来源 :母婴行业观察2026-05-07
5月6日，母婴行业又迎来一个标志性事件——成立29年的爱婴室，首次宣布开放加盟。
而在此之前，孩子王早已率先狂奔，开启全域下沉铺网模式。截至2025年末，其加盟店达173家，覆盖河南、湖北、安徽等23省份超100个城市，另有232家加盟精选店处于筹建及在建阶段，扩张节奏迅猛且布局纵深十足。
从直营坚守到加盟提速，两大头部母婴连锁企业在行业存量承压、渠道格局重构的关键节点上步调趋同，这一集体转身，不仅是企业自身的战略换挡，更折射出母婴渠道的深刻变革，同时也抛出一个核心命题，加盟是终局还是过渡？能否撑起母婴零售的下一程？
在回答这一问题之前，我们首先需要厘清一个关键前提，为什么加盟模式在近两年集中爆发？其一，新生儿数量持续下滑，市场从增量拓新转向存量争夺，粗放开店、野蛮生长的时代落幕，行业规模化整合成为主线；其二，直营重资产运营的短板日益凸显，高线城市高昂的租金、人力成本持续侵蚀企业利润，直营扩张的边际效益不断收窄。
此外，最关键的一大变化是，能力输出的条件已经成熟。爱婴室强调，此次开放加盟经过了多年的系统性准备，从店型打造、产品打磨和自有品牌建设等方面输出成功经验，为加盟伙伴的全面成长赋能；孩子王则构建起“六力赋能”体系，以品牌力、产品力、运营力、协同力、服务力、场景力全方位支撑加盟商。
对比来看，过去，加盟模式之所以饱受诟病，更多是因为多数品牌仅停留在输出门头、售卖品牌的浅层合作，缺乏对加盟商的实质性帮扶，而现在，以孩子王、爱婴室为代表的头部企业经过多年直营深耕，已经完成了从供应链管理、数字化工具到门店运营体系的全链路能力建设，真正实现从粗放授权到精细化赋能。
诚然，无论是爱婴室的开闸，还是孩子王的铺网，已然为母婴渠道下半场勾勒出清晰的扩张底色，但任何时候，行业真正的终局，都不是“做直营”或“做加盟”的二元对立，而是谁能率先在规模扩张与服务质量、快速拓店与精细管控之间找到平衡。
爱婴室用五年时间打磨内功，才敢开放加盟；孩子王用数字化能力武装加盟商，才敢加速铺网。说到底，行业下半场的核心竞争力，不是加盟这个模式本身，而是支撑加盟模式的能力底座——供应链是否足够强？数字化是否足够灵？运营体系是否足够稳？单店模型是否足够硬？
所以，回到最初的问题：加盟能定调母婴渠道下半场吗？答案清晰而明确：加盟可以定调节奏，推动行业整合，而能力才能定调终局，主导行业未来。