口”冲锋，密集炮火，饱和攻击。
梦天家居亦然。自成立以来，梦天家居就朝高端全屋定制市场发动猛攻，坚持为用户提供一站式解决方案和健康温暖美好的家。
梦天家居市场营销中心主动营销部经理黄英杰
从1989年成立，在1990年~2005年十年磨一剑、用心锻造好产品，其中2003年耗巨资打造嘉善工厂；而接下来的二十余年，梦天家居不断前行：
2006年产品出口欧美、2009年通过中国环境标志产品认证和住房建设部康居建筑产品认证、2010年被人民大会堂选用、2013年成为央视标王，定位高端，提出“高档装修用梦天木门”，成为家居建材业典范、2014年梦天广告登陆纽约时代广场、2015年签约天王刘德华，品牌高度跃升、2016年全面规划工业4.0、2018年正式发布“水漆战略”，成为首家一站式全屋高端定制水漆引领品牌。
再到2019年木作形象展厅揭幕、2020年基于门墙柜一体化解决方案，实现从木门到木作的跨维度升级、2021年在上海证券交易所首次公开发行A股上市，成为首家木作上市企业、2022年签约中国航天基金会，成为中国航天事业合作伙伴、2023年全新品牌升级，提出“高档装修，用梦天木作”，直至与美的集团达成战略合作......
从万千初创品牌之一，逐渐成长为行业公认的翘楚，三十五载，梦天家居顺势而为，洞悉消费需求的变化，持续引领家居行业高质量发展。梦天家居与美的集团战略合作的发布，也会从不同维度带来积极影响。
在家电行业，套系化赛道将面临优胜劣汰。而此次梦天家居与美的集团的合作，则借助彼此资源优势，相互赋能，可以提供从测量、设计、施工、安装、交付到售后等一站式高端定制生活的全流程保障。这不但为行业树立了新的里程碑，也为市场明确了套系化赛道的发展方向。
在家居行业，家居家电一体化正迈上新台阶。此次合作，展现的是双方跨行业、跨领域的生态共创能力。通过激活场景背后的生态资源，整合家电、家居行业头部品牌，再次突破行业边界，为各行业带来了更大的想象空间。这一行业重磅事件，也有望引发跨行业“蝴蝶效应”，加速家电与家居的跨界融合，带动行业向着家居家电家装一体化方向更进一步。
结语
以终局视角看，真正让人信服的三“家”一体化，一定是站在用户的角度，以场景为导向，介入消费者设计、装修、选家具、通水电等“打造家”的全链条中，为消费者提供“一站式”解决方案。
显然，凭借梦天家居与美的集团的品牌影响力、场景体现力等方面的优势，已然构筑了全新的生态竞争力，不仅满足消费者对品质生活的需求，也在推动行业大家居生态转型升级迈出了坚实一步！
