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——常熟通润汽车零部件股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放
出席嘉宾
常熟通润汽车零部件股份有限公司董事长、总经理 JUN JI先生
常熟通润汽车零部件股份有限公司董事会秘书周可舒先生
常熟通润汽车零部件股份有限公司董事、财务总监王雄平先生
常熟通润汽车零部件股份有限公司董事陆新军先生
国金证券股份有限公司保荐代表人朱国民先生
国金证券股份有限公司保荐代表人赵悦女士
常熟通润汽车零部件股份有限公司
董事长、总经理JUN JI先生致辞
尊敬的各位嘉宾、各位投资者、各位关注常润股份的网友：
大家好！
欢迎大家参加常熟通润汽车零部件股份有限公司首次公开发行股票网上路演推介会。我是常润股份董事长、总经理JUN JI，很高兴今天能够在上证路演中心、中国证券网与大家进行在线交流。
我谨代表常润股份董事会及全体员工，向保荐机构国金证券股份有限公司以及参与本次发行的其他中介机构，还有长期关心、支持常润股份的各位朋友表示衷心感谢！并对今天参加网上交流的各位投资者和网友表示热烈的欢迎！希望通过本次网上路演，大家对常润股份有一个更深入、更全面的了解。
常润股份主要从事各类千斤顶及其延伸产品的研发、制造和销售。自成立以来，公司始终专注于千斤顶类产品，产品覆盖全球六大洲、100多个国家和地区。
公司坚持贯彻“创新设计、精细制造、持续改进、质量第一、服务一流”的经营理念，以及“注重质量、勇担责任、通力合作、关心员工”的企业文化，以市场为导向，以效益为中心，积极推进公司主要产品的技术创新、工艺优化，不断提升公司制造能力与营销能力，不断满足客户对多品种、多批次订单快速交付和质量稳定的要求，通过募集资金投资项目进行产能扩张、技术创新，实现集约化生产，提升综合市场竞争能力。
公司将进一步加强面向全球的营销网络布局，加大品牌推广力度，加强公司产品在国际市场的品牌地位及影响力。未来随着国内外市场汽车保有量和车龄的增长，下游市场需求不断增长，公司将重点拓展汽保产品，逐步增加产品品种，构建汽保产品生态圈，为客户提供高效、便捷、更有竞争力的产品和服务。同时，公司大力拓展国内汽修汽保业务，推动跨境电商业务的飞速发展。
通过今天的交流，我们希望各位投资者都能对常润股份有一个更加充分和深入的了解，并给予公司更多的关注和支持。我们会充分听取投资者们的意见，不断推动公司的创新发展。同时，也欢迎大家通过网上路演平台踊跃提问、积极建言。
最后，再次感谢投资者朋友、社会各界对常润股份的关注与关心，你们的积极参与，就是对我们最大的支持与鼓舞。谢谢大家！
国金证券股份有限公司
保荐代表人朱国民先生致辞
尊敬的各位投资者、各位网友：
大家好！
我是国金证券股份有限公司的朱国民。作为本次常润股份首次公开发行股票的保荐机构和主承销商，我们非常高兴参加今天的网上交流活动。首先，我谨代表国金证券，对所有参与常润股份首次公开发行股票并在沪市主板上市网上路演的嘉宾和投资者表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
常润股份主要产品包括商用千斤顶、随车配套千斤顶以及专业千斤顶、举升机等汽车维修保养设备和工具，在整车配套市场和汽车后市场的起重类设备中拥有全品类供应能力。其中，公司商用千斤顶有立式、卧式等多个系列近270种规格，销量已连续十多年排名第一，销售覆盖全球3万家以上的大型连锁商超、汽车修配连锁店；随车配套千斤顶包括剪式螺旋、普通螺旋、立式油压等多种规格，公司与福特汽车、通用汽车、大众集团、雷诺、日产等国际知名汽车厂商建立了长期合作关系。自2015年起，公司螺旋千斤顶在国内及全球螺旋千斤顶市场的占有率位列第一并一直保持至今。
公司是中国重型机械工业协会千斤顶分会理事长单位、全国起重机械标准化技术委员会千斤顶工作组组长单位，承担千斤顶国家标准、行业标准的制订和修订工作。作为国内率先实现千斤顶产品产业化应用的企业，公司围绕关键产品，现拥有专利250余项，其中发明专利80余项。
作为本次常润股份首次公开发行股票的保荐人及主承销商，我们感到十分荣幸。在长期的合作过程中，我们深刻地体会到常润股份高效、务实、严谨的企业管理作风。我们将继续秉承勤勉尽职和诚实守信的原则，切实履行保荐机构的应尽义务。我们也坚信，此次发行上市必将进一步促进常润股份的快速健康发展，并以更加优异的经营业绩来回报各位投资者！
最后，预祝常润股份首次公开发行股票取得圆满成功！谢谢大家！
常熟通润汽车零部件股份有限公司
董事会秘书周可舒先生致结束词
尊敬的各位网友，投资者朋友们：
大家好！
常熟通润汽车零部件股份有限公司首次公开发行股票并在沪市主板上市网上路演即将结束。在此，诚挚感谢广大投资者的热情关注和踊跃提问，同时也感谢上证路演中心、中国证券网提供了良好的交流平台和服务，感谢国金证券股份有限公司以及所有参与发行的中介机构所付出的辛勤劳动！
今天，各位投资者朋友从各个方面与我们进行了深入的交流，大家对常润股份的市场定位、战略规划、经营管理、核心竞争力等方面有了进一步认识，也提出了很多宝贵的意见和建议，我们将予以认真听取和吸收。公司的管理团队将继续全力以赴做好经营工作，以全体股东利益最大化为目标，通过加大科技创新力度，持续提升管理能力，稳步提升公司的盈利能力，创造出更好的业绩来答谢大家的关心与厚爱。
本次网上路演虽然要结束了，但公司将继续以各种方式保持与投资者的沟通与交流。我们真诚希望大家在公司以后的发展道路上，继续关注我们、支持我们，让我们一起共创常润股份美好的未来！
最后，我谨代表常熟通润汽车零部件股份有限公司，再次感谢各位的热情参与，感谢投资者对公司的关爱、信任和支持！祝大家投资顺利、万事如意！谢谢大家！
经营篇
问：公司的主营业务有哪些？
JUN JI：公司主要产品包括商用千斤顶、随车配套千斤顶以及专业千斤顶、举升机等汽车维修保养设备和工具，在整车配套市场和汽车后市场的起重类设备中拥有全品类供应能力。其中，公司商用千斤顶有立式、卧式等多个系列近270种规格，销量已连续十多年排名第一，销售覆盖全球3万家以上的大型连锁商超、汽车修配连锁店；随车配套千斤顶包括剪式螺旋、普通螺旋、立式油压等多种规格，公司与福特汽车、通用汽车、大众集团、雷诺、日产等国际知名汽车厂商建立了长期合作关系。自2015年起，公司螺旋千斤顶在国内及全球螺旋千斤顶市场的占有率位列第一并一直保持至今。2021年，公司随车配套千斤顶的全球乘用车市场占有率约为20%，国内市场占有率超35%。
问：公司汽车配套零部件产品的客户有哪些？
王雄平：公司汽车配套零部件的境内主要客户为上汽通用、东风日产、长城汽车等国内知名整车厂商；在美国地区，公司是福特汽车、通用汽车等大型整车厂的长期合作伙伴；在其他国家及地区中，公司的主要客户为通用汽车墨西哥工厂、大众集团等。
问：公司的技术和制造能力如何？
陆新军：公司已逐步组建了较为完整的研发团队，建立起稳定的研发和质量保障体系。研发中心以技术创新为核心，紧密追踪全球前沿的汽车起重设备研发技术，已拥有的负载快速起升技术、慢速回油技术极大提升了产品的使用效率和安全性。公司自主研发的焊接立顶技术行业领先，不仅可以进一步提升产品的质量和稳定性，还可以实现环保生产。截至2022年6月30日，公司已获得境内外专利共计250余项。
在制造方面，公司产品型号齐全、工艺质量稳定、产品数据管理能力强、柔性生产能力强、自动化程度高。公司的柔性生产支持多型号产品生产的切换，保障了公司全品类供应能力。凭借巨大的业务量和整合下游各客户订单的能力，公司实现通用零件的规模化生产，即使面对多型号、小批量订单，也可以享受规模效益，降低产品成本提升公司的竞争力。此外，公司定期更新目录及发布新产品快报，做到了产品信息的快速投放，并同客户需求形成互动。
问：请介绍公司研发机构的设置情况。
陆新军：公司设立了专门的技术中心，负责千斤顶相关技术的研究开发以及工程化应用。技术中心设置三个设计部、一个工艺部、一个技术管理部以及一个专利部。设计部主要面向随车配套零部件、商用千斤顶及工具以及专业汽保维修设备领域开展研究开发；工艺部负责企业相关产品的工艺布局，针对下游需求以及实际生产方面的难点进行研究，同时负责新工艺的推广；技术管理部监督、协调各部门各项目进度开展，收集整理研发资料；专利部负责专利检索、申请、管理、预警等工作。
问：公司获得过哪些奖项？
JUN JI：公司产品质量良好，达到了包括美国ASME、英国BS、澳大利亚AS等各主要出口国的技术标准要求，获得了TUV机构颁发的“德国GS”“欧盟CE”认证证书，和作为整车厂一级供应商所必要的IATF16949质量认证。公司产品获得了客户的广泛认可，取得了福特汽车“全球Q1供应商”，Walmart2018年度、2019年度及2020年度“可持续发展Giga-Gurus奖”，Autozone“最佳供应商”、AAP“最佳供应商”等荣誉。此外，公司荣获“2018年度中国汽保设备生产企业出口二十强”“2018年工业和信息化部、中国工业经济联合会螺旋千斤顶单打冠军”“2019年度中国汽保设备生产企业出口二十强”“2020年中国重型机械协会卓越企业”等荣誉。
问：公司报告期内营业收入是多少？
王雄平：报告期内（2019年度、2020年度和2021年度，下同），公司确认的营业收入分别为245467.54万元、247352.69万元和305573.66万元。
问：请介绍公司主营业务收入的区域销售情况。
王雄平：报告期各期，公司海外销售比例在75%以上，客户遍布六大洲100多个国家和地区。2021年度，美国地区的营收占比为43.28%，其他国家及地区营收占比为37.04%，中国境内的营收占比为19.68%。
发展篇
问：公司未来的发展战略是什么？
JUN JI：公司坚持贯彻“创新设计、精细制造、持续改进、质量第一、服务一流”的经营理念，以及“注重质量、勇担责任、通力合作、关心员工”的企业文化，以市场为导向，以效益为中心，积极推进公司主要产品的技术创新、工艺优化，不断提升公司制造能力与营销能力，不断满足客户对多品种、多批次订单快速交付和质量稳定的要求，通过募集资金投资项目进行产能扩张、技术创新，实现集约化生产，提升综合市场竞争能力。
公司将进一步加强面向全球的营销网络布局，加大品牌推广，加强公司产品在国际市场的品牌地位及影响力。未来随着国内外市场汽车保有量和车龄的增长，下游市场需求不断增长，公司将重点拓展汽保产品，逐步增加产品品种，构建汽保产品生态圈，为客户提供高效、便捷、更有竞争力的产品和服务。同时，公司大力拓展国内汽修汽保业务，推动跨境电商业务的飞速发展。
问：请介绍公司未来的产品计划。
JUN JI：基于公司发展战略，公司将立足核心产品，推动高性能材料的引入，积极采用环境友好型材料，提倡绿色发展，以适应不断变化的市场需求，进行产品升级和创新。
公司管理层将紧跟市场，通过制定合理、可行的中长期发展规划来完善公司的产品结构，在资金、技术、人才等要素条件具备的情况下，可以选择自己开发或者收购一些同行业企业来发展其他产品业务，完善产品结构的同时增强公司在行业内的综合竞争实力。
问：公司的品牌效应如何？
陆新军：公司一直注重国际化品牌的建立，凭借自身强大的技术实力、高性价比的全系列产品、及时的售后服务，以完善的多元化营销网络为先导，以快速、全品类的供货能力为保障，公司自主品牌“BIG RED”“BLACK JACK”“TCE”“YELLOW JACKET”“ROAD DAWG”等已在国内外市场享有较高的知名度。在全球范围内，有3万家以上的大型商超、汽车修配连锁店同时销售公司的产品，产品品牌影响力在全球范围内不断扩大。其中，自主品牌“BIG RED”于2017至2019年度、2020至2022年度连续被江苏省商务厅评定为“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”。品牌效应一方面增强了公司产品的影响力和企业的实力，另一方面也为公司带来了持久稳定的收益。
问：公司未来如何进一步提升技术？
JUN JI：公司积极推进工艺技术改革，优化制造流程，推动自动化发展，推动信息化升级。同时，公司推动高性能材料的引入，坚决推动铸件转非铸件进程，积极采用环境友好型材料，提倡绿色发展。此外，公司将改进研发模式，除自主研发外，注重利用外部资源的协作开发。同时，公司注重用户体验，紧跟时代节奏，积极推动跨领域、跨行业合作。公司亦十分注重规范设计，优化原材料品种和零件标准化，加强数字化研发管理体系的建设，提升产品项目开发的效率、优化产品研发数据的管理。
行业篇
问：公司所处行业是什么？
JUN JI：根据《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“C34 通用设备制造业”及“C36 汽车制造业”；根据《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），公司所处行业为“C34 通用设备制造业—C3431 轻小型起重设备制造”及“C36 汽车制造业—C3670 汽车零部件及配件制造”。该等行业的市场空间主要由汽车产销量及保有量所决定，同时也受汽车平均车龄以及消费者的消费习惯两大因素影响。
问：请介绍汽车后市场的基本情况。
JUN JI：汽车后市场（AM市场）是指汽车在销售之后维修和保养服务及其所包含的汽车零部件、汽车用品和材料的交易市场，涵盖了消费者买车后所需要的一切服务。AM市场客户一般为大型商超、汽车修配连锁店、汽配零售商、汽车维修店、汽车改装店以及个人消费者等。汽车后市场的发展与汽车保有量和平均车龄密切相关，根据麦肯锡咨询2018年发布的《THE AUTOMOTIVE AFTERMARKET IN 2030》，2017年度全球汽车后市场的市场体量约为8000亿欧元，预计整个汽车后市场将以每年3%左右的速度增长，到2030年规模达到12000亿欧元。从区域来看，欧美等主要发达国家的汽车后市场相对成熟，而中国、巴西、印度等新兴国家的汽车后市场迅速发展，将成为未来几年全球汽车后市场主要的增长点。汽车后市场中，欧美区域的个人消费者主要通过大型商超、汽车修配连锁店（如Walmart、Autozone或AAP等）购买产品，自主进行汽车维修，以上公司均为公司报告期内的主要客户。中国区域的个人消费者则更多依赖提供直接维修、保养的汽车服务商或汽车4S店等。
问：请介绍国内汽车后市场的发展情况。
JUN JI：随着中国汽车工业的发展以及汽车保有量的迅速增加，我国汽车后市场的行业规模增长较快。根据汽车工业协会统计及汽车后市场白皮书预测，我国汽车后市场维保市场规模预计从2017年的1.07万亿元增长到2025年的1.74万亿元，复合增长率高达6.3%。
问：公司的行业地位如何？
JUN JI：公司是中国重型机械工业协会千斤顶分会理事长单位、全国起重机械标准化技术委员会千斤顶工作组组长单位，承担千斤顶国家标准、行业标准的制订和修订工作。公司负责牵头起草和修订的标准包括首个油压千斤顶国家标准GB/T27697-2011《立式油压千斤顶》，以及行业标准JB/T5315-2017《卧式油压千斤顶》、JB/T2592-2017《螺旋千斤顶》。作为国内率先实现千斤顶产品产业化应用的企业，公司围绕关键产品，现拥有专利250余项，其中发明专利80余项。
发行篇
问：请介绍公司的控股股东和实际控制人。
周可舒：公司的控股股东为常熟势龙，实际控制人为JUN JI。
问：公司本次发行股数是多少？
朱国民：公司本次发行不超过1987.3334万股，占公司发行后总股本的比例不低于25%。本次发行均为公开发行新股，不进行股东公开发售股份，最终以中国证监会核定的发行规模为准。
问：公司本次募投项目有哪些？
JUN JI：公司本次募投项目为汽车维修保养设备生产基地项目、研发中心与信息化项目、汽车零部件制造项目。
问：请介绍“汽车维修保养设备生产基地项目”情况。
JUN JI：本项目拟投资32494.71万元，建设汽车维修保养设备生产基地，具体包括新建厂房、购置相应的生产设备和配套铺底流动资金。项目建设工期3年，建成后将新增173.40万台千斤顶及举升机等产品的生产能力，公司生产规模和产品质量将得到大幅提升。
问：请介绍“研发中心与信息化项目”情况。
JUN JI：本项目总投资10927.14万元，拟加强公司研发基础设施建设及信息化建设，优化组织架构，完善研发部门人员结构。同时将开展前沿技术的引进、研究、吸收工作，推进新产品、新技术的开发和应用。通过对前瞻性技术的跟踪、研究，结合公司发展需求，开发相应的技术成果，推动公司产品向多元化、精益化方向发展。项目建设工期2年，建成后将使公司拥有国内一流的研发平台，吸引行业内高级人才，创建优秀的研发团队，保证企业在核心技术、相关技术和未来技术等方面都能位居同行业领先地位，提高企业市场竞争力，扩大市场份额。
问：请介绍“汽车零部件制造项目”情况。
JUN JI：本项目拟投资7524.14万元，建设汽车随车工具扩建项目，具体包括利用现有厂房进行适应性装修改造，以适应生产制造要求，引进国内外先进智能化、自动化生产线，生产汽车拖钩和随车工具产品，项目建成后可形成年产650万件/台随车工具产品的生产能力。
问：请介绍公司的利润分配原则。
赵悦：公司实行持续、稳定的利润分配政策，公司对于利润分配应重视对投资者的合理投资回报并兼顾公司当年的实际经营情况和可持续发展。公司董事会、监事会和股东大会对利润分配政策的决策和论证过程中应当充分考虑独立董事、监事和公众投资者的意见。
文字整理姚炯
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