江山欧派：公司在木门行业的市占率逐步提升，2023年公司木门单品收入29.98亿

　　江山欧派(603208)董秘好，关注到定制家居公司如欧派家居、志邦家居、索菲亚等，均纷纷推出自己的木门产品，且索菲亚旗下华鹤木门的毛利率已经赶超咱家木门毛利率，营收增速也非常快。请问公司对同行这种跨产品竞争，是否有关注与应对，自家木门是否有足够的产品壁垒？谢谢！

　　尊敬的投资者，您好！其他家具生产企业纷纷涉足木门行业，给木门行业带来新的、多层次的市场竞争。面对激烈的市场竞争，公司在木门行业的市占率逐步提升，2023年公司木门单品收入29.98亿，在已上市的家居建材公司中，排名第二的木门单品收入13.78亿，其他家居建材上市公司中木门单品收入体量均在10亿以下。随着行业竞争的加剧，市场份额进一步向头部企业集中，优势将逐渐被放大，经过洗牌和分化，品牌集中度进一步提升。在进一步加剧的市场竞争中，公司在木门品牌知名度、木门产品丰富度、木门技术研发、规模化生产、营销网络建设等方面优势明显，具体如下：品牌优势：欧派木门品牌经过10余年的发展，已成为国内知名的木门品牌。品类优势：公司产品品类丰富，以门类产品为核心，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。但仅木门品类也非常丰富，公司有德系、美系、意系、日系、法系、中华原木门系列、高端定制系列、标准门系列等木门产品，而每个系列又包含了各种不同款式、颜色的木门产品。技术优势：公司与浙江农林大学等林业知名高校合作成立了“产学研基地”。公司是木门行业高新技术企业，积极致力于行业的标准化、规范化，推动各类标准的制定、发布和实施累计达30余项。公司是“国家知识产权优势企业”，截至2023年末，公司及子公司拥有各项专利330余项。规模化优势：公司充分发挥规模化生产优势和信息化优势，短期内大批量供货能力优势明显，已建立“快交、准交”的定制门市场竞争优势。营销网络优势：公司已建立经销商渠道、工程客户渠道（含直营工程渠道和代理商渠道）、外贸公司渠道和出口渠道等多元化的营销渠道，为公司积累了丰富的客户资源。目前公司拥有各类加盟经销商4万余家，拥有代理商800余家，拥有直营工程客户约100家。多元化的营销渠道和丰富的客户储备是公司持续成长的核心竞争优势。公司将持续构建并运用技术与平台优势，通过合伙共享的商业模式，整合产业链上的各过剩资源，为消费者提供非常丰富、具备高品价比的产品，促进公司安全、持续、健康发展。感谢您的关注和支持！