来源 :浙江镇洋发展股份有限公司2024-11-16
四季度以来，镇洋发展紧紧围绕集团“六大聚焦、六大突破”，抢抓机遇，加大市场开拓，深挖内部潜能，在抢变量、提增量、扩存量中争创更好效益。
加强研判，主动作为抢“变量”
镇洋发展抢抓政策和市场机遇，持续加力市场销售、物料采购、生产组织等工作，努力将“变量”转化为“增量”。
抢抓国家出台一揽子增量政策的重大机遇，在逐条逐项分析挖掘、消化吃透的基础上梳理项目清单、工作清单和诉求清单，最大限度把国家政策红利转化为公司发展动力。抓住烧碱、液氯市场回暖契机，以市场为导向，科学测算，克服国庆假期影响，加紧组织生产和销售，10月烧碱产量、销量较9月增长超7%和3.8%。
抓住烧碱、液氯市场回暖契机，加紧组织生产和销售
坚持采购与市场联动，紧盯原料市场价格和供需变化情况，结合生产指标及用料需求，把准采购节奏，10月采购廉价优质原盐近11万吨。改变乙烯采购方式，由原来单一“合约”方式改为“合约+现货”方式。将甘油、蜡油、工业盐等原料采购纳入招标范围，力求通过多元化采购降低采购成本。烧碱装置核心设备电槽离子膜即将达到使用年限，面对性能下降带来能耗增加这一情况，提前采购离子膜，从置换、电解槽解体到粘贴离子膜、组装电解槽等步骤，全员密切配合，紧凑衔接，仅用10天时间便完成280多张离子膜的更换，比原计划提前6天，每天节约用电14000余度。加快推进氯碱自动化提升改造、盐水系统优化提升改造等近10个技术改造项目，积极做好数字化统一管理平台二期、安全信息系统二期项目试运行以及ERP迭代升级项目系统功能测试，力争早投运、早收益。
紧盯市场，精准施策提“增量”
镇洋发展坚持顺“市”而为，充分发挥各装置工艺等优势，在无机产品、有机产品和化工新材料三类近10个产品齐头并进和两两搭配打“组合拳”的方式中灵活切换，力求实现产品链效益最大化。
PVC产品组积极参加行业会，全力配合做好现有客户保供等工作，积极为新客户在产品配方等方面提供技术支持，不断提高客户黏性。化工产品组积极拓展氯化石蜡跑道等行业客户，并采取扁平化策略大力发展直销客户，氯化石蜡直销率今年以来同比增加近10%。同时重点关注短链氯化石蜡监管政策实施进展及ECH同行的复产情况，以最快速度应对有机产品瞬息万变的市场行情。氯碱产品组会同业务部门加大与客户沟通力度，实现液氯、氢气等产品销售最大化和利润最大化。
此外，公司还制定营销人员专项考核办法，提高营销团队开发市场的积极性、主动性。10月以来，各产品组通过线上地图搜索、线下查找等“扫街”的方式积极走访省内外客户，新开拓各类客户近10家。
眼睛向内，深挖潜能扩“存量”
镇洋发展以开展“增收节支”活动为抓手，以生产经营为中心，以优化提升为主线，深挖内部潜能。
常态化开展月度经济分析活动，每月回顾生产消耗、产量等主要经济指标，实现成本、消耗的有效监督管理。围绕质量、成本、销售、服务等近50项指标持续开展PVC、氯化石蜡、ECH对标对表工作，不断缩小与对标企业的差距，蜡油耗、丙酮耗、甘油耗、ECH蒸汽耗均同比均实现下降，PVC10月综合能耗较4月更是下降超30%。
班组人员实时监测生产情况，及时进行优化调整
结合产品生产调整情况，及时减少大型机组冷冻机的运行数量，每月节省用电50万度。进一步做好公用工程精细化管理，努力降低电、水、气（汽）的消耗。坚持ECH装置检修质量和进度并重，力争做到开车一次成功。加大检维修队伍管理力度，进一步控制外协检维修费用。
车间人员积极做好ECH装置检修
紧盯关键装置、关键设备，积极做好PVC搅拌机、ECH反应釜等异常处理、维修等工作，督促厂家加快次钠槽制造等力度，有计划采购重要设备备品备件，做到异常处理“主流程设备不过夜、一般设备不过天”，确保装置安全稳定长周期运行。利用生产调度会等专题会议，提前预判影响安全生产的因素，制定科学有效的管控措施。积极探索激励办法，鼓励职工大力修旧利废。加快推进PVC劳务用工招标等工作，着力降低人工成本。