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养元饮品(603156)内幕信息消息披露
 
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养元饮品财报解读:稳中求进创新高,战略变革已显成效

http://www.chaguwang.cn  2024-04-25  养元饮品内幕信息

来源 :财联社2024-04-25

  23日晚,养元饮品(603156.SH)发布了2023年财报,报告显示,养元饮品年度营业收入达到人民币61.62亿元,同比增幅4.03%;同日披露的2024年一季报显示,公司实现营收23.16亿元,同比增加3.91%,业务稳健发展。

  业内人士表示,从市场环境来看,植物蛋白饮品行业发展潜力巨大,但依然面临诸多挑战,包括经济下行压力下,消费动力不足,原材料价格上涨等。六个核桃能够实现营收双增长,说明公司在产品创新、渠道拓展、品牌营销等方面的举措积极有效。养元旗下的六个核桃作为植物蛋白饮的领军产品,在经历了快速增长期后进入了成熟期,依然保持着高景气发展趋势。

  多元产品布局,满足不同消费需求

  据统计,近年来中国植物蛋白饮料市场规模持续扩大。2023年,市场规模已达到1000亿元,预计到2025年将突破2000亿元。这一数据的快速增长,反映出行业发展的巨大潜力和广阔前景。《扩大内需战略规划纲要(2022-2035 年)》明确将“全面促进消费,加快消费提质升级”作为实施扩大内需战略的重要组成部分,倡导健康饮食结构、绿色低碳消费;2023年中央经济工作会议要求着力扩大国内需求、推动消费从疫后恢复转向持续扩大;在国家促进消费、倡导健康饮食的大环境下,植物蛋白饮品行业将迎来良好的发展机遇,行业市场规模有望持续增长。

  养元饮品表示,面对消费需求与国家政策的调控,公司将进一步聚焦差异化、个性化的细分消费需求,顺应饮品行业“健康、营养、美味”的发展趋势,持续优化产品矩阵,开发不同规格、包装的产品,提高消费便捷度,同时,大力开展产品研发工作,从口味和营养成分出发,逐步打造差异化竞争优势,满足不同的消费人群和消费场景需求,持续为植物蛋白饮品行业增长注入动力。

  财报显示,养元饮品聚焦消费者细分需求,已经打造了较为成熟的产品矩阵,主要包括六个核桃系列和植物奶产品,其中六个核桃系列分为精品系列、养生系列、五星系列、六个核桃 2430,以及针对细分人群推出的高钙产品和儿童型产品等。

  其中养生系列,通过低糖配方、添加益生元,优化肠道微生物平衡,满足了中老年及追求健康人群需求;五星系列列通过采用无糖配方,蛋白含量较国家标准高45%、并特别添加磷脂,更适配追求品质生活的消费者,而面向学生、白领等重度用脑人群,六个核桃主打“0糖0香精0胆固醇”开发了2430核桃乳。养元元植物奶则采用全豆生产工艺,现有养元有机植物奶、植物奶苗条砖等产品。植物奶品类属于近年来飞速发展的品类,能够有效减少碳排放、节约水资源,符合“碳达峰、碳中和”的国家发展核心战略。目前植物奶赛道已经涌现出众多品牌,品类的市场规模不断扩大。

  除此之外,2023年六个核桃功能性饮料表现亮眼,数据显示年营业收入高达4.48亿元,同比增长68.24%,占营业收入的7.27%。东吴证券研报表示,六个核桃通过不同规格组合与对标细分消费人群保持销量稳定,后续渠道变化及新品培育预计带来增量;红牛完成渠道与口味调试,预计可开始贡献增量。

  品牌势能得以释放,渠道建设已显成效

  经常用脑,多喝六个核桃,早已响变大江南北。“六个核桃”作为中国驰名商标,已经积淀了非常高的品牌价值。2023年为进一步提升品牌形象,六个核桃全方位整合媒体资源,增进与央视、卫视、广播等权威媒体合作,拓展新媒体传播矩阵,借助新兴流量平台与权威媒体,实现产品与消费群体的互动、沟通,全新打造“六六大顺”超级符号系统,用产品、包装和品牌传播对传统文化不断做出新的演绎,进一步了增强消费者对六个核桃的品牌价值认同感。

  消费者生活方式的变化不仅体现在口味营养需求方面,购物渠道的选择也逐渐展现差异化分层,社区团购、电商直播逐渐成为年轻人的主流消费渠道。六个核桃顺势而为,推动线上线下相融合,打造全域营销网络,实现各渠道优势互补。

  在线下渠道,养元饮品不断优化旺季营销工作及渠道建设工作,梳理现有各区域市场经销体系,持续做强线下传统流通、商超渠道,稳固现有布局,对零食折扣、O2O 等细分渠道积极进行渠道拓展;在线上,养元饮品稳步推进电商平台,挖掘拼多多等社群团购、直播电商渠道,进行精细化运营,形成线上、线下全域营销网络,最大化满足消费者即时消费需求。

  养元饮品表示,2024年将进一步升级渠道、营销以及品牌宣传模式。全力推动“全域深分销+全链C端运营”营销模式升级;在品牌建设方面,继续通过“全域传播矩阵”,提升品牌势能,从而稳固市场龙头地位。

  放眼大环境,近两年,一系列促消费政策落地显效,居民消费潜力正在加速释放,食品饮料行业作为服务社会的基石产业,依然拥有坚实的市场基础和发展潜力。《2024中国饮料行业趋势与展望》报告指出,随着市场入局者变多,消费者偏好日趋复杂,渠道布局也更为多样。市场的分化也意味着更多机遇,养元如果能够满足新兴消费者需求,抓住品类迭代机遇,并适应渠道变化,将会有更多机会赢得消费者关注从而实现市场突破。

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